【正文】 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；（3）贈品發(fā)放；（4）現(xiàn)場解說，項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場認(rèn)購、現(xiàn)場簽約。尺度考慮到展位的大小要與樓盤品質(zhì)相協(xié)調(diào)，同時(shí)要有足夠的空間用于系列營銷活動的展開。玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽入圍項(xiàng)目展示；通過前期利用1周10天左右的時(shí)間接受創(chuàng)業(yè)者的報(bào)名，然后斟選出其中具有可操作性的50個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫面，在房展會現(xiàn)場進(jìn)行公開展示。（3）現(xiàn)場禮品發(fā)放，業(yè)主溫情互動與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價(jià)較低的商品禮品（如廣告筆，折扇、微型手電等）在展會現(xiàn)場發(fā)放，具體發(fā)放形式為在展會期間進(jìn)入玉龍?jiān)讽?xiàng)目展臺并有效登記客戶資料的客戶，每人限領(lǐng)取一份。前期：建立展會統(tǒng)一形象，確立VI系統(tǒng)、確立主視覺畫面，確定媒體宣傳策略；預(yù)熱期：在開展一個(gè)月左右召開新聞發(fā)布會知會媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報(bào)媒、電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告形式，引導(dǎo)大眾興趣；強(qiáng)攻期：在開展10天前，動用各種形式，在主要媒體、主要戶外地段進(jìn)行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強(qiáng)化形象，宣傳樓盤活動具體內(nèi)容。 開發(fā)商代表（12名）； 216。 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； 216。再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤成熟品質(zhì)。（“長安無憂型時(shí)至今日，我等當(dāng)不但要自問少年智否？少年富否？少年強(qiáng)否？少年獨(dú)立否？少年自由否？少年進(jìn)步否？少年勝于歐洲否？少年雄于地球否？今日之中國，已非少年之中國，當(dāng)為青年之中國！故我等更應(yīng)自問青年智否？青年富否？青年強(qiáng)否？青年獨(dú)立否？青年自由否？青年進(jìn)步否？青年勝于世界否？青年雄于地球否？！作為歷來強(qiáng)調(diào)“社會責(zé)為己任”的長安房地產(chǎn)公司，是南陽市優(yōu)秀民營企業(yè)，公司多年來一直熱心社會公益事業(yè)，今天的企業(yè)更是以關(guān)心社會就業(yè)問題，配合國家和當(dāng)?shù)卣P(guān)心和引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)為己任。（每趟抽取3名幸運(yùn)客戶）C、協(xié)調(diào)和配合南陽市勞動就業(yè)保障局進(jìn)行幫扶就業(yè)計(jì)劃（提供十萬元無息創(chuàng)業(yè)基金給大專院校即將或者剛剛畢業(yè)的學(xué)生、退轉(zhuǎn)軍人、農(nóng)民工進(jìn)城創(chuàng)業(yè)），即凡是家有年滿18周歲以上青年創(chuàng)業(yè)者的家庭在玉龍?jiān)焚徺I物業(yè)，可以享受由長安房地產(chǎn)公司和就業(yè)局提供的十萬元創(chuàng)業(yè)基金無息使用十年。在展會現(xiàn)場增加本地市民對各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投票支持環(huán)節(jié)，最后通過公眾投票篩選出其中10名優(yōu)勝者獲得長安公司 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷F(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機(jī)會贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。結(jié)合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場——玉龍?jiān)焚徫镄℃?zhèn)及即將交付的玉龍?jiān)芬黄诘膶?shí)景給客戶直觀感受，吸引客戶關(guān)注促進(jìn)銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷F(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機(jī)會贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。結(jié)合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場——玉龍?jiān)焚徫镄℃?zhèn)及即將交付的玉龍?jiān)芬黄诘膶?shí)景給客戶直觀感受，吸引客戶關(guān)注促進(jìn)銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷F(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機(jī)會贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。（重點(diǎn)展示戶型裝修效果） 裝修裝飾企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； l 物業(yè)公司簡單介紹及物業(yè)海報(bào)發(fā)放。增加項(xiàng)目看房信息的到達(dá)率，爭取更多的目標(biāo)客戶到現(xiàn)場去咨詢、認(rèn)購； 活動形式： 216?，F(xiàn)場提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷售政策：在房展會期間所有成交客戶在享受萬所有應(yīng)該享受優(yōu)惠后，額外享受總房款按揭1%、一次性付款2%的優(yōu)惠。）活動準(zhǔn)備工作：布展現(xiàn)場策略 位置的確定，要求盡量位置在展會的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好； 展位的確定，尺寸的確定； 展位的設(shè)置和裝飾要求達(dá)到充分展示項(xiàng)目的形象和開發(fā)商的實(shí)力，盡量信息全面的傳遞； 要求信息傳遞區(qū)、咨詢洽談區(qū)、活動互動區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動； 現(xiàn)在要求至少12位銷售人員在現(xiàn)場，保證統(tǒng)一說辭，解釋完整，達(dá)成現(xiàn)場客戶資料的完整收集和客戶和項(xiàng)目之間的互動； 要求展位的設(shè)置和陳設(shè)保證項(xiàng)目的全面介紹，通過聲音、視覺、心理等達(dá)到顧客的易入和久停留； 現(xiàn)場準(zhǔn)備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項(xiàng)目現(xiàn)場的銷售優(yōu)惠政策及活動，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷售周期的內(nèi)容完全展示； 現(xiàn)場沙盤、視頻宣傳片、項(xiàng)目針對信息和整體項(xiàng)目概念推廣的DM等準(zhǔn)備充分； 現(xiàn)場節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動和銷售執(zhí)行互動。第二輪五一黃金周營銷活動的準(zhǔn)確執(zhí)行是本次活動的關(guān)鍵性營銷延伸。 對未購買但已接受推銷的客戶進(jìn)行登記及跟進(jìn)；178。 展場整潔；178。 對未購買的客戶進(jìn)行全面跟進(jìn)，了解未下定的原因，進(jìn)一步推銷；178。 確保所有買家按時(shí)簽合同，依時(shí)付款。 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷售用具，方便正常運(yùn)作。八、展會費(fèi)用預(yù)算和銷售目標(biāo)設(shè)定費(fèi)用測算：支出項(xiàng)目布展費(fèi)用、禮品費(fèi)用、禮儀及演出人員費(fèi)用，銷售物料制作費(fèi)用展位租賃200多平方米的展位裝飾布展包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅等廣告制作包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等其它人員工資，模型運(yùn)輸費(fèi)，發(fā)放的贈品等預(yù)算成本價(jià)格約8萬元左右參展總支出預(yù)計(jì)：10萬元由于本公司對市場和項(xiàng)目沒有完整準(zhǔn)確的市場調(diào)研，我司僅僅提出測算的方向，具體測算由實(shí)際執(zhí)行本方案團(tuán)隊(duì)進(jìn)行（開發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。九、附件贈品：如廣告筆，小記事本等。香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)公司大陸中心營銷策劃中心33