3c數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。宣傳公司理念——簡(jiǎn)單生活（Briefness Life）、 品質(zhì)生活(quality life)、產(chǎn)品品牌廣告專業(yè)媒體廣告：如《數(shù)碼小鋪》、《電腦報(bào)》等專業(yè)媒體上有針對(duì)性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。產(chǎn)品贈(zèng)送PC數(shù)碼便利店主要針對(duì)青年、學(xué)生用戶，而開(kāi)發(fā)此類，應(yīng)采用人員推銷方式與消費(fèi)者直接溝通，主動(dòng)演示產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性能，讓消費(fèi)者們建立起對(duì)產(chǎn)品的信心；同時(shí)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，將產(chǎn)品嵌入到客戶的設(shè)計(jì)方案中。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)顧客所需，服務(wù)到戶；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，豐富的產(chǎn)品種類，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代品競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。 銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：銷售面廣、銷售速度快、資金回收快 銷售模式的缺點(diǎn)：分?jǐn)偫麧?rùn)，利潤(rùn)空間被壓縮 結(jié)算方式：我方供貨 周結(jié)或者月結(jié) 利潤(rùn)按協(xié)商好的比例劃分 自行銷售 在PC數(shù)碼門店自行銷售，印刷廣告?zhèn)鲉芜M(jìn)行推廣。可以依據(jù)此類市場(chǎng)特點(diǎn)推出部分價(jià)格較低的中低端產(chǎn)品。市場(chǎng)主要表現(xiàn)特征為：18歲以上青年、學(xué)生，這類人對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求較為迫切，有一定的購(gòu)買能力。有市場(chǎng)就會(huì)有商機(jī)、有利潤(rùn)空間。我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的前提下盡可能壓縮利潤(rùn)空間，真正做到以消費(fèi)者為主、為消費(fèi)者考慮。而市場(chǎng)上的一些數(shù)碼賣場(chǎng)對(duì)于合約機(jī)配件產(chǎn)品并不完善，其類型少、價(jià)格高、質(zhì)量難以得到保障我們根據(jù)這一現(xiàn)象，與運(yùn)營(yíng)商取得合作，以合約機(jī)機(jī)主為重要目標(biāo)客戶。智能手機(jī)也趨向于人手一部。因此科技產(chǎn)品在未來(lái)社會(huì)是不可或缺的組成部分。 為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)的效果，公司成立初期資金需求約為180萬(wàn)元其中公司自籌資金45萬(wàn)元，向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5萬(wàn)元，社會(huì)融資130萬(wàn)元。隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)和知名合作商進(jìn)行合作，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同行是引進(jìn)新興的品牌，在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民，讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。中國(guó)作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī)、MPMP4等。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主，推出移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對(duì)使用運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。 投資與財(cái)務(wù) PC數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅（相關(guān)依據(jù)）。 第二章 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目背景 科技在不斷發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。隨著手機(jī)智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流。然而合約機(jī)一般以裸機(jī)的形式出售，不包含當(dāng)下流行的手機(jī)殼、貼膜等基本配件。同時(shí)我們將與電商平臺(tái)“第五代”取得合作推出市場(chǎng)上的各品牌熱銷數(shù)碼產(chǎn)品。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)
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