桶裝水水店管理寶典(手冊(cè))-預(yù)覽頁
【正文】 第一章節(jié) 日常工作管理第一計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)訂、送水操作流程； 水店日常最重要的工作就是訂、送水，怎樣做到訂、送水最快捷；流程最明晰；新上崗人員學(xué)得最快；而基本業(yè)務(wù)情況、帳目情況又能隨時(shí)掌握呢？第二計(jì) 客戶如何分級(jí)？如何服務(wù)？ 決定水店銷量和利潤(rùn)最重要的指標(biāo)就是客戶數(shù)，大家都知道：維護(hù)一個(gè)老客戶比開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本小得多。 本課程偏重實(shí)際操作，在不過多增加費(fèi)用投入的情況下，讓您對(duì)水店的管理完善、效益增長(zhǎng)。 現(xiàn)有桶裝水水店大部分是多品牌、多品類經(jīng)營(yíng)，管理頭緒多、漏洞多、管理復(fù)雜。二、 授課老師介紹鄧 郁資深水飲料營(yíng)銷專家，水飲料行業(yè)著書第一人，著有：《水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計(jì)》《桶裝水水店效益增長(zhǎng)三十六計(jì)》《桶裝水水店管理手冊(cè)》《桶裝水售后服務(wù)管理手冊(cè)》《水飲料企業(yè)質(zhì)量管理手冊(cè)》《水飲料企業(yè)崗位考核標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》1996年至今從事水飲料營(yíng)銷管理工作，曾任職于華潤(rùn)集團(tuán)怡寶公司、云南大山公司等全國(guó)知名水飲料企業(yè)，并任職中高層，都取得不俗的業(yè)績(jī)，既有理論高度又有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。第十計(jì) 怎樣開發(fā)單位客戶？根據(jù)20/80原理，20%的客戶決定了80%的銷量，而銷量的大小是水店發(fā)展的基礎(chǔ)，飲用桶裝水量多的單位客戶是各水店?duì)帄Z的目標(biāo)，開發(fā)單位客戶有什么竅門呢？第十一計(jì) 套餐制度、套票制度設(shè)計(jì)要點(diǎn)為了給客戶提供合適的選擇以便更好地開發(fā)客戶，我們通常會(huì)設(shè)計(jì)一些套票制度和套餐制度，這也是水店對(duì)外推廣的主要內(nèi)容，它們有什么區(qū)別？怎樣設(shè)計(jì)才能更易打動(dòng)客戶的心呢？第十二計(jì) 客戶開發(fā)案例它山之石，可以攻玉。第二十一計(jì) 桶的分類及對(duì)比桶的好壞對(duì)桶裝水質(zhì)量的好壞影響至關(guān)重要，也是水店挑選經(jīng)銷品牌的重要考慮指標(biāo)。第三十四計(jì) 進(jìn)、銷、存日（周、月）報(bào)表此表可協(xié)助你看清楚貨物、資金、水票的循環(huán)流
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