【正文】 祝福您”，鮮花則瞬間靈動(dòng)起來；在普通杯子上印上“愛你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過藝術(shù)拼裝而成為具有創(chuàng)意的藝術(shù)品，極具益智及藝術(shù)性等等，所有的物品都能通過DIY變得別具一格，這就是DIY的魅力?！? DIY飾品系列 DIY飾品系列主要包括手鏈，項(xiàng)鏈，毛衣鏈，耳環(huán)，戒指等等。不同的款的首飾，將她們打扮得漂漂亮亮的，成為人們眼中的焦點(diǎn)。我之所以選擇這相冊(cè)是因?yàn)槿缃瘳F(xiàn)在的需求。 DIY蠟燭 DIY蠟燭的市場(chǎng)需求雖然不是很大，但是主要的在于一個(gè)創(chuàng)意和浪漫。 DIY情侶系列 我們所經(jīng)營(yíng)的情侶系列包括很多。同時(shí)也可以羨煞旁人。其中當(dāng)然貫穿店中的各大系列。它不同于鮮花，雖然沒有鮮花的香味，但是卻容易保存，常年不壞，同時(shí)容易擦洗。有人說這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；還有人說，這是因?yàn)楝F(xiàn)代都市遏制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手能力的一種手段；還有人說，這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。 需求分析如今，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)能力都有了顯著提高。個(gè)性的主題促使越來越多人追求一種獨(dú)一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。因此手工工藝制做，市場(chǎng)前途無量。因此，下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來意想不到的財(cái)源。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是生日禮品、畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。所以，該市場(chǎng)也是有客觀的收益的。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析（1）小商品市場(chǎng)。且其提供的DIY制作素材較少。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格。但是本店目標(biāo)市場(chǎng)龐大，因?yàn)槿巳硕家鍪止?，有手工就?huì)有目標(biāo)市場(chǎng)，手工有多少，市場(chǎng)就會(huì)有多大。屬行業(yè)過于成熟，沒有持續(xù)發(fā)展的余地。產(chǎn)品獨(dú)特，沒有同類競(jìng)爭(zhēng)，屬情感休閑消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤(rùn)。濱江高教園區(qū)擁有的大學(xué)生眾多，新奇的賣品往往能吸引大學(xué)生的目光。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體。⑤本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，在合適的距離中，也可以讓我們把原料或成品送到住處。（2）劣勢(shì)①顧客過多時(shí)，難以普及手把手教會(huì)。本店同時(shí)推出手把手式教學(xué)，所以在教學(xué)方面會(huì)有一大缺陷。同時(shí)，對(duì)材料的優(yōu)劣也缺乏一定的認(rèn)識(shí)。④時(shí)間有限制。在這方面，本店的經(jīng)營(yíng)會(huì)影響較大。（3）機(jī)遇①商業(yè)街人流量大，飾品的人員廣告免費(fèi)制作，借此也許會(huì)帶來商家，吸引廣大的消費(fèi)者。（4）威脅①期初的創(chuàng)業(yè)，我們還不能合理分配資金，所以在現(xiàn)金流上會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)。⑤由于我們都是沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，在管理技巧上有很大缺陷。 店面構(gòu)造將店鋪劃分區(qū)域，不同區(qū)域做不同的DIY，并且裝修要與DIY的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻璃制品的DIY區(qū)域，則裝修要以玻璃的透明感為主體，盡量使用玻璃或類似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之間可以用簾子隔開。手工藝品新 穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。同學(xué)們可以在不花費(fèi)時(shí)間與精力下，以低廉的價(jià)格獲得獨(dú)一無二的手工制品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。每個(gè)課堂都會(huì)有各式新穎的DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會(huì)成為別人羨慕的DIY高手。還可以把店鋪的服務(wù)連成一線，相互促進(jìn)。