數(shù)碼廣場銷售計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 步開展和安排。這一時期的高層消費者具有這樣的心理：業(yè)主入住時有了更多的選擇機會，在目前商鋪繁雜的情況下，他們都傾向于商鋪的設(shè)計格局和多大的升值空間。售樓中心要各種宣傳資料齊全，包括總體樓書、宣傳單頁、仿真立體效果效果展示臺、開發(fā)公司形象宣傳冊、合同附件及種辦公所需的工具和資料。買什么、買誰的、買多大面積都是由消費者在更大的選擇范圍中做出決策。商鋪的賣方不僅必須使其樓盤具有競爭能力，而且更重要的是要真正認(rèn)清消費者的需求，激起和滿足業(yè)主的欲望，把業(yè)主作為整個市場活動的起點和中心，一切從他們出發(fā)。數(shù)碼廣場在這方面應(yīng)該是具備了一定的條件，數(shù)碼廣場將形象定位于紹興地區(qū)最大的數(shù)碼科技集中地，從形式和市場前景有著自身的優(yōu)勢?！ ?4)以已購業(yè)主和潛在的業(yè)主為主體?！ ?1)建立消費者是中心。在觀念及組織權(quán)責(zé)上，市場營銷部門的功能并不大于其他部門的功能?！ ∫话銇碚f，許多開發(fā)商并不是一開始就以市場營銷為導(dǎo)向的，通常是隨著競爭環(huán)境的改變而逐漸發(fā)展起來的。因此有必要將形象工程應(yīng)用在整體的營銷計劃中，實現(xiàn)開發(fā)商建功立業(yè)的最終目的。第三部分：銷售策略的提升（針對于數(shù)碼廣場我們建議提升服務(wù)為我們銷售的主打策略） (一)服務(wù)——市場銷售的新杠桿 服務(wù)完整地講就是為顧客服務(wù)。服務(wù)可以使企業(yè)創(chuàng)立個性，增加競爭優(yōu)勢，有效地增加企業(yè)的新銷售和再銷售實現(xiàn)機率?！ r格導(dǎo)向的要求主要精力投放到二三樓的商鋪中來，通過本地區(qū)的普遍商鋪價格參考，給出整個樓市最誘人的價格優(yōu)勢。完善這方面的服務(wù)體系，整理和配套相應(yīng)的宣傳資料，針對于即定目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)群進行服務(wù)。 服務(wù)作為一個新的市場營銷組合要素以后，為顧客服務(wù)的觀念被貫徹到從樓盤的設(shè)計到售后服務(wù)的整個活動過程，也被運用到產(chǎn)品的生命周期策略中。讓這些入住后的企事業(yè)單位加入到我們整體的宣傳活動中，從副面影響到整體數(shù)碼廣場的形象。但通過合作營銷就能減少這樣的市場風(fēng)險。（2）與一些大型的數(shù)碼科技城聯(lián)手經(jīng)營，如與杭州EGO（頤高）電子數(shù)碼城等建立起全作伙伴關(guān)系，從中影響擴大自身的地位和權(quán)威性。 同一行業(yè)的激烈的競爭中往往會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，從而增加開發(fā)商的投入成本。建議與紹興地區(qū)內(nèi)的數(shù)碼商城建立聯(lián)手服務(wù)體系，從配貨到統(tǒng)一的價格市場管理都介入其中?！ 『献鳡I銷的確使合作企業(yè)在多方面受益無窮，那么，合作營銷都有哪些形式呢?我們可以簡單地把它歸結(jié)為三種： 這是指企業(yè)在某一特定營銷活動內(nèi)容上的平行合作?！ ∵@是企業(yè)在不同的營銷活動內(nèi)容上的合作。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。銷售管理乃是通過系統(tǒng)性的營銷策略及方法去挖掘、開發(fā)和創(chuàng)造價值，并將其傳遞給消費者的過程，一切營銷活動就其本質(zhì)而言，都是為了達(dá)成“價值交換”。即使是僅選擇一個行業(yè)，如食品業(yè)，也不能所有的產(chǎn)品都開發(fā)，這還要視自己的經(jīng)濟實力，經(jīng)驗和能力而定?！ ⊥獠糠治觯菏袌隽魍?Channels)分析競爭者分析主要是為了弄清市場的結(jié)構(gòu)、競爭的對手、市場占有率以及主要產(chǎn)品及服務(wù)的營銷手法、公司資源的強弱等。強化開發(fā)商的實力形象，體現(xiàn)在銷售的各個環(huán)節(jié)中。一個公司的真正機會，必須是通過嚴(yán)密的內(nèi)部分析及外部分析而篩選出來的。我們建議數(shù)碼廣場只做短期目標(biāo)研究與制定，短期目標(biāo)的時間一般為一至二年時間。銷售策略的制定是為了達(dá)到營銷目標(biāo)。價格策略(Price 銷售規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實。營銷管理的功能必須與其他管理功能相協(xié)調(diào)。銷售代表對顧客來說就是公司的象征，同時也為公司帶回許多急需的有關(guān)顧客的情報信息。因此，公司對銷售隊伍的設(shè)計問題需要給予周密的考慮，即應(yīng)制定銷售隊伍的目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、報酬、人員、職責(zé)、遴選及訓(xùn)練、銷售評估等辦法。銷售代表熟練地將公司的有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息通報給顧客； 銷售代表能評估顧客的信譽，并在產(chǎn)品短缺時分配稀缺產(chǎn)品。銷售代表可用以下幾種方式與顧客接觸： 。銷售公司派代表和相關(guān)高級人員會見多個購買者，舉行洽談會以便討論有關(guān)問題或相互的機會。現(xiàn)在推銷工作越來越需要互相配合，需要其他人員的支持，例如需要高層管理部門、技術(shù)人員、顧客服務(wù)代表和辦公室工作人員、包括銷售分析人員、訂單催辦人員和秘書等等人員的支持。合約性的推銷人員則包括生產(chǎn)商的代表、銷售代理商或經(jīng)紀(jì)人，他們按其銷售量的多寡收取傭金。這是最簡單的一種組織結(jié)構(gòu)形式，它具有如下優(yōu)點： (1)便于考查銷售人員的工作績效，激勵銷售人員的工作積極性； (2)有利于銷售人員與顧客建立良好的人際關(guān)系； (3)有利于節(jié)約交通費用，拜訪客戶比較省時省力。此法最大的優(yōu)點是由于銷售人員專門推銷幾樣產(chǎn)品，不但可集中精力且可產(chǎn)生專業(yè)化的效果。顧客的分類方法可依其產(chǎn)業(yè)特征、規(guī)模大小、職能狀況等來進行分類。如以下一些職責(zé)： 在銷售人員編制計劃和向潛在的顧客進行實際推銷之前，必須先收集有關(guān)信息，包括有關(guān)本企業(yè)、產(chǎn)品銷售、競爭對手和市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等方面的資料。當(dāng)銷售人員掌握了必要的信息資料之后，就應(yīng)著手做售前的準(zhǔn)備工作，包括：預(yù)計、安排銷售訪問、制訂銷售計劃及確定合理有效的銷售路線等。這種購買的可能性(即概率)的高低取決于多種因素，其中主要是產(chǎn)品的特征及其能夠滿足購買者消費需求的程度，以及預(yù)計購買者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度； (3)擬定推銷計劃 ，銷售人員要爭取引起可能購買者的注意，盡量提高他們的購買興趣，增大他們對產(chǎn)品的需求，加強他們對本企業(yè)的信任。通?？商峁┦聦?、具體指標(biāo)、鑒定書等來爭取顧客的需求和信任； (3)正確處理購買者的反對意見?！ ≡诋a(chǎn)品銷售出去之后，銷售人員還必須與顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系并繼續(xù)為其服
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1