桶裝水水店管理寶典(手冊)-預覽頁
【正文】 第一章節(jié) 日常工作管理第一計 標準訂、送水操作流程； 水店日常最重要的工作就是訂、送水，怎樣做到訂、送水最快捷；流程最明晰；新上崗人員學得最快；而基本業(yè)務情況、帳目情況又能隨時掌握呢？第二計 客戶如何分級？如何服務？ 決定水店銷量和利潤最重要的指標就是客戶數，大家都知道：維護一個老客戶比開發(fā)一個新客戶所花費的成本小得多。 本課程偏重實際操作，在不過多增加費用投入的情況下，讓您對水店的管理完善、效益增長。 現有桶裝水水店大部分是多品牌、多品類經營，管理頭緒多、漏洞多、管理復雜。二、 授課老師介紹鄧 郁資深水飲料營銷專家，水飲料行業(yè)著書第一人，著有：《水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計》《桶裝水水店效益增長三十六計》《桶裝水水店管理手冊》《桶裝水售后服務管理手冊》《水飲料企業(yè)質量管理手冊》《水飲料企業(yè)崗位考核標準手冊》1996年至今從事水飲料營銷管理工作，曾任職于華潤集團怡寶公司、云南大山公司等全國知名水飲料企業(yè)，并任職中高層，都取得不俗的業(yè)績，既有理論高度又有豐富的實操經驗。第十計 怎樣開發(fā)單位客戶？根據20/80原理，20%的客戶決定了80%的銷量，而銷量的大小是水店發(fā)展的基礎，飲用桶裝水量多的單位客戶是各水店爭奪的目標，開發(fā)單位客戶有什么竅門呢？第十一計 套餐制度、套票制度設計要點為了給客戶提供合適的選擇以便更好地開發(fā)客戶，我們通常會設計一些套票制度和套餐制度，這也是水店對外推廣的主要內容，它們有什么區(qū)別？怎樣設計才能更易打動客戶的心呢？第十二計 客戶開發(fā)案例它山之石，可以攻玉。第二十一計 桶的分類及對比桶的好壞對桶裝水質量的好壞影響至關重要，也是水店挑選經銷品牌的重要考慮指標。第三十四計 進、銷、存日（周、月）報表此表可協助你看清楚貨物、資金、水票的循環(huán)流
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