房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展流程總綱-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 對(duì)應(yīng)要求五、 進(jìn)場(chǎng)銷售（10個(gè)工作日內(nèi)完成）銷售說(shuō)辭價(jià)格策略銷售物料拓展物料推廣計(jì)劃人員培訓(xùn)項(xiàng)目包裝階段營(yíng)銷計(jì)劃制定（13個(gè)月為一個(gè)階段）以上全部完成后方可進(jìn)行客戶接待六、 調(diào)整期所有準(zhǔn)別齊全，正式開(kāi)始接待客戶后一個(gè)月左右，針對(duì)實(shí)際拓展情況進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，并重新檢視與開(kāi)發(fā)商簽訂合同條款是否合理，如有必要即進(jìn)行補(bǔ)充協(xié)議的簽訂。尾盤(pán)期：剩余10%的貨量，幾乎都為一些戶型大、價(jià)格高、朝向差、位置偏等難以銷售的產(chǎn)品。房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展流程總綱一、完整的房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷周期應(yīng)分為：入市期：項(xiàng)目銷售中心還未建成，貨量配比及項(xiàng)目定位還為完成，項(xiàng)目處于調(diào)研階段；品牌導(dǎo)入期：項(xiàng)目銷售中心即將建成，貨量配比完成，項(xiàng)目及物業(yè)定位已完成。因此在銷售前一定要做好銷控工作，保證各個(gè)階段房源的平均。 入市期項(xiàng)目拓展流程一、 地塊調(diào)研（5個(gè)工作日內(nèi)完成）項(xiàng)目分析：了解新地塊情況，地塊性質(zhì)，項(xiàng)目基礎(chǔ)資料，產(chǎn)權(quán)、證件情況；產(chǎn)品分析：做區(qū)位分析，項(xiàng)目調(diào)查分析，重點(diǎn)落實(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)、控制性詳細(xì)規(guī)劃指標(biāo)分析；客戶定位：了解主要競(jìng)品情況，分析區(qū)域居民構(gòu)成；二、 可行性報(bào)告及項(xiàng)目規(guī)劃（15個(gè)工作日內(nèi)完成）結(jié)合地塊調(diào)研報(bào)告，制作可行性報(bào)告并提出項(xiàng)目戶型配比及定價(jià)建議，并進(jìn)行提報(bào)，落實(shí)。六、 正常銷售期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及強(qiáng)銷期項(xiàng)目拓展流程一、 可行性報(bào)告（5個(gè)工作日）項(xiàng)目分析：了解新地塊情況，地塊性質(zhì)，項(xiàng)目基礎(chǔ)資料，產(chǎn)權(quán)、證件情況；市場(chǎng)報(bào)告：結(jié)合項(xiàng)目貨量配比、價(jià)格、地塊重要競(jìng)品項(xiàng)目、區(qū)域居民、項(xiàng)目歷史數(shù)據(jù)（針對(duì)非首開(kāi)項(xiàng)目）分析本項(xiàng)目銷售可行性。七、 正常銷售期（代理合
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1