數(shù)碼廣場銷售計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 市場或細(xì)分市場。即公司內(nèi)部的資源分析。流通分析包括分析市場結(jié)構(gòu)、流通渠道、成本效率、流通成員、批發(fā)商及零售商的強(qiáng)弱等。環(huán)境(Circumstance)分析 在樓盤開始預(yù)定和銷售的這前，進(jìn)行一定量的市場研究與分析處理。 一般說來，營銷程序包含了7個(gè)基本階段： 銷售人員需了解公司任務(wù)是將公司有限的資源作有效的分配及使用。這是針對于數(shù)碼城日后的整體形象的運(yùn)營工作而開展的銷售計(jì)劃之一，可暫不執(zhí)行，但意識(shí)一定要做到。企業(yè)分別承擔(dān)某一營銷活動(dòng)，最終組成合作優(yōu)勢。如兩個(gè)企業(yè)在開發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對產(chǎn)品的廣告和促銷上進(jìn)行合作，或者互相為對方產(chǎn)品提供銷售渠道網(wǎng)絡(luò)等等。 任何一個(gè)商城都有其長處，也有其短處，取長補(bǔ)短永遠(yuǎn)是增強(qiáng)搞活經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)力的有效法寶。為此，進(jìn)行某種合作營銷就可以避免這種情況的發(fā)生。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的功效在于形象近建立與宣傳中起到空前的受益效果。（1）為數(shù)碼廣場的整體宣傳效果制定拍攝專題片（30秒為準(zhǔn)）在前期的投放和以后數(shù)碼廣場開始運(yùn)營后在廣場內(nèi)部分批安裝電視傳媒系統(tǒng)，這種形式現(xiàn)在各種寫字樓的電梯入口處已得到了廣泛的應(yīng)用。我們建議以下幾種戰(zhàn)略角度的開發(fā)： (二)合作營銷銷售的發(fā)展 合作已逐漸成為目前諸多樓盤搞營銷的基本策略。 我們明確的告知了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，時(shí)代數(shù)碼廣場的規(guī)模和前景以及一系列的優(yōu)惠政策及各種買點(diǎn)的展示，又向顧客提供一流的服務(wù)?！ ≡谀承﹫龊?，只要商鋪的性能及質(zhì)量保持優(yōu)勢，顧客可以容忍服務(wù)方面的某些不足。嚴(yán)格按照我們最初策劃的價(jià)格定位來引導(dǎo)市場，影響市場?！ 》?wù)作為獨(dú)立要素的導(dǎo)入為市場營銷提供了一個(gè)新的杠桿支點(diǎn)，為市場細(xì)分及市場定位等開辟了一條新的路徑，突出表達(dá)了樓盤的差異化能力。它作為市場營銷的獨(dú)立要素，從產(chǎn)品的整體概念中抽取出來，其服務(wù)對象及內(nèi)容也出現(xiàn)了新的變化。數(shù)碼廣場實(shí)施銷售計(jì)劃的過程總體上要嚴(yán)格把握上述四大類的主題，力爭在銷售上創(chuàng)效益，在形象上創(chuàng)不凡。也有的開發(fā)商是在開始時(shí)就以市場營銷為導(dǎo)向的，但是由于滿足于已經(jīng)取得的成就，不求進(jìn)步，使原有的市場營銷手段不再適應(yīng)新的競爭環(huán)境。其他部門聽從及支持市場營銷部門，是因?yàn)槭袌鰻I銷部門更能較好地傳達(dá)消費(fèi)者的需求和更直接地面對消費(fèi)者； 消費(fèi)者是我們最終活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿?！ τ陂_發(fā)商來說，樹立市場營銷觀念十分重要，一個(gè)樓盤的成功將意味著以后的樓盤操作有個(gè)形象可依，才能在風(fēng)云四起的樓市競爭中立于自己的地位。但我們也要注意到市場營銷導(dǎo)向的各種觀念的完善： (1)認(rèn)清消費(fèi)者的需求；從這方面做為主要的宣傳力度，迎合潛在業(yè)主的需求?！ ∠M(fèi)者導(dǎo)向也稱為市場營銷導(dǎo)向，基本上包括兩個(gè)方面：消費(fèi)者導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。所以，開發(fā)商的工作重點(diǎn)乃是用盡一切手段去刺激消費(fèi)者購買欲望，使開發(fā)中的樓盤能盡快地大量推銷出去?！ ?0年代以后，隨著工業(yè)化和商業(yè)化的發(fā)展，開發(fā)者的樓盤生產(chǎn)率和樓盤數(shù)量，質(zhì)量迅速提高，這就使樓市中出現(xiàn)大量的各式各樣的房產(chǎn)信息充斥市場，出現(xiàn)了樓市環(huán)境中樓盤泡沫的現(xiàn)象。