醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪步驟（ppt35頁)-預(yù)覽頁
【正文】 聽起來療效是不錯，可就是太貴了，我的病人沒幾個用得起。 成功處理異議是每位醫(yī)藥代表日常工作的一部分，是必須面對的挑戰(zhàn)。緩沖則是醫(yī)藥代表對客戶要求關(guān)注的愿望表示理解的溝通技巧。的確，像您希望的一樣，一個理想的藥品除了高效安全方便，還要考慮它的經(jīng)濟性。 ? 處理異議的第二步：探詢 ? 處理異議的第三步：聆聽 處理異議的第四步：答復(fù) ? 關(guān)于如何答復(fù)醫(yī)生的異議，我們或許可以從一個“你贏了，我輸了”的故事中得到啟發(fā)。在這個案例中也許這位產(chǎn)品經(jīng)理可以采取以下的方式，首先對提問專家對本公司產(chǎn)品的關(guān)注表示感謝，指出專家的觀點的確值得重視，然后以討論的態(tài)度說明本公司的理解，強調(diào)自己的確可能并不完善，最后再次表達對專家的謝意，并建議會后與專家深入討論?！澳阌X得意外嗎？” ? 案例中的醫(yī)藥代表專業(yè)知識熟練，相信他的講解本身可能無可挑剔，但對醫(yī)生來講可能是最不感興趣的話題。當(dāng)你已得知你想開發(fā)的王主任正在用其他公司生產(chǎn)的價格為 60元左右的氨曲南 ()。你真不明白哪兒出了問題 。 主動成交 —— 摘取果實 主動成交是銷售的最終目的，如果醫(yī)生已經(jīng)信服該產(chǎn)品，你應(yīng)該采取行動使其開始：試用，繼續(xù)使用，擴大適應(yīng)癥。怎么成交才算好呢？ ? “主任，既然你對 A產(chǎn)品的控制感染效果很滿意，請您有合適的機會試用一下 A?！? 實戰(zhàn)思考： A：“王主任，您好，我是 XX公司的銷售代表 ……” “哦，不接待（醫(yī)藥代表）！” B：“王主任，您好，我是 XX，是某公司的 ……” “哦，你們公司（或這種藥）啊，我知道，但我們目前不需要。 E：王主任，您好，我來過幾次了，我感覺您好象對我們公司的產(chǎn)品不是很滿意?！? Doing 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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