營銷公司人員框架結(jié)構(gòu)及職能分工-預(yù)覽頁
【正文】 場 資 料 收 集 ， 為 公 司 產(chǎn) 品 的 開 發(fā) 提 供 支 持 。 ，傳達、布置任務(wù)，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態(tài).三）區(qū)域經(jīng)理崗位職責負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃； 負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施并組織實施與效果評估；負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護； 負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；負責正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理； 銷售渠道與客戶管理。1 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 確定銷售政策。 銷售渠道與客戶管理。1銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議。1每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。 1收集市場背景、客戶、渠道與競爭者信息、分析市場容量、結(jié)構(gòu)與趨勢，結(jié)合公司產(chǎn)品特點制訂當?shù)厥袌鲆?guī)劃方案并報批后實施。 市場部的職責一）市場部的主要職責有十五大方面。4)對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。8)制定產(chǎn)品價格。12)合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同1）在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃：制定通路計劃及各階段實施目標；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略2）在產(chǎn)品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作3）在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。施品牌規(guī)劃。4）制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵。8）擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及各項市場推廣策劃。12）擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。3）為本部門和其他部門提供信息決策支持。7）組織對消費者及用戶調(diào)研。市場部營業(yè)企劃主管的職責1）制定各種不同的通路配置計劃。5)定期分析、評估通路。9）協(xié)同進行促銷計劃。4）協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。：負責新老產(chǎn)品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1