星光國際房地產(chǎn)分析及下階段推廣策略-預(yù)覽頁
【正文】 17F 18 % 11 61% 1 6% 18F 18 % 4 22% 1 6% 19F 18 % 5 28% 3 17% 20F 18 % 4 22% 3 17% 21F 18 % 5 28% 1 6% 22F 18 % 3 17% 3 17% 23F 18 % 7 39% 0 0% 24F 18 % 2 11% 1 6% 25F 18 % 5 28% 1 6% 26F 19 % 5 26% 3 16% 合計(jì) 379 100% 184 49% 30 8% ? 剩余貨量?jī)r(jià)格箱體分析 C戶型 16208 17763 165 174 16291 18583 206 239 D戶型 A戶型 14802 18454 75 99 75－ 82萬 80－ 90萬 95－ 99萬 loft 20549 24158 144 228 ?C戶型總價(jià)在 165－ 175萬 ?D戶型總價(jià)在 206－ 239萬 ?小戶型朝北的在 75萬－ 82萬，西面在 80－ 90萬，東面戶型總價(jià)較高， 95－ 99萬 ? 突破剩余房源銷售 剩余房源銷售策略： ? 挖掘剩余房源優(yōu)劣勢(shì) ? 分析成交客戶特征， ? 培訓(xùn)銷售代表，統(tǒng)一銷售口徑。 杭州市64%溫州市22%義烏市8%臺(tái)州市2%寧波市2%省內(nèi)其他1%外省其他1%? 1. 杭州市區(qū)內(nèi)，濱江區(qū)的客戶成交比重最大，其次為下城區(qū)和西湖區(qū)。 2. 本項(xiàng)目的針對(duì)客群界定更加明晰：企業(yè)中高端管理層、私營老板、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)等具有較高社會(huì)地位和資本財(cái)富的高端人群。 3. 通過營銷活動(dòng)和線下定點(diǎn)傳播，將是擴(kuò)大新老客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度的最直接的有效方式； 4. 從成交數(shù)據(jù)來看，老客戶帶新客戶成交的比重很大。因此從加快資金回流，相對(duì)減少資金成本的角度考慮，付款方式的優(yōu)惠策略重要性表現(xiàn)突出。 ? 商業(yè)是多數(shù)客戶看重的利好點(diǎn)，因此下一階段建議有強(qiáng)有力的招商信息刺激新老客戶，以加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。鑒于客戶間購買行為的聯(lián)動(dòng)性， 口碑營銷 將是針對(duì)潛在客群的突破點(diǎn)； 4. 杭州濱江區(qū)、下城區(qū)以及西湖區(qū)是重點(diǎn)營銷區(qū)域。（不含關(guān)系戶） 2. 放棄購買的認(rèn)籌客戶主要是由于為挑到滿意的房號(hào)，決定放棄購買；中原在這類客戶的跟蹤過程中，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)引導(dǎo)，以促進(jìn)成交； 3. 盡管其他原因的客戶本身量不大，成交可能性也較為有限，但是中原將盡力挖掘。 ? 酒店式公寓市場(chǎng)簡(jiǎn)況 案名 地 址 房源套數(shù) 開盤日期 價(jià)格 裝修標(biāo)準(zhǔn) 蔚藍(lán)公寓 江干區(qū)鳳起東路、景曇路路口 384 5月 10日 25000 3000 新城時(shí)代廣場(chǎng) 杭州慶春東路 38號(hào) 約 1000 5月 29日 18600 約 1000（ +2023軟裝） 云龍 ? 事件營銷：星光大道制作話題， 線上炒作 提升市場(chǎng)影響力 ? 小眾媒體： DM、信用卡對(duì)帳單、手機(jī)短信等低成本 線下推廣 ? 圈層口碑：強(qiáng)化老帶新，寶馬車行駿寶行新車試駕會(huì) ? 區(qū)域推廣：針對(duì)溫州、臺(tái)州、義烏的投資客進(jìn)行區(qū)域性 上門推廣 二、渠道： – 小眾精準(zhǔn)媒體推廣 ? 小眾媒體： 通過 DM、信用卡對(duì)帳單、手機(jī)短信、電梯框架媒體等在開盤前后 1個(gè)半月左右進(jìn)行密集宣傳（詳見附件） ? 戶外廣告： 樓體條幅、戶外廣告牌 ? 推廣渠道建議 DM折頁 設(shè)計(jì)建議： ? 項(xiàng)目 6大價(jià)值點(diǎn)（重點(diǎn)突出商業(yè)、濱江區(qū)域、地鐵、精裝修酒店式服務(wù)） ? 大堂、樣板房實(shí)景圖片，突出項(xiàng)目高品質(zhì) ? 華聯(lián)發(fā)展商簡(jiǎn)介 ? 突出項(xiàng)目熱賣信息 ? 業(yè)主購房案例 投放建議：投放濱江大型住宅區(qū)、市區(qū)高端住宅區(qū) 信用卡對(duì)帳單 ? 項(xiàng)目 6大價(jià)值點(diǎn)（重點(diǎn)突出商業(yè)、濱江區(qū)域、地鐵、精裝修酒店式服務(wù)） ? 華聯(lián)發(fā)展商簡(jiǎn)介 ? 突出項(xiàng)目熱賣信息 投放建議：招商銀行信用卡、廣發(fā)行信用卡 ? 推廣渠道建議 網(wǎng)絡(luò)新聞炒作以及報(bào)紙軟文炒作 ? 熊谷物業(yè)炒作： ? 如何界定頂級(jí)酒店式服務(wù)及分析投資價(jià)值 （邀請(qǐng)深圳地王廣場(chǎng)、或廣州中信廣場(chǎng)頂級(jí)酒店式公寓首席執(zhí)行官擔(dān)綱項(xiàng)目） ? 知名品牌商家簽約發(fā)布 ? 濱江板塊炒作 ? 濱江核心 CBD的價(jià)值（總部寫字樓、行政板塊價(jià)值） ? 幾大商家入駐濱江（宜家等） ? 地鐵聯(lián)接物業(yè)（地鐵效應(yīng)） ? 濱江規(guī)劃的各項(xiàng)有利擴(kuò)張 ? 推廣渠道建議 電梯框架廣告 ? 在杭州幾個(gè) 甲級(jí)寫字樓 覆蓋項(xiàng)目的框架廣告，鎖定高端目標(biāo)客戶群 ? 推廣渠道建議 戶外廣告牌 在武林廣場(chǎng)、延安路或四橋 或其他較好位置增加項(xiàng)目戶 外廣告牌。 美食店 我希望始終如一的你，有一天野一點(diǎn)。 攝影店 我希望陪你走過漫漫人生路，一對(duì)鞋怎夠？ 鞋店 我希望你的魅力不僅來自內(nèi)在，更有外在。 公益廣告，請(qǐng)勿
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