南昌高爾夫別墅房地產(chǎn)項目營銷提案-閱讀頁
2025-01-09 12:00本頁面
【正文】 —— 乘坐 21 2 22 232路、機場巴士可直 達，城建學院站侯車亭 ?8 萬平米社區(qū)商業(yè) ?高爾夫俱樂部會所 ?五星級酒店 ?完善的教育配套 ?社區(qū)醫(yī)院中心 ?超大棟距 ?九重安防系統(tǒng) ?頂級物業(yè)服務 ?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬 ? 沿街退縮 30米綠化景觀 ?項目地塊的不可復制 ?5402畝森態(tài)城 ?18洞標準高爾夫球場 ?超低容積率 ?社區(qū)園林景觀 ? 難點 ?項目地塊的抗性 地處：瀛上 ?項目的不連續(xù)性 ?一期產(chǎn)品缺陷 ?多層、高層與別墅結合在一個項目內(nèi) ?售樓處 ?目前配套不齊全 ?宣傳推廣不到位 ? 探討需要改進的地方 最大的難點： 瀛上 —— 原來的南昌墓區(qū) 這對很多客戶來說，是有非常大的抗性。通過媒體大造聲勢，推波助瀾，弱化缺陷。他們更注重私密性、環(huán)境、身份。這其實對別墅客戶是有抗性的。 別墅項目則另外重點打造售樓處。 目前重點推廣別墅項目，則高層在明年推出。別墅售樓處內(nèi)，沙盤只表現(xiàn)別墅的區(qū)位，多層、高層，弱化?？紤]和高爾夫俱樂部會所放在一起； B、另立銷售中心。 ?烘托氣氛： —— 拉升人氣，高爾夫運動的人和看房子的人形成人氣效應。而直接在高爾夫俱樂部會 所里，高爾夫的氛圍撲面而來。 體驗式： —— 周圍都充斥著高爾夫產(chǎn)品，文化，氛 圍，讓客戶更直觀的進入高爾夫。 ? 售樓部營造 寬敞、奢華 休閑 茶水間（提供各種茶水，供客戶選擇） 高爾夫的環(huán)境營造，互動式體驗 兒童活動區(qū) 個性化工具。 ?客戶群需要什么樣的家，將是我們重點要去研究與思考的。 在陽臺的處理上，是否可以考慮與外部環(huán)境有效互動，制作練習場，在家就可以打高爾夫。他沒有時間自己看報紙，一般會讓自己的秘書將每天比較重要的新聞給自己摘抄出來。只有在飛機上，他們才能有稍許的休憩 —— 作為成功人士，經(jīng)常需要參加很多的應酬。 —— 作為成功人士，有自己固定的圈子。 ? 我們怎么才能打動他們 報紙的 普通 推廣，在他們來說，是蜻蜓點水的一瞥。 在他們經(jīng)常出入的場所，對其進行平面沖擊。 口碑傳播 —— 在他們的圈子里，流行“群居” 價格戰(zhàn)，絕對不是我們的策略。 高爾夫”聯(lián)誼活動 媒體大客戶： 推介形式：舉行“高爾夫”聯(lián)誼邀請活動 以高爾夫為載體 ? 線下銷售 ■開辦高爾夫學校 放大 高爾夫的人群，尋找我們的目標客戶或目標客戶的圈層。 可采取自主推銷和提供名單的二種方式 ? 4，異業(yè)聯(lián)盟，體驗式營銷 （將是我們的重中之重）： 針對目標客戶的生活元素， 了解他們關注的方向，進行重點活動推廣。 與相關商家和組織聯(lián)合行動，互利雙贏 ? 活動一：企業(yè)相關法律研討 聘請相關法律界專業(yè)人士和相關政府部門官員共同舉辦： 探討企業(yè)法 領會合同法 學習勞動法精髓 切實了解消費者權益法 ?? 結合高爾夫運動，休閑與工作完美結合！ 一定要有的放矢 ? 活動二：怎樣從小培訓孩子理財意識 與各銀行合作，邀請各銀行的白金卡客戶，共同舉辦。 采取互動式培訓。 采取家長培訓，孩子學習高爾夫禮儀或高爾夫運動。講述高爾夫的起源，象征和意義，并教授孩子練習。 提高門坎，提升產(chǎn)品檔次、形象。目前香港大新銀行與渣打銀行已開始在南昌進入前期階段。 作為客戶，對外資銀行還是有很多意愿想去了解。既體現(xiàn)了我們的關懷與服務，也迅速為銀行找到了更多的大客戶，而對于客戶來說，也是一件一舉多得的事情
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