銷售區(qū)域規(guī)劃及設(shè)計過程-預(yù)覽頁
【正文】 40B級（4次/月）728624728C級（2次/月）224422442142A、B、C三個區(qū)域各需112次,108次和110次訪問，于銷售人員能夠進行120次訪問比較，可看出三個銷售人員完全可以涵蓋這三個區(qū)域。c) 確定銷售區(qū)域的數(shù)量。b) 有效的訪問路線設(shè)計程序：在地圖上確定顧客及準顧客位置對顧客編號用線把顧客連結(jié)起來確定交通距離、計量交通時間確定訪問路線c) 路線形式178。在回公司的途中對客戶進行訪問。 三葉式：與循環(huán)式相似，只是把銷售區(qū)域細分成一系列葉片形式，銷售人員每次訪問一個葉片區(qū)域。d) 編排以天為單位的拜訪路線選定一種路線形式后，就要根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶的數(shù)量和拜訪頻率，編排業(yè)務(wù)人員每一天的拜訪路線，并繪出每一天的拜訪路線圖。 （路線圖略） 銷售區(qū)域的監(jiān)督為了掌握不同市場狀況的銷售區(qū)域的業(yè)績，同時及時地檢查出實際執(zhí)行過程中的偏差，應(yīng)制訂評價規(guī)程。 銷售區(qū)域的從新設(shè)計（區(qū)域自我控制）1) 調(diào)整銷售區(qū)域是很困難的事，不應(yīng)經(jīng)常進行，但有如下情況出現(xiàn)時，應(yīng)考慮調(diào)整：a) 公司規(guī)模擴大，需要大量的銷售人員來占有市場；某區(qū)域的市場需求快速增長，大量潛在顧客涌入市場，公司不得不重新分配銷售力量。假設(shè)原有5個銷售區(qū)域，狀況如下表：區(qū)域銷售量銷售潛力金額 %銷售滲透A940，0003，000，00015%31%B700，0002，700，00013%26%C460，0002，200，00011%21%D600，0006，200，00030%9%E400，0006，400，00031%6%合計3，100，00020，500，000100%注：銷售滲透 =（銷售區(qū)域的銷售量/銷售潛力）*100%可看出：5個銷售區(qū)域的銷售潛力不平衡。6)元,銷售滲透約為28%,總的銷售量為3,423,5000(=20,500,000*%),共增加300,000多元(=3,423,5003,100,000)。8 / 8
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1