南昌高爾夫別墅房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提案-預(yù)覽頁
【正文】 想到什么？ ? 保利地產(chǎn)，我們會想到什么？ ? 擁有政府背景 ? 上市公司 ? 國內(nèi)知名地產(chǎn)公司 ? 地產(chǎn)屆的標(biāo)桿企業(yè)之一 ? ?保利 在生活中，他們低調(diào)神秘，在城市的深處，不動聲色的品味自己的生活。 所以保利高爾夫別墅須在項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)上有所較大的突破，力爭脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。 具體資料如下 ? 目前在售高檔樓盤一覽 物業(yè)名稱 總建筑面積 總用地面積 物業(yè)類型 所在區(qū)域 容積率 樓盤地址 銷售報(bào)價 建筑形態(tài) 恒茂國際都會 360000 178407 住宅 青山湖區(qū) 青山湖區(qū)北京東路 69號 (原洪都鋼廠 ) 8500 高層 :2棟 24層 \3棟 18層\5棟 32層 小高層 :2棟 11層 \2棟 14層\2棟 13層 恒茂湖濱 72911 46916 別墅、住宅 青山湖區(qū) 青山湖區(qū)湖東四路 15000元 /平方米 3棟 33層高層用 獨(dú)棟 :4棟 。 ? 四、營銷方案初探 ? 一、思路 ? 吸引點(diǎn) ?保利集團(tuán)打造的豪華別墅群 ?位置 —— 位于城市中軸線 ?交通 —— 網(wǎng)絡(luò)通達(dá) —— 到機(jī)場、會展中心、 八一廣場 15分鐘 —— 乘坐 21 2 22 232路、機(jī)場巴士可直 達(dá)，城建學(xué)院站侯車亭 ?8 萬平米社區(qū)商業(yè) ?高爾夫俱樂部會所 ?五星級酒店 ?完善的教育配套 ?社區(qū)醫(yī)院中心 ?超大棟距 ?九重安防系統(tǒng) ?頂級物業(yè)服務(wù) ?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬 ? 沿街退縮 30米綠化景觀 ?項(xiàng)目地塊的不可復(fù)制 ?5402畝森態(tài)城 ?18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場 ?超低容積率 ?社區(qū)園林景觀 ? 難點(diǎn) ?項(xiàng)目地塊的抗性 地處：瀛上 ?項(xiàng)目的不連續(xù)性 ?一期產(chǎn)品缺陷 ?多層、高層與別墅結(jié)合在一個項(xiàng)目內(nèi) ?售樓處 ?目前配套不齊全 ?宣傳推廣不到位 ? 探討需要改進(jìn)的地方 最大的難點(diǎn)： 瀛上 —— 原來的南昌墓區(qū) 這對很多客戶來說，是有非常大的抗性。他們更注重私密性、環(huán)境、身份。 別墅項(xiàng)目則另外重點(diǎn)打造售樓處。別墅售樓處內(nèi)，沙盤只表現(xiàn)別墅的區(qū)位，多層、高層，弱化。 ?烘托氣氛： —— 拉升人氣，高爾夫運(yùn)動的人和看房子的人形成人氣效應(yīng)。 體驗(yàn)式： —— 周圍都充斥著高爾夫產(chǎn)品，文化，氛 圍，讓客戶更直觀的進(jìn)入高爾夫。 ?客戶群需要什么樣的家，將是我們重點(diǎn)要去研究與思考的。他沒有時間自己看報(bào)紙，一般會讓自己的秘書將每天比較重要的新聞給自己摘抄出來。 —— 作為成功人士，有自己固定的圈子。 在他們經(jīng)常出入的場所，對其進(jìn)行平面沖擊。 高爾夫”聯(lián)誼活動 媒體大客戶： 推介形式：舉行“高爾夫”聯(lián)誼邀請活動 以高爾夫?yàn)檩d體 ? 線下銷售 ■開辦高爾夫?qū)W校 放大 高爾夫的人群，尋找我們的目標(biāo)客戶或目標(biāo)客戶的圈層。 與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動，互利雙贏 ? 活動一：企業(yè)相關(guān)法律研討 聘請相關(guān)法律界專業(yè)人士和相關(guān)政府部門官員共同舉辦： 探討企業(yè)法 領(lǐng)會合同法 學(xué)習(xí)勞動法精髓 切實(shí)了解消費(fèi)者權(quán)益法 ?? 結(jié)合高爾夫運(yùn)動，休閑與工作完美結(jié)合！ 一定要有的放矢 ? 活動二：怎樣從小培訓(xùn)孩子理財(cái)意識 與各銀行合作，邀請各銀行的白金卡客戶，共同舉辦。 采取家長培訓(xùn)，孩子學(xué)習(xí)高爾夫禮儀或高爾夫運(yùn)動。 提高門坎，提升產(chǎn)品檔次、形象。 作為客戶，對外資銀行還是有很多意愿想去了解
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