外貿(mào)服裝進(jìn)出口業(yè)務(wù)跟單流程分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ），公司經(jīng)營(yíng)的商品有：紡織服裝面料、皮革輕工制品、體育戶外休閑用品、家用電子產(chǎn)品、五金機(jī)械產(chǎn)品、化工建材產(chǎn)品等近千種商品，貿(mào)易方式除進(jìn)出口業(yè)務(wù)外， 還從事經(jīng)濟(jì)信息咨詢服務(wù)，房地產(chǎn)開發(fā)，工業(yè)產(chǎn)品制造等業(yè)務(wù)，客戶遍布全世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已連續(xù)四年外貿(mào)出口名列嘉興第一，連續(xù)四年進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。制作過程煩瑣易出錯(cuò)，加工工廠會(huì)給你麻煩的，客戶也會(huì)的，要做好心理準(zhǔn)。（主要指老客戶），研究是否有新的變化或者是有不對(duì)的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。 向工廠報(bào)價(jià)，尋找合適的工廠下單我們將客戶的工藝單仔細(xì)研究整理后，會(huì)制作成相應(yīng)的服裝訂制單，然后尋找有能力生產(chǎn)的工廠。如，我曾遇到一個(gè)訂單，其中外國(guó)客戶給出的價(jià)格是64元每件，原本與工廠談好價(jià)格成衣為38元每件，后來由于工藝不斷的改進(jìn)，工廠方幾乎完全沒有什么利潤(rùn)空間，與我們公司協(xié)商想提價(jià)兩元，我們?yōu)楸Ｕ献约汗镜睦妫瑒t需要尋求向客戶方的提價(jià)，最后與外國(guó)客戶協(xié)商外方同意提價(jià)1元。：作為確認(rèn)樣，客戶看重的是顏色要對(duì)、輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做，特別是代表大貨的面料一定要好。：廣告樣一般來說是在訂單確定后，大貨出貨前，客戶用來擴(kuò)大宣傳，增加銷售量的樣品，齊色齊碼，外觀效果要好，一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）。：大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。反而是色樣的確定會(huì)顯得麻煩很多。 打輔料確認(rèn)樣由于我們的輔料開發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣，如向同行、客戶及其它部門詢問。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類輔料時(shí)能有據(jù)可查。一種是將之前做好的樣品寄給外國(guó)客戶，待客戶收到樣品后詢問客戶意見，整理出客戶意見，通知工廠改進(jìn)。船樣的數(shù)量較大，通常是要并入到大貨里面的。由于我們的產(chǎn)品是女士毛衫，大家知道毛衫因?yàn)閺椥詥栴}，通常尺寸難以把握，所以對(duì)方對(duì)誤差的要求也相應(yīng)的比較低。 租船訂艙，催工廠按期裝船交貨在大貨生產(chǎn)的同時(shí)，就需要開始安排租船訂艙了。而我們這個(gè)時(shí)候需要注意的就是交貨時(shí)間，隨時(shí)跟進(jìn)了解工廠方的生產(chǎn)情況，有時(shí)候會(huì)遇到不能如期交貨的問題，這時(shí)候就需要尋求客戶方的理解。剩下的后續(xù)工作就是針對(duì)合同看有沒有未完成的事項(xiàng)，余款的回收等等。而看似很可靠的貿(mào)易，卻時(shí)常因?yàn)橐恍┛腿擞幸馓裘《粩鄩簝r(jià)甚至取消合同。[2] 周愛英《服裝外貿(mào)理單跟單實(shí)務(wù)》 東華大學(xué)出版社2011年6月1日[3] 世貿(mào)人才網(wǎng)《外貿(mào)服裝跟單流程》 2012年2月 [4] 陳憲《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》 高等教育出版社2002年5月[5] 顧麗亞 《國(guó)際貨運(yùn)代理與報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》 電子工業(yè)出版社 2004年8月[6] 文放懷《優(yōu)秀外貿(mào)跟單員》廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2005年8月 謝 詞在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多很多知識(shí)，不管是實(shí)際操作中的還是在與同事相處中，都受益匪淺。在此最后，感謝大家，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1