【正文】 前，“以塑代鋼”正在逐步成為人類社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)的一種趨勢(shì)，我國(guó)塑鋼比只有 30:70，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)70:30 和世界 50:50 的平均水平，市場(chǎng)總需求量將保持 10%以上的年增長(zhǎng)率。他們通過(guò)自身積累和收購(gòu)兼并等方式，不斷豐富并完善產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)鏈，現(xiàn)已基本涵蓋三大類阻燃劑品種，成為國(guó)際阻燃劑的綜合制造商。2011年阻燃劑的銷售收入約為7 億美元。 阻燃劑所在聚合物添加劑業(yè)務(wù)部門 2011年銷售收入 18 億美元。 國(guó)內(nèi)阻燃劑主要生產(chǎn)廠家相對(duì)比較成熟的國(guó)外市場(chǎng)，我國(guó)的阻燃劑市場(chǎng)的發(fā)展剛剛起步，阻燃劑行業(yè)的法規(guī)體系、標(biāo)準(zhǔn)尚在不斷完善之中，生產(chǎn)廠商整體產(chǎn)能相對(duì)較小，技術(shù)含量偏低，與國(guó)際上阻燃劑跨國(guó)公司相比還有較大的差距。二）有機(jī)阻燃劑公司名稱主要產(chǎn)品及產(chǎn)能備注中國(guó)鋁業(yè)山東分公司（原山東鋁業(yè)股份有限公司）以氧化鋁、化學(xué)品氧化鋁、電解鋁及其再生鋁合金生產(chǎn)為主體的國(guó)家重要鋁業(yè)生產(chǎn)基地。三）有機(jī)磷系公司名稱主要產(chǎn)品及產(chǎn)能備注江蘇雅克科技股份有限公司主要生產(chǎn)磷酸酯阻燃劑、聚氨酯催化劑、有機(jī)硅泡沫穩(wěn)定劑，公司現(xiàn)已具有8萬(wàn)噸系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。主要產(chǎn)品是TCPP、TCEP、BDP等產(chǎn)品。四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況一）氧化銻企業(yè)：序號(hào)公司名稱企業(yè)性質(zhì)主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)能及公司簡(jiǎn)介1錫礦山閃星銻業(yè)有限公司湖南有色金屬股份公司的全資子公司鋅系列 片堿 銦錠 硫酸 鎘錠。乙二醇銻。公司擁有 30 噸 / 年黃金提純生產(chǎn)線、 2 萬(wàn)噸 / 年精銻冶煉生產(chǎn)線、 2 萬(wàn)噸 / 年多品種氧化銻生產(chǎn)線等產(chǎn)品深加工能力。下屬設(shè)立有30個(gè)廠礦、分公司、子公司，已形成年采選250萬(wàn)噸礦石、60噸銦、4萬(wàn)噸鉛銻、6萬(wàn)噸鋅、70噸銀的生產(chǎn)能力。東莞杰夫材料有限公司隸屬于杰夫?qū)崢I(yè)，總部設(shè)在深圳。精銻。阻燃型氧化銻。主導(dǎo)產(chǎn)品“華昌”牌三氧化二銻系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐美和東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量久享盛譽(yù)。是全國(guó)僅有的九家具有銻及銻制品進(jìn)出口資格的公司之一。10廣西華銻化工有限公司五礦有色金屬股份有限公司全資子公司從事阻燃級(jí)、催化級(jí)兩大類氧化銻及各類含銻深加工阻燃產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。12云南木利銻業(yè)有限公司股份制企業(yè)三氧化二銻、精銻、硫化銻。近年來(lái)，公司先后成功地完成了原料基地的建設(shè)、冶煉總廠精銻生產(chǎn)線和高純度三氧化二銻項(xiàng)目的技改擴(kuò)建，并提高和完善了企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，發(fā)展迅速。目前公司股東為青海西部稀貴金屬有限公司，總部位于北京。建議根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及對(duì)辦公場(chǎng)所的需要，重新對(duì)辦公場(chǎng)安排進(jìn)行評(píng)估，包括但不局限于地段位置、建筑規(guī)模、檔次、使用面積、裝修、周邊交通、公共設(shè)施配套等，以能夠匹配公司未來(lái)至少5~8年期間的使用需要為最佳。為適應(yīng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，需進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、逐步培養(yǎng)形成綜合型銷售隊(duì)伍。管理資源狀況： 目前公司的組織機(jī)構(gòu)以直線制為主，優(yōu)點(diǎn)是溝通迅速，權(quán)力集中，指揮統(tǒng)一，責(zé)任明確；缺點(diǎn)是權(quán)力過(guò)于集中，無(wú)法有效的激發(fā)下屬的潛力，部分管理人員對(duì)總經(jīng)理形成較大的決策依賴，導(dǎo)致工作中缺乏創(chuàng)造性，主觀能動(dòng)性和個(gè)體潛能發(fā)揮受到一定限制。公司涉及銻礦的采、洗、冶、技術(shù)研發(fā)，到合成高分子的阻燃材料一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，為公司集約化、規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)和資源保障，有效促進(jìn)公司行業(yè)地位、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、品牌效應(yīng)的形成。五、戰(zhàn)略實(shí)施（一）人力資源戰(zhàn)略建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在公司達(dá)成產(chǎn)業(yè)資源和營(yíng)銷鏈條優(yōu)勢(shì)整合的目標(biāo)后，研發(fā)和銷售在公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)中的重要性更加凸顯，尤其是在國(guó)內(nèi)阻燃行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，強(qiáng)調(diào)銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練有素、職業(yè)化、專業(yè)化程度，是影響公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵性指標(biāo)之一。