車險市場營銷計劃-預覽頁
【正文】 ，%，%，穩(wěn)居產(chǎn)險業(yè)第一大險種。自2003年1月1日，我國車險市場化改革和車險監(jiān)管制度創(chuàng)新后，車險產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)生了顯著的變化。車險市場營銷計劃一、計劃綱要：為了擴大車險市場占有份額，擴大車險的客戶市場群，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是獲得競爭優(yōu)勢的關鍵所在。2. 近幾年我國汽車產(chǎn)業(yè)地快速發(fā)展直接帶動車險業(yè)的蓬勃興起，迅猛發(fā)展的汽車消費者也構成了車險的龐大消費隊伍。%，2012年中國車險保費將增至2000億元。2. 經(jīng)濟環(huán)境是指金融產(chǎn)品營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟條件，其運行狀況和發(fā)展趨勢會直接或間接的對金融企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。其原因可以發(fā)現(xiàn)，中國的車險行業(yè)普遍存在惡性價格競爭的現(xiàn)象，加上市場管理缺乏規(guī)范，導致車險行業(yè)盈利微薄，甚至有些地區(qū)出現(xiàn)負盈利。而造成激勵的價格戰(zhàn)，競爭層次低，盈利水平微薄。擴大我們保險公司的市場占有額，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新的客戶源。市場營銷策略初期可以采用無差異化營銷策略。（二）4p’s策略車輛損失險具有較大的優(yōu)勢：該項費用不得超過出險當?shù)卣C發(fā)的有關收費標準，且最高賠償金額以保險金額為限。從某種程度上說，昔日的車險7折“限折令”就此被輕松突破。：金融產(chǎn)品的營銷離不開營銷渠道，我們應該建立科學的、多層次、多樣化的營銷渠道。主要以平安網(wǎng)上車險和平安電話營銷為主要銷售渠道，輔之以銷售人員銷售為主的銷售體系。在我國當前的條件下，保險公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的消費者開展不同的促銷活動。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來平安，我們能給他們彌補損失。（2）、營業(yè)推廣和公共關系上：以推介會、座談會、報刊等方式組織營銷人員與消費者的訪談，通過營銷人員的現(xiàn)場介紹，讓消費者充分了解我們的產(chǎn)品，還可以對部分消費者進行現(xiàn)在購買，抽大獎，有機會參加上海3日游。（4）、電話、網(wǎng)絡促銷：這兩種促銷方式有很明顯的好處，迅速，簡便，費用低，保險公司的銷售成本地，可以降低銷售費率。（5）機構合作：這種促銷方式主要和一些汽車銷售部門合作，簽訂長期的合作協(xié)議，在他們銷售汽車的同時介紹或推介我們的汽車保險，若同時購買可以享受一定的價格上優(yōu)惠。：：2012年10月1日10月8日（二）費用預算人員工資：主要是報刊上的廣告支出：10000元國慶正是休假的好時機，可以聘請一些兼職人員，發(fā)放一些宣傳材料，這些必要的開支。營銷策劃完成之后，還要根據(jù)市場的變化主動對營銷計劃進行調(diào)整，我們可以實行動態(tài)的滾動式營銷計劃。1
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