商務談判之需求層次理論課件-資料下載頁

【摘要】第一節(jié)關于需求層次理論本節(jié)主要分析人們的各種需求，學會如何發(fā)現別人的需求，并且將這種需求理論運用到商務談判中去。思考？？？需求是指客觀刺激通過人體感官作用于人腦所引起的某種缺乏狀態(tài)。？?亞伯拉罕·馬斯洛是美國著名社會心理學家，第三代心理學的開創(chuàng)者，提出了融合精神分析心理學和行為主

2025-01-07 05:30

[精選]金融產品客戶需求分析及銷售技巧培訓-資料下載頁

【摘要】金融產品的客戶需求分析及銷售技巧深圳市前海南方中能石油化工投資有限公司達成協議，獲得承諾營銷之道與業(yè)務角色知彼知己，百戰(zhàn)不殆應對反對意見引起注意，開場白目錄TACK第一課：營銷之道與業(yè)務角色什么是營銷?營銷：營銷就是處理與顧客的關系。基于顧客價值和

2025-02-06 23:26

[精選]客戶內訓需求分析及談單技巧-資料下載頁

【摘要】你，就是一個培訓分公司集團副總裁商學院院長班志鋼-如何瘋狂銷售營銷在線冠軍卡培訓公司三大難題1.賣不出2.賣出了沒人講3.講了客戶不滿意你集中贏專場沙龍茶館內訓精品課為什么賣不出去？我要不要培訓呢？我要什么樣

2025-02-13 21:04

如何尋找客戶需求挖掘客戶需求-資料下載頁

【摘要】客戶需求分析前言：什么是銷售？?銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提電銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”?以客戶需求為中心?“三個基本點”?賣給誰？?賣什么？?怎么賣？清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這

2025-05-15 00:44

[精選]金融產品的客戶需求分析及銷售技巧-資料下載頁

【摘要】金融產品的客戶需求分析及銷售技巧華創(chuàng)證券·基金研究小組content知彼知己百戰(zhàn)不殆見招拆招處之泰然案例分析一目了然231知彼知己百戰(zhàn)不殆見招拆招處之泰然案例分析一目了然231我們的買方對于客戶，我們需要了解什么？對于客戶，我們需要了解什么？實力實力主要包含以下三方面資產

2025-02-06 23:20

發(fā)現客戶需求(客戶需求點分析)-資料下載頁

【摘要】營銷學院轉正培訓BUSINESSUNIVERSITY營銷學院轉正培訓BUSINESSUNIVERSITY1

2025-01-22 00:14

[精選]消費客戶的層次依據分析-資料下載頁

【摘要】消費客戶的層次客戶背叛率降低（客戶保持率提高）對于企業(yè)的影響倍恩公司的雷切德和哈佛商學院的薩塞爾所做的關于客戶維系的研究，計算了在客戶背叛率降低5%的情況下，平均客戶生命周期內給公司帶來的利潤流量的凈現值，兩者比較，得出客戶背叛率對公司利潤的影響行業(yè)利潤增長（%）郵購20

2025-01-25 20:04

汽車銷售過程及客戶需求-資料下載頁

【摘要】《汽車銷售指南》前言人們常說汽車是改變世界的機器。當今世界，在人們的生產、生活中可以離開汽車的活動已經不多了，而且越來越多的人類活動都被汽車改變了。人們在基本解決了吃、穿、住的問題之后的第一個發(fā)展就是行。所謂行，早就不是簡單的步行，自行，已經逐漸向車行發(fā)展。這個發(fā)展趨勢在中國將越來越強盛。祝賀各位有機會參與一個改變中國工業(yè)格局的活動，參與一個書寫中國汽車工業(yè)的歷史

2025-04-13 05:16

保險行業(yè)客戶需求分析-資料下載頁

【摘要】?1客戶需求分析?2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧?3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提?4壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點

2025-02-19 14:48

[精選]汽車客戶需求分析技巧-資料下載頁

【摘要】銷售顧問入門必備技巧——客戶需求分析職業(yè)發(fā)展通道管理人員專業(yè)技術人員高層管理者資深專家中層管理者基層管理者核心骨干專家基層業(yè)務人員骨干SSP銷售流程概述①②③④⑥⑦⑧集客活動

2025-02-15 20:34

[精選]營銷客戶需求分析方法-資料下載頁

【摘要】1/ThisisGE/客戶需求分析方法概念設計工具2/ThisisGE/DFSS工具:QFD/質量格式工具使用需要的信息:1.形象和需求KJ分析得來的NUD客戶需求3.從客戶重要性排序調查得來的競爭性產品滿足客戶需求的比較排序4.技術競

2025-01-24 02:12

[精選]挖掘客戶需求1-資料下載頁

【摘要】如何挖掘客戶的需求???????????????????????????????

2025-02-26 23:28

[精選]了解客戶需求1-資料下載頁

【摘要】中國平安保險公司1/25/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險前的心理過程。1/25/20232冰山模式冰山模式事實情感事實情感1/25/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-02-24 14:35

[精選]有效探尋客戶需求分析-資料下載頁

【摘要】有效探尋客戶需求亨得利集團零售事業(yè)部培訓與績效部了解探尋客戶需求的意義掌握探尋客戶需求的方法避免探尋客戶需求的五個誤區(qū)課程目標目錄一、探尋客戶需求的意義探尋需求二、鐘表行業(yè)客戶需求分析三、探尋客戶需求的方法與步驟四、探尋需求過程中的五個誤區(qū)一、探尋客戶需求的意義

2025-02-28 16:17

[精選]企業(yè)客戶需求分析過程-資料下載頁

【摘要】目的：需求分析是壽險業(yè)務員通過各種方式將收集到的客戶資料進行分析，從而找出客戶需要保險的購買點。時間：課時授課方式:講授學員參與學員收獲：使學員掌握發(fā)現需求是銷售成功的開始，并能通過銷售需求而設計解決方案課程提綱、需求分析的重要性、客戶購買點心里分析、需求分析過程、課程總結需求分析?當你找到客

2025-01-10 04:44

客戶需求及層次(完整版)

客戶需求及層次(更新版)

客戶需求及層次(專業(yè)版)

客戶需求及層次(留存版)