得意旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 旅行 湖南旅游大省的形象已經(jīng)形成 悠久燦爛的歷史文化 豐富的旅游資源 日益改善的旅游環(huán)境劣勢分析W（Weakness） 旅行社比較年輕 還沒有形成固定的客戶源 可持續(xù)發(fā)展實施不力，破壞性開發(fā)時有發(fā)生 新的旅游產(chǎn)品開發(fā)乏力 旅游資源開發(fā)不均衡 產(chǎn)品文化內(nèi)涵有待進一步開發(fā) 旅游附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后機會分析O（Opportunities） 旅游業(yè)整體升溫 南北交流日益緊密 文化旅游和特色旅游興起 區(qū)域合作旅游帶來發(fā)展空間 旅游越來越時尚化，年輕人普遍都喜歡旅游威脅分析T（Threats） 旅游資源遭到一定程度的破壞 國內(nèi)競爭加劇缺少長效融資渠道旅游市場混亂，很多人開始嘗試自助游
三. 產(chǎn)品介紹：l 人無我有l(wèi) 人有我新：l 因地制宜的原則l 整體優(yōu)勢的原則l 綜合設(shè)計的原則l 現(xiàn)實性的原則l 一致性的原則l 三大效益的原則：旅游產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計的內(nèi)容l 產(chǎn)品名稱l 產(chǎn)品風格l 產(chǎn)品所占土地面積及其地理位置l 產(chǎn)品體系旅游產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計的程序l 旅游開發(fā)地的環(huán)境分析l 分析開發(fā)地的旅游資源特色l 旅游產(chǎn)品的初步構(gòu)思l 旅游產(chǎn)品構(gòu)思的評價l 旅游產(chǎn)品的設(shè)計旅行社業(yè)務(wù)包括國內(nèi)旅游，周邊旅游，會議接待，團體旅游、散客旅游 ，會展旅游，其中以組團業(yè)務(wù)為主。通過前期一系列旅游及娛樂產(chǎn)品組合的推廣，獲得較高的滿意度和品牌知名度，立足湖南本地市場。針對中小企業(yè)管理層，依據(jù)心理定價法，實行較高價策略，因為他們的購買能力極強，對價格敏感度不是很高；針對普通大眾，依據(jù)成本加定價策略；針對學生階層，實行低價策略，即從中檔價格水平上再降低一定的幅度，可發(fā)揮學生的規(guī)模效應(yīng)。 （2）發(fā)動價格變更和對競爭對手變動價格的反應(yīng)策略 本公司將根據(jù)市場狀況、市場占有率升降、通貨膨脹等因素的變化而變更價格；同時在發(fā)動提價后要輔之以服務(wù)質(zhì)量的提高；此外提價時要注意使用一些不引人注目的價格策略，如取消現(xiàn)金折扣，對一切免費提供服務(wù)改為收費。對老客戶進行優(yōu)惠和禮品贈送，以吸引老客戶的回頭率，并且給他們優(yōu)先體驗我旅行社新增加其他旅游項目的特權(quán)，而對于老客戶介紹的新客戶也給予優(yōu)惠，以老客戶帶動新客戶，以口碑來擴大市場。與相應(yīng)的教育機構(gòu)和政府機構(gòu)合作，開拓更廣闊的市場。以獎勵的方式比賽爬岳麓山，調(diào)動旅客的積極性。帶旅客去土家風情園了解土家族的文化。到山頂后欣賞電影《阿凡達》的取景現(xiàn)場，然后到冤家寨子進一步了解少數(shù)民族的文化。D5:觀沈從文故居，了解邊城文化。跟學校的社團協(xié)會達成合作的關(guān)系，讓他們在組織社團活動對旅行社的進行宣傳。大學生的課外時間比較多，只要有時間能夠聚集一部分學生，這樣的文化之旅不定期的舉行。如果能夠找到朋友，是皆大歡喜，反之，因為游客已經(jīng)滿足了游玩的需要，心里也不會有太大落差。到岳陽這座安靜的歷史文化名稱后我們開始輕松愉快的君山浪漫之旅。鼓動男生對心儀的女生表白。我們的客戶源就越來越多，這樣的交友旅行只要聚集一部分青年男女，會不定期的舉行。l 網(wǎng)絡(luò)廣告：建立自己的網(wǎng)站并提供多項服務(wù)如企業(yè)簡介、發(fā)展歷史、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系方式等。五、人員推銷l 定期到大型場所進行旅游產(chǎn)品的講解說明，做好服務(wù)的有形展示，擴大企業(yè)知名度。l 尋找適當?shù)臋C會為旅游節(jié)目或活動冠名贊助。八、行政管理公司內(nèi)部活動即是通過開展各類活動來加強公司內(nèi)部工作人員的了解和凝聚力，促進公司團結(jié)奮進，努力工作，活動類型為：l 才藝比拼大賽l 演講比賽l 新年聯(lián)歡會l 不定期聚餐或其他娛樂會議的召開是為了總結(jié)某階段的工作表現(xiàn)和提出下階段計劃，會議類型為：l 周會 公司各部門的例會l 月會 全體公司人員大會l 年會 全年工作報告和總結(jié)l 導游人員：培訓中的主要項目。宣傳推廣費：200000 ；市內(nèi)交通費：2000元 銷售部：具體用費指標：差旅費：1500元 ；通信費：1200元 ；市內(nèi)交通費：1200元 開發(fā)部：具體用費指標：前期開發(fā)費：100000元客服部：具體用費指標：通信費：3000元 業(yè)務(wù)招待費：1500元財務(wù)部：具體用費指標：員工工資：420000元 員工保險：1100元 開辦費：50000元前期成本費用是指在我公司開業(yè)的第一年所需的成本費用十 、會議記錄會議一得意旅行社會議記錄表會議名稱確立創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向時間2013年3月7日地點文學樓2401主持人張志欣參加者張志欣 楊景芳 劉新 王丹 吳佳惠 柴飛定缺席無會議記錄楊景芳會議內(nèi)容討論1張志欣提議創(chuàng)立旅行社，認為旅游業(yè)發(fā)展空間大。5 王丹認為做酒店也比較容易入手，覺得開旅行社也有很好的前景。楊景芳提議將旅行社選在張家界，因為張家界是有名的旅游城市，它是湖南旅游資源的精華。劉新，柴飛定贊同。所以在這里創(chuàng)立旅行社是有極好的地理優(yōu)勢的，我們所有成員都達成共識。劉新做事認真，管理能力非常強，所以她擔任我們的行政部經(jīng)理兼總經(jīng)理助理，負責管理旅行社的
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