按客戶需求做保險(xiǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 增減保費(fèi) 保費(fèi)設(shè)計(jì)不要過高，使保險(xiǎn)成為家庭負(fù)擔(dān) 預(yù)留一些空間，便于以后補(bǔ)充一些新險(xiǎn)種 保費(fèi)預(yù)算英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 42頁(yè) 投資 養(yǎng)老 子女教育 意外保障 健康醫(yī)療 險(xiǎn)種選擇科學(xué)的購(gòu)買順序英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 43頁(yè) 意外與疾病是隨時(shí)可能發(fā)生的，必須予先考慮 子女教育金應(yīng)在孩子 5歲之前考慮 養(yǎng)老問題的設(shè)計(jì)不應(yīng)晚于 35歲 防范風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)獨(dú)一無二的核心的功能，要重點(diǎn)強(qiáng)化 健康醫(yī)療 意外保障 子女教育 養(yǎng)老 投資 險(xiǎn)種選擇英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 44頁(yè) （ 44） 年收入 18歲之前 1825歲 2550歲 50歲以上 保額 ≧8 倍年收入 保額 ≦5 萬 （北京、上海、廣州、深圳可到 10萬） 保額 ≧15 倍年收入 保額 ≧8 倍年收入 保額確定保額與年收入倍數(shù)的關(guān)系英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 45頁(yè) 要點(diǎn) 1 一定要把欠銀行的錢計(jì)算在保額里，否則一旦出險(xiǎn)， 會(huì)造成收入中斷、還不起貸款 可在主險(xiǎn)基礎(chǔ)上附加意外險(xiǎn)，從而用少量的錢提升保額 隨著客戶的生活發(fā)生變化，保額也需要隨之調(diào)整 要點(diǎn) 2 要點(diǎn) 3 保額確定英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 46頁(yè) 對(duì)于有社保的人，疾病保障可以適當(dāng)減少 對(duì)于家庭負(fù)擔(dān)重的人，應(yīng)當(dāng)增加保障型險(xiǎn)種的占比 對(duì)于收入較高的人，應(yīng)當(dāng)增加投資、儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種的占比 一定是大人得到保障的前提下再考慮孩子 可根據(jù)客戶的需要在主險(xiǎn)基礎(chǔ)上增添意外、重疾、醫(yī)療類的附加險(xiǎn)，使保障更加全面 差異考量英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 47頁(yè) 案例研討 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 48頁(yè) 案例 張先生， 35歲，某公司白領(lǐng)，月收入 5000元，年終 獎(jiǎng)可得 10000元左右，有社保。 研討時(shí)間 20分鐘 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 50頁(yè) 發(fā)表 每小組推選一名代表進(jìn)行發(fā)表； 其他小組成員聆聽、記錄，并做好點(diǎn)評(píng)和提 問的準(zhǔn)備； 時(shí)間安排：每小組發(fā)表 5分鐘，點(diǎn)評(píng)、提問 3分鐘 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 51頁(yè) 追求客戶滿意 是你我的責(zé)任 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 52頁(yè) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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