戰(zhàn)略決策培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 注底線利潤。 如果把對一個企業(yè)的評價和分析放入一個較長的時間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個簡單的 “ 核心 ” —— 成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個共同的目標(biāo)，并且為了達到這個目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯誤使用，能夠果斷地修正錯誤。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。 定位 ——用產(chǎn)品 /市場矩陣的方法確定 競爭 ——用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢（ SW）分析針對內(nèi)部能力，機會和挑戰(zhàn)（ OT）分析針對外部環(huán)境 策略 ——包括財務(wù)、運行、人力資源等，根據(jù)定位和競爭需要配置 ? 有效的戰(zhàn)略應(yīng)該是 SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意義的 REASONABLE T－ 有時間的 TIMEBOUND 如何制定戰(zhàn)略計劃？ ? 戰(zhàn)略主要有兩種類型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來戰(zhàn)略。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，是戰(zhàn)略決策的另一個主題，也是制定一個戰(zhàn)略計劃的原因所在：評估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義。 在任一細分市場中變量的相關(guān)關(guān)系銷售量 增長率 利潤率銷售量 1 － －增長率 － 1 ＋利潤率 － ＋ 1市場吸引力變量的相關(guān)關(guān)系 說明： 更高的成長率常見于產(chǎn)品生命周期的早期，其時銷售量偏低，因此增長率與銷售量有反向關(guān)系； 成熟的市場（較低的增長率）傾向于更具競爭性，因此，通常增長率和利潤率具有正向關(guān)系； 銷售量（成熟市場）和利潤率成反向關(guān)系。 “經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計，令學(xué)員在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。 ? 對細分市場吸引力的分析只能反映對這個市場的平均估計，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個市場上的競爭位勢。 通過這樣一張圖，公司的競爭位勢一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個細分市場的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對應(yīng)高的點就是強力點，對應(yīng)低的點就是弱力點。一個企業(yè)組織中具有獨特使命的部分，有自已的競爭者、銷售的是一種或是幾個類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對獨立于組織之外，就可以被視作一個“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場占有率 低 低 高 高 市場增長率 Question Marks 問題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當(dāng)以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營 10年的運作過程時，學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場的信息放到這個模型中，經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問題、明天的土狗。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略沒有正確和錯誤之分，但是對于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤。 然而，這樣可能沒有揭示出全貌：可能企業(yè)總體而言經(jīng)營狀況良好，但是它是否在每個方面都良好？是否每一項經(jīng)營活動都對結(jié)果產(chǎn)生積極的影響。 計算的根本在于究竟有多少資本實際投入于企業(yè)，其計算過程表明了針對管理層就投資回報能力的期望值，在底部比較了期望值與實際經(jīng)營結(jié)果
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