給留下信息的顧客發(fā)送郵件或者短信，介紹產(chǎn)品與一些餐廳或者報(bào)亭等人口流動(dòng)量較大的地方的相關(guān)人員協(xié)調(diào)，向消費(fèi)的人群贈(zèng)送制作精美的宣傳單（可以制作成日歷，書簽，或者其他有用的形式）在開張期間，我們可以通過打折的方式，讓顧客可以更低價(jià)的購(gòu)買我們的商品，以及體會(huì)到我們的服務(wù)，了解我們店鋪的特色，讓學(xué)生顧客對(duì)本店產(chǎn)生信任與興趣，為以后的銷售做鋪墊，用最低的成本方式做促銷 并且推出積分卡。尤其是過生日，各類節(jié)日，紀(jì)念特殊日子……這些時(shí)候人們對(duì)手工藝品的需求增多。手工DIY的其一特點(diǎn)就是追求自我，與眾不同。并針對(duì)不同節(jié)日，不同的人群有相應(yīng)的飾品供應(yīng)，在很大程度上滿足了不同的需求。在大學(xué)生占絕大部分的商業(yè)街，擁有不一樣的產(chǎn)品在新潮前端也推動(dòng)了手工DIY的銷售狀況。（1）過去3年DIY銷售總額：（萬元）　　 年份前3年 前2年 前1年銷售收入5710銷售增長(zhǎng)率%%20% 　　年份第1年第2年第3年銷售收入121518銷售增長(zhǎng)率%%% （2）未來3年DIY銷售收入預(yù)測(cè)：（萬元）　第1個(gè)月：DIY大花束銷售15份，小花束銷售10份，單支的銷售100支，DIY禮品盒銷售18個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作7件，飾品等60多個(gè)。在銷售收入的基礎(chǔ)上，要盡可能的降低產(chǎn)品的制作成本，材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，DIY花束的紙張大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)，做到廢物利用且環(huán)保，成本低。比如巧克力符合戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)；布娃娃、蛋糕符合同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)；船只、蛋糕符合父母兒女親情的市場(chǎng)，這樣，能更加的滿足消費(fèi)者的需求。這樣既能使他人節(jié)省空間，又能使自己大大的節(jié)省原材料成本。跟親朋好友打聲招呼，以后將自己不要的衣服布料，鞋盒類的東西都交給店里成員，慢慢的積累起來。店員：不散漫，不懶惰，謙虛教學(xué)，熱情工作；主動(dòng)做一切有關(guān)本店的工作；對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作做到每天都能問心無愧；提高交際能力與口頭表達(dá)能力，為顧客做百分百的服務(wù)；主動(dòng)提高手工技能，互相之間坦誠(chéng)交流；主動(dòng)提出對(duì)本店有利的建議，以本店的利益為先。懲罰制度：①輕微過失：口頭警告，并處以550罰款；②較嚴(yán)重過失：書面警告并處50100元罰款；③嚴(yán)重過失：即時(shí)辭退或開除。長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷：培訓(xùn)費(fèi)、開辦費(fèi)、引入設(shè)備等其他費(fèi)用在本店運(yùn)作分3年計(jì)入管理費(fèi)用。制作設(shè)備：1套桌椅，每套300 4套制作工具，每套25*4=100 損益表項(xiàng)目第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入500005300056000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本100001000010000其中房屋租憑100001000010000固定資產(chǎn)折舊666666668員工薪金180001800018000稅金及附加000主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)113341433417334其中管理費(fèi)用150020002000營(yíng)業(yè)費(fèi)用：廣告150015001500所得稅費(fèi)用（25%）000凈利潤(rùn)1833488000101000合伙出資26000元：一般員工4人，每人2500元，財(cái)務(wù)1人6000元，店長(zhǎng)1人10000元。 為避免合伙人的投資資金因經(jīng)營(yíng)不善而虧空，故本店以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待投資者，盡可能使投資者的損失減到最小。有些顧客會(huì)根據(jù)本店的飾品，在網(wǎng)上找相關(guān)的視頻自己動(dòng)手操作，使本店的銷售量受到較大影響。 解決方案：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，了解時(shí)下流行趨勢(shì)。解決方案：規(guī)范招聘員工，在緊張時(shí)期可以多招兼職。周圍禮品店多，成本低，知名度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這是屬于我心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，是我人生中重要的一步，我會(huì)用我自己的努力去實(shí)現(xiàn)它，抓住身邊的機(jī)會(huì)，讓別人能夠認(rèn)可我的方