【正文】 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；（3）贈品發(fā)放；（4）現(xiàn)場解說，項目介紹、現(xiàn)場認購、現(xiàn)場簽約。尺度考慮到展位的大小要與樓盤品質相協(xié)調，同時要有足夠的空間用于系列營銷活動的展開。玉龍苑青年業(yè)主創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項目大賽入圍項目展示；通過前期利用1周10天左右的時間接受創(chuàng)業(yè)者的報名，然后斟選出其中具有可操作性的50個創(chuàng)業(yè)項目方案，由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫面，在房展會現(xiàn)場進行公開展示。（3）現(xiàn)場禮品發(fā)放，業(yè)主溫情互動與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價較低的商品禮品（如廣告筆，折扇、微型手電等）在展會現(xiàn)場發(fā)放，具體發(fā)放形式為在展會期間進入玉龍苑項目展臺并有效登記客戶資料的客戶，每人限領取一份。前期：建立展會統(tǒng)一形象，確立VI系統(tǒng)、確立主視覺畫面，確定媒體宣傳策略；預熱期：在開展一個月左右召開新聞發(fā)布會知會媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報媒、電視、廣播媒體進行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告形式，引導大眾興趣；強攻期：在開展10天前，動用各種形式，在主要媒體、主要戶外地段進行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強化形象，宣傳樓盤活動具體內容。 開發(fā)商代表（12名）； 216。 廣告發(fā)布、制作公司相關人員； 216。再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤成熟品質。（“長安無憂型時至今日，我等當不但要自問少年智否？少年富否？少年強否？少年獨立否？少年自由否？少年進步否？少年勝于歐洲否？少年雄于地球否？今日之中國，已非少年之中國，當為青年之中國！故我等更應自問青年智否？青年富否？青年強否？青年獨立否？青年自由否？青年進步否？青年勝于世界否？青年雄于地球否？！作為歷來強調“社會責為己任”的長安房地產公司，是南陽市優(yōu)秀民營企業(yè)，公司多年來一直熱心社會公益事業(yè)，今天的企業(yè)更是以關心社會就業(yè)問題，配合國家和當?shù)卣P心和引導青年創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)為己任。（每趟抽取3名幸運客戶）C、協(xié)調和配合南陽市勞動就業(yè)保障局進行幫扶就業(yè)計劃（提供十萬元無息創(chuàng)業(yè)基金給大專院校即將或者剛剛畢業(yè)的學生、退轉軍人、農民工進城創(chuàng)業(yè)），即凡是家有年滿18周歲以上青年創(chuàng)業(yè)者的家庭在玉龍苑購買物業(yè)，可以享受由長安房地產公司和就業(yè)局提供的十萬元創(chuàng)業(yè)基金無息使用十年。在展會現(xiàn)場增加本地市民對各個項目進行投票支持環(huán)節(jié)，最后通過公眾投票篩選出其中10名優(yōu)勝者獲得長安公司 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀念禮品一份。結合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場——玉龍苑購物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關注促進銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀念禮品一份。結合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場——玉龍苑購物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關注促進銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀念禮品一份。（重點展示戶型裝修效果） 裝修裝飾企業(yè)所提供的服務內容展示； l 物業(yè)公司簡單介紹及物業(yè)海報發(fā)放。增加項目看房信息的到達率，爭取更多的目標客戶到現(xiàn)場去咨詢、認購； 活動形式： 216?，F(xiàn)場提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷售政策：在房展會期間所有成交客戶在享受萬所有應該享受優(yōu)惠后，額外享受總房款按揭1%、一次性付款2%的優(yōu)惠。）活動準備工作：布展現(xiàn)場策略 位置的確定，要求盡量位置在展會的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好； 展位的確定，尺寸的確定； 展位的設置和裝飾要求達到充分展示項目的形象和開發(fā)商的實力，盡量信息全面的傳遞； 要求信息傳遞區(qū)、咨詢洽談區(qū)、活動互動區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動； 現(xiàn)在要求至少12位銷售人員在現(xiàn)場，保證統(tǒng)一說辭，解釋完整，達成現(xiàn)場客戶資料的完整收集和客戶和項目之間的互動； 要求展位的設置和陳設保證項目的全面介紹，通過聲音、視覺、心理等達到顧客的易入和久停留； 現(xiàn)場準備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項目現(xiàn)場的銷售優(yōu)惠政策及活動，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷售周期的內容完全展示； 現(xiàn)場沙盤、視頻宣傳片、項目針對信息和整體項目概念推廣的DM等準備充分； 現(xiàn)場節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動和銷售執(zhí)行互動。第二輪五一黃金周營銷活動的準確執(zhí)行是本次活動的關鍵性營銷延伸。 對未購買但已接受推銷的客戶進行登記及跟進；178。 展場整潔；178。 對未購買的客戶進行全面跟進，了解未下定的原因，進一步推銷；178。 確保所有買家按時簽合同，依時付款。 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷售用具，方便正常運作。八、展會費用預算和銷售目標設定費用測算：支出項目布展費用、禮品費用、禮儀及演出人員費用，銷售物料制作費用展位租賃200多平方米的展位裝飾布展包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅等廣告制作包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等其它人員工資，模型運輸費，發(fā)放的贈品等預算成本價格約8萬元左右參展總支出預計：10萬元由于本公司對市場和項目沒有完整準確的市場調研，我司僅僅提出測算的方向，具體測算由實際執(zhí)行本方案團隊進行（開發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。九、附件贈品：如廣告筆，小記事本等。香港賽特摩爾商業(yè)經營管理集團公司大陸中心營銷策劃中心33