戰(zhàn)略決策培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 注底線利潤(rùn)。 如果把對(duì)一個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)和分析放入一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的 “ 核心 ” —— 成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。 定位 ——用產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣的方法確定 競(jìng)爭(zhēng) ——用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢(shì)（ SW）分析針對(duì)內(nèi)部能力，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)（ OT）分析針對(duì)外部環(huán)境 策略 ——包括財(cái)務(wù)、運(yùn)行、人力資源等，根據(jù)定位和競(jìng)爭(zhēng)需要配置 ? 有效的戰(zhàn)略應(yīng)該是 SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意義的 REASONABLE T－ 有時(shí)間的 TIMEBOUND 如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃？ ? 戰(zhàn)略主要有兩種類型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來戰(zhàn)略。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，是戰(zhàn)略決策的另一個(gè)主題，也是制定一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的原因所在：評(píng)估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義。 在任一細(xì)分市場(chǎng)中變量的相關(guān)關(guān)系銷售量 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率銷售量 1 － －增長(zhǎng)率 － 1 ＋利潤(rùn)率 － ＋ 1市場(chǎng)吸引力變量的相關(guān)關(guān)系 說明： 更高的成長(zhǎng)率常見于產(chǎn)品生命周期的早期，其時(shí)銷售量偏低，因此增長(zhǎng)率與銷售量有反向關(guān)系； 成熟的市場(chǎng)（較低的增長(zhǎng)率）傾向于更具競(jìng)爭(zhēng)性，因此，通常增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率具有正向關(guān)系； 銷售量（成熟市場(chǎng)）和利潤(rùn)率成反向關(guān)系。 “經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令學(xué)員在實(shí)際操作過程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無意識(shí)”到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí)，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問題很快鏈接起來。 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)吸引力的分析只能反映對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的平均估計(jì)，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。 通過這樣一張圖，公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對(duì)應(yīng)高的點(diǎn)就是強(qiáng)力點(diǎn)，對(duì)應(yīng)低的點(diǎn)就是弱力點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)組織中具有獨(dú)特使命的部分，有自已的競(jìng)爭(zhēng)者、銷售的是一種或是幾個(gè)類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對(duì)獨(dú)立于組織之外，就可以被視作一個(gè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場(chǎng)占有率 低 低 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 Question Marks 問題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個(gè)經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當(dāng)以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 10年的運(yùn)作過程時(shí)，學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場(chǎng)的信息放到這個(gè)模型中，經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問題、明天的土狗。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒有正確和錯(cuò)誤之分，但是對(duì)于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤(rùn)。 然而，這樣可能沒有揭示出全貌：可能企業(yè)總體而言經(jīng)營(yíng)狀況良好，但是它是否在每個(gè)方面都良好？是否每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都對(duì)結(jié)果產(chǎn)生積極的影響。 計(jì)算的根本在于究竟有多少資本實(shí)際投入于企業(yè)，其計(jì)算過程表明了針對(duì)管理層就投資回報(bào)能力的期望值，在底部比較了期望值與實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1