【正文】 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；（2）與前來(lái)展位參觀(guān)的購(gòu)房者或潛在客戶(hù)的交流，并做好客戶(hù)登記；（3）贈(zèng)品發(fā)放；（4）現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)簽約。尺度考慮到展位的大小要與樓盤(pán)品質(zhì)相協(xié)調(diào)，同時(shí)要有足夠的空間用于系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)。玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽入圍項(xiàng)目展示；通過(guò)前期利用1周10天左右的時(shí)間接受創(chuàng)業(yè)者的報(bào)名，然后斟選出其中具有可操作性的50個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫(huà)面，在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公開(kāi)展示。（3）現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放，業(yè)主溫情互動(dòng)與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價(jià)較低的商品禮品（如廣告筆，折扇、微型手電等）在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，具體發(fā)放形式為在展會(huì)期間進(jìn)入玉龍?jiān)讽?xiàng)目展臺(tái)并有效登記客戶(hù)資料的客戶(hù)，每人限領(lǐng)取一份。前期：建立展會(huì)統(tǒng)一形象，確立VI系統(tǒng)、確立主視覺(jué)畫(huà)面，確定媒體宣傳策略；預(yù)熱期：在開(kāi)展一個(gè)月左右召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)知會(huì)媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報(bào)媒、電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告形式，引導(dǎo)大眾興趣；強(qiáng)攻期：在開(kāi)展10天前，動(dòng)用各種形式，在主要媒體、主要戶(hù)外地段進(jìn)行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強(qiáng)化形象，宣傳樓盤(pán)活動(dòng)具體內(nèi)容。 開(kāi)發(fā)商代表（12名）； 216。 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； 216。再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤(pán)成熟品質(zhì)。（“長(zhǎng)安無(wú)憂(yōu)型時(shí)至今日，我等當(dāng)不但要自問(wèn)少年智否？少年富否？少年強(qiáng)否？少年獨(dú)立否？少年自由否？少年進(jìn)步否？少年勝于歐洲否？少年雄于地球否？今日之中國(guó)，已非少年之中國(guó)，當(dāng)為青年之中國(guó)！故我等更應(yīng)自問(wèn)青年智否？青年富否？青年強(qiáng)否？青年獨(dú)立否？青年自由否？青年進(jìn)步否？青年勝于世界否？青年雄于地球否？！作為歷來(lái)強(qiáng)調(diào)“社會(huì)責(zé)為己任”的長(zhǎng)安房地產(chǎn)公司，是南陽(yáng)市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，公司多年來(lái)一直熱心社會(huì)公益事業(yè)，今天的企業(yè)更是以關(guān)心社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，配合國(guó)家和當(dāng)?shù)卣P(guān)心和引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)為己任。（每趟抽取3名幸運(yùn)客戶(hù)）C、協(xié)調(diào)和配合南陽(yáng)市勞動(dòng)就業(yè)保障局進(jìn)行幫扶就業(yè)計(jì)劃（提供十萬(wàn)元無(wú)息創(chuàng)業(yè)基金給大專(zhuān)院校即將或者剛剛畢業(yè)的學(xué)生、退轉(zhuǎn)軍人、農(nóng)民工進(jìn)城創(chuàng)業(yè)），即凡是家有年滿(mǎn)18周歲以上青年創(chuàng)業(yè)者的家庭在玉龍?jiān)焚?gòu)買(mǎi)物業(yè)，可以享受由長(zhǎng)安房地產(chǎn)公司和就業(yè)局提供的十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金無(wú)息使用十年。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)增加本地市民對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投票支持環(huán)節(jié)，最后通過(guò)公眾投票篩選出其中10名優(yōu)勝者獲得長(zhǎng)安公司 B、看房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)展示中心的客戶(hù)均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)展示中心舉行的歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。結(jié)合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——玉龍?jiān)焚?gòu)物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍?jiān)芬黄诘膶?shí)景給客戶(hù)直觀(guān)感受，吸引客戶(hù)關(guān)注促進(jìn)銷(xiāo)售；為客戶(hù)展現(xiàn)豐盛人生即將開(kāi)啟的序幕。 B、看房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)展示中心的客戶(hù)均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)展示中心舉行的歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。