這一時(shí)期我們就主推數(shù)碼廣場的各種賣點(diǎn)和完善的服務(wù)體系?！ ∩a(chǎn)導(dǎo)向的階段性成果之一，就是使樓盤市場上數(shù)碼城的形象得以較大的增加，這使得消費(fèi)者在入駐數(shù)碼廣場鋪下前期的形象概念作用。因而開發(fā)商只要力求樓盤標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)合理化，提高效率，盡快讓樓盤浮出水面，以高少投入，大成效以獲取利潤。好的環(huán)境，好的地段，好的規(guī)劃設(shè)計(jì)就能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)就數(shù)碼廣場的整體銷售計(jì)劃作進(jìn)一步的規(guī)劃和安排，總體的安排共有四大階段，依次如下： 可實(shí)時(shí)了解各售樓點(diǎn)的銷售情況?！亩哟罂蛻魧Υ藰潜P的購買信心。包括樓盤信息統(tǒng)計(jì)、期間銷售統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)、代理商銷售統(tǒng)計(jì)、特殊資料統(tǒng)計(jì)、物業(yè)統(tǒng)計(jì)、樓棟統(tǒng)計(jì)、戶型統(tǒng)計(jì)、朝向統(tǒng)計(jì)等報(bào)表，其包含了統(tǒng)計(jì)的方方面面，房產(chǎn)商可根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表與匯總分析未來房產(chǎn)發(fā)展的方向，并有立體圖幫助分析，模塊雖多但使用起來不覺繁瑣，并且方便、快捷。在財(cái)務(wù)管理模塊中地產(chǎn)商還可以做到根據(jù)客戶付款的幣種定義不同的房價(jià)，打印客戶欠款催繳通知單，樓盤的結(jié)算等功能。并能給業(yè)主提供詳細(xì)的商鋪說明及配圖表現(xiàn)，這些資料的整理與收集都要集中體現(xiàn)在管理階層之中。客戶資料登記包括各客戶購房的詳細(xì)資料。11 / 11嵊州時(shí)代數(shù)碼廣場銷售計(jì)劃建議案 koners發(fā)表于搜房社區(qū)王續(xù)升論壇初次到來，愿和大家一起探討關(guān)于廣告，關(guān)于策劃第一部分：樓盤銷售管理系統(tǒng)的建立樓盤銷售管理系統(tǒng)（本地管理系統(tǒng)）：建立房地產(chǎn)商樓盤資料、樓盤銷售信息、財(cái)務(wù)情況及相關(guān)售樓情況數(shù)據(jù)的匯總與分析，其中包括下列方面。（2）售樓管理：實(shí)現(xiàn)售樓計(jì)劃的擬定、客戶資料的建立、認(rèn)購書和合同的簽定與管理以及客戶認(rèn)購查詢等功能。將已購業(yè)主和潛在的業(yè)主群都進(jìn)行數(shù)據(jù)化處理，實(shí)施科學(xué)管理。費(fèi)用種類定義中地產(chǎn)商可根據(jù)不同樓盤來定義不同的費(fèi)用種類。（4）統(tǒng)計(jì)報(bào)表：系統(tǒng)提供了高度集成的統(tǒng)計(jì)功能，可以方便快捷地查詢與統(tǒng)計(jì)您所想要的信息。各種房屋的實(shí)景圖片等）展現(xiàn)出來，以提高開發(fā)商及數(shù)碼廣場的整體形象功能，增加客戶對開發(fā)商及數(shù)碼廣場的信賴程度，同時(shí)帶給客戶一種舒適的享受，激發(fā)客戶購買欲望。輕而易舉地進(jìn)行客戶方面的登記管理?；蛑苯邮褂眠h(yuǎn)程撥號(hào)方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程傳輸和接收、遠(yuǎn)程的數(shù)據(jù)分析匯總統(tǒng)計(jì)、遠(yuǎn)程銷售。遠(yuǎn)程查詢系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)）：通過接入Internet連接WEB服務(wù)器直接查詢近期各樓盤銷售情況、簽訂認(rèn)購書和合同詳情，包括簽訂時(shí)間、客戶、房間面積、房價(jià)等詳細(xì)信息。真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)籌于帷幄之中。為了下一步的工作做好必要的準(zhǔn)備。對消費(fèi)者而言，就是急于購買怎樣的升值空間和營利地段。面我們的目的，就是將樓盤推出去，采取必要的手段讓市場接受。在生產(chǎn)導(dǎo)向的階段只要有人來預(yù)定我們就可以銷售，建立長期銷售的資料庫，方便銷售工作的進(jìn)一
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