只有在危機(jī)和挑戰(zhàn)到來(lái)之前未雨而綢繆，不斷加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，改善各種軟硬件，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，吸收高水平人才，提高產(chǎn)品研發(fā)核心能力，才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持強(qiáng)勁的生機(jī)與活力。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和各部門配置，對(duì)人員補(bǔ)充和招聘配置進(jìn)行具體計(jì)劃，對(duì)關(guān)鍵性崗位（主管以上人員）、敏感崗位（財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、采購(gòu)等）建立儲(chǔ)備人才庫(kù)（企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外）。公司中層管理干部多從內(nèi)部培養(yǎng)提拔產(chǎn)生，對(duì)公司流程和部門業(yè)務(wù)有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是從管理層面而言，缺少對(duì)管理知識(shí)和管理大局的認(rèn)知，工作思路和格局仍停留在做事的層面，尚未上升到“管人管事”的層面。其中服務(wù)年限在1年以下的員工占到員工總數(shù)的55%，表明公司新進(jìn)人員的整體流動(dòng)性偏高，需要引起重視。內(nèi)部客戶滿意度的高低，不僅是影響企業(yè)業(yè)績(jī)和外部客戶滿意度的重要因素，也是影響企業(yè)內(nèi)部人才流動(dòng)的重要因素。這就要求公司能夠隨時(shí)隨地的聚焦顧客戶的最新需求、關(guān)注顧客訴求的新變化和新跡象，并提出有創(chuàng)造性的解決辦法來(lái)滿足客戶需求，與客戶建立起專家咨詢式的服務(wù)。公司全員都要樹立起為客戶服務(wù)的意識(shí)，在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。首先要撐握的是學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考。多做實(shí)事、少喊口號(hào)，將培訓(xùn)工作落實(shí)到實(shí)踐中，形成有企業(yè)特色的培訓(xùn)文化。因此，公司除了要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，同時(shí)還應(yīng)配備一定的營(yíng)銷手段，包括：行業(yè)展會(huì)、客戶聯(lián)宜會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告宣傳等，積極開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 三是建立伙伴合作關(guān)系，讓公司與客戶之間形成連鎖效應(yīng)。 培育樣板客戶樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到有力的促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)涉及的資訊、內(nèi)容可以盡可能的實(shí)現(xiàn)多樣化、豐富化、生動(dòng)化，包括但不局限于：公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、人才政策等，讓受眾可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，生動(dòng)、直觀的獲得企業(yè)多方面、多層次的信息和資訊，形成帶有宇星特色的網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介，推動(dòng)公司品牌的動(dòng)態(tài)化、可視化網(wǎng)絡(luò)管理。投資礦山存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是獲利前景良好。六、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制的主要目的是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。（二）過(guò)程控制企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施負(fù)責(zé)總責(zé)，各部門管理人員對(duì)本部門在企業(yè)發(fā)展中承擔(dān)的發(fā)展任務(wù)負(fù)責(zé)。（三）事后控制事后控制是指在按照企業(yè)的整體規(guī)劃，以年為單位對(duì)本年度的目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行階段性總結(jié)和在各部門將戰(zhàn)略活動(dòng)的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相匹配，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施或者對(duì)整體規(guī)劃進(jìn)行補(bǔ)充、完善，以便能夠規(guī)劃能夠更加切合企業(yè)的發(fā)展實(shí)際和市場(chǎng)行情。寄希望通過(guò)一代又一代XX人的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、通力合作，能夠?qū)X做成國(guó)內(nèi)阻燃行業(yè)的百年老店，基業(yè)長(zhǎng)青，為民族工業(yè)和社會(huì)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！30 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