【正文】 —手工DIY專(zhuān)營(yíng)店創(chuàng)業(yè)書(shū)參賽學(xué)院：人文學(xué)院 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員： 蘇菁（18852990926） 余佳麗（18852993690） 張陽(yáng)（18852990926） 沈琪（18051395520） 創(chuàng)業(yè)宣言對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的話題。在大學(xué)里，我們渾渾噩噩，整天抱著手機(jī)玩，玩到無(wú)聊還在玩。就這樣度過(guò)青春的四年，一無(wú)所獲，我不知道這樣是不是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。如今我清醒的意識(shí)到如果自己還不在去做點(diǎn)什么，可能會(huì)抱憾終身。我不是說(shuō)一定要有多少多少的成績(jī)，只是想讓自己的人生不會(huì)后悔罷了。或許創(chuàng)業(yè)的路幾經(jīng)艱難，但是我想趁著年輕，拼搏一把，或許會(huì)有意想不到的成績(jī)。 作為年輕的九零后，我們已經(jīng)不滿(mǎn)足于每天的理論學(xué)習(xí)、課后的無(wú)所事事。我們要通過(guò)實(shí)踐把自己學(xué)過(guò)的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。誰(shuí)說(shuō)女子不如男，我們相信只要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，每個(gè)人都會(huì)成功。我們五個(gè)人雖然來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，學(xué)的知識(shí)不同，但我們對(duì)未來(lái)也有著美好的憧憬和期望，所以我們選擇一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步，一起創(chuàng)業(yè)。共同揮灑我們青春的熱情。 我們都很清楚，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的行動(dòng)口號(hào)，創(chuàng)業(yè)路上會(huì)經(jīng)受磨煉，遭受挫折，飽受風(fēng)霜；創(chuàng)業(yè)途中也會(huì)有汗水、淚水和辛酸。因此，我們將在腳踏實(shí)地中實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，在奮力拼搏中體現(xiàn)價(jià)值，在艱苦創(chuàng)業(yè)中勇闖新路，用青春之火煉就新時(shí)期的創(chuàng)業(yè)精神。 在我們的世界里，我們淡化了困難，我們有的是一種精神，不拋棄，不放棄。哪怕失敗，也能夠勇敢地站起來(lái)說(shuō)：我一定會(huì)成功。這樣的我們就像是發(fā)光體，未來(lái)的路，我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。 指尖世界 2013年4月1日目錄一、 公司介紹 5 公司名稱(chēng)............................................................................................................................5 ............................................................................................................................5 ........................................................................................................................ ....5 DIY摘要..............................................................................................................................6二、 產(chǎn)品介紹 .7三、 市場(chǎng)分析 9 市場(chǎng)前景 9 10 12四、SWOT分析................................................................................................................................ 12五、營(yíng)銷(xiāo)策略 15 總體戰(zhàn)略 15 店鋪模式 15 選址 15 店面構(gòu)造 15 分銷(xiāo)渠道策略 15 16 17六、生產(chǎn)計(jì)劃 18 18 19 19 20七、管理團(tuán)隊(duì) 21 21 22 23 ...........................................................................................................................23八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 24 24（一） 投入費(fèi)用預(yù)測(cè) 24（二） 財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測(cè) 24 26 26 26三、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 27 27 27 27 27 2828 / 28一、 公司介紹：指尖世界：本店是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主。我們的ＤＩＹ手工制作品種類(lèi)較多，包括紙制花，飾品，手工制作陶藝，蠟燭，相冊(cè)，各種DIY的小東西。同時(shí)本店也會(huì)銷(xiāo)售手工品的原材料。我們的DIY手工坊可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿(mǎn)載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。或許DIY不再是一個(gè)陌生的名詞，但是它仍然有足夠廣闊的市場(chǎng)。而且現(xiàn)在手工DIY屬于中端消費(fèi)，對(duì)于零花錢(qián)不是很多但又喜歡創(chuàng)意的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)場(chǎng)所。另外大學(xué)生的空余時(shí)間比較多，所以他們相對(duì)于其他年輕人光顧ＤＩＹ手工坊的次數(shù)會(huì)更多。至少在常熟這個(gè)地方還沒(méi)有一家以手工藝專(zhuān)營(yíng)的店，所以沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 公司理念滿(mǎn)足大眾的心理需要（1）DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢(qián)的心理。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”而放棄“機(jī)器做”。覺(jué)得自己做比買(mǎi)、比請(qǐng)人做都實(shí)惠。（2）當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的作品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。（3）在產(chǎn)品的制作過(guò)程中，消費(fèi)者可以挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，感受成功的喜悅，體驗(yàn)制作帶來(lái)的樂(lè)趣，擁有好的心情。培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力 中國(guó)兒童的應(yīng)試能力世界公認(rèn)一流，但中國(guó)兒童的動(dòng)手能力一直落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這是中國(guó)教育界以及整個(gè)中國(guó)社會(huì)亟待解決的問(wèn)題。手工DIY是兒童在制作過(guò)程中，既培養(yǎng)動(dòng)手能力，又從中學(xué)到知識(shí)，為孩子開(kāi)辟一個(gè)生動(dòng)有趣的第二課堂，讓健康有益的活動(dòng)充實(shí)青少年的課余生活。滿(mǎn)足節(jié)假日的需求（1）在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供了專(zhuān)屬的DIY產(chǎn)品。自己動(dòng)手制作，更能體現(xiàn)親情。作為親情禮物，人們也偏向于自己動(dòng)手制作，擯棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和誠(chéng)意。（2）同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有更多的時(shí)間來(lái)做DIY，可以選擇一些難度較大，更富創(chuàng)意的作品。我們的作坊有很多種類(lèi)的產(chǎn)品可供選擇，友誼類(lèi)禮品是本店的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，完全可以滿(mǎn)足這種友誼傳遞的深層需求。（3）給消費(fèi)者帶來(lái)一天的好心情也是本店的一個(gè)重要理念，現(xiàn)代很多人越來(lái)越講究時(shí)尚和品位。對(duì)于一些有閑情逸致的人來(lái)講，ＤＩＹ是一種自我放松、自我陶醉的方式。這類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為?