結(jié)合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——玉龍?jiān)焚?gòu)物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍?jiān)芬黄诘膶?shí)景給客戶(hù)直觀(guān)感受，吸引客戶(hù)關(guān)注促進(jìn)銷(xiāo)售；為客戶(hù)展現(xiàn)豐盛人生即將開(kāi)啟的序幕。 B、看房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)期間凡親臨玉龍?jiān)贩空箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)展示中心的客戶(hù)均可參加玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)展示中心舉行的歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取玉龍?jiān)诽厣o(jì)念禮品一份。（重點(diǎn)展示戶(hù)型裝修效果） 裝修裝飾企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； l 物業(yè)公司簡(jiǎn)單介紹及物業(yè)海報(bào)發(fā)放。增加項(xiàng)目看房信息的到達(dá)率，爭(zhēng)取更多的目標(biāo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)去咨詢(xún)、認(rèn)購(gòu)； 活動(dòng)形式： 216?，F(xiàn)場(chǎng)提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡(jiǎn)單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷(xiāo)售政策：在房展會(huì)期間所有成交客戶(hù)在享受萬(wàn)所有應(yīng)該享受優(yōu)惠后，額外享受總房款按揭1%、一次性付款2%的優(yōu)惠。）活動(dòng)準(zhǔn)備工作：布展現(xiàn)場(chǎng)策略 位置的確定，要求盡量位置在展會(huì)的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好； 展位的確定，尺寸的確定； 展位的設(shè)置和裝飾要求達(dá)到充分展示項(xiàng)目的形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，盡量信息全面的傳遞； 要求信息傳遞區(qū)、咨詢(xún)洽談區(qū)、活動(dòng)互動(dòng)區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動(dòng)； 現(xiàn)在要求至少12位銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)，保證統(tǒng)一說(shuō)辭，解釋完整，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料的完整收集和客戶(hù)和項(xiàng)目之間的互動(dòng)； 要求展位的設(shè)置和陳設(shè)保證項(xiàng)目的全面介紹，通過(guò)聲音、視覺(jué)、心理等達(dá)到顧客的易入和久停留； 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售優(yōu)惠政策及活動(dòng)，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷(xiāo)售周期的內(nèi)容完全展示； 現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)、視頻宣傳片、項(xiàng)目針對(duì)信息和整體項(xiàng)目概念推廣的DM等準(zhǔn)備充分； 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動(dòng)和銷(xiāo)售執(zhí)行互動(dòng)。第二輪五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)確執(zhí)行是本次活動(dòng)的關(guān)鍵性營(yíng)銷(xiāo)延伸。 對(duì)未購(gòu)買(mǎi)但已接受推銷(xiāo)的客戶(hù)進(jìn)行登記及跟進(jìn)；178。 展場(chǎng)整潔；178。 對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行全面跟進(jìn)，了解未下定的原因，進(jìn)一步推銷(xiāo)；178。 確保所有買(mǎi)家按時(shí)簽合同，依時(shí)付款。 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷(xiāo)售用具，方便正常運(yùn)作。八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定費(fèi)用測(cè)算：支出項(xiàng)目布展費(fèi)用、禮品費(fèi)用、禮儀及演出人員費(fèi)用，銷(xiāo)售物料制作費(fèi)用展位租賃200多平方米的展位裝飾布展包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅等廣告制作包括宣傳單，戶(hù)外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等其它人員工資，模型運(yùn)輸費(fèi)，發(fā)放的贈(zèng)品等預(yù)算成本價(jià)格約8萬(wàn)元左右參展總支出預(yù)計(jì)：10萬(wàn)元由于本公司對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目沒(méi)有完整準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，我司僅僅提出測(cè)算的方向，具體測(cè)算由實(shí)際執(zhí)行本方案團(tuán)隊(duì)進(jìn)行（開(kāi)發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。九、附件贈(zèng)品：如廣告筆，小記事本等。香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司大陸中心營(yíng)銷(xiāo)策劃中心33