寶島眼鏡參展策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 買家感興趣產(chǎn)品及入場(chǎng)觀眾的行為分類鏡架%批發(fā)商%太陽(yáng)眼鏡%貿(mào)易公司%鏡片%分銷商%配件%制造商%機(jī)械%零售、連鎖店%隱形眼鏡%采購(gòu)辦事處%物料%代理%驗(yàn)眼設(shè)備%服務(wù)行業(yè)公司%眼科用品%設(shè)計(jì)師%其它%媒體、刊物%其它%參 展 商 調(diào) 查非常好良好一般A展覽會(huì)的買家質(zhì)素25%55%20%B展覽會(huì)的買家數(shù)量22%35%33%C展覽會(huì)所帶來的整體生意額及商機(jī)20%47%31%D展覽組委會(huì)的整體表現(xiàn)及服務(wù)39%35%23（四）參展時(shí)間、地點(diǎn)：日期:2014年9月3至5日 (星期三至星期五)場(chǎng)館:北京中國(guó)國(guó)際展覽中心一號(hào)館一、二層二至八號(hào)館(地址: 北京市朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路六號(hào) )北京皇家大飯店宴會(huì)廳及會(huì)議廳(地址: 北京市朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路甲六號(hào) )219 家國(guó)際參展商（包括廠家及代理商）。（二）本屆展覽資料日期:2014年9月3至5日 (星期三至星期五)場(chǎng)館:北京中國(guó)國(guó)際展覽中心一號(hào)館一、二層二至八號(hào)館(地址: 北京市朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路六號(hào) )北京皇家大飯店宴會(huì)廳及會(huì)議廳(地址: 北京市朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路甲六號(hào) )由于眼鏡行業(yè)歸國(guó)家輕工業(yè)部（現(xiàn)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)）管轄，因此本展自那年起一直得到該部的贊助。1987年，展覽會(huì)改在北京舉行，得到當(dāng)時(shí)的中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系及貿(mào)易部（現(xiàn)中華人民共和國(guó)商務(wù)部）批準(zhǔn)，成為官方認(rèn)可的眼鏡業(yè)展覽會(huì)。展會(huì)到2011年已經(jīng)有二十四年歷史，過去二十四年間，展會(huì)規(guī)模無論面積、參展商和參觀人數(shù)都不斷在擴(kuò)大和增加，引證了展會(huì)在業(yè)內(nèi)已建立了牢固的地位和影響力。750 家參展商。616 個(gè)中國(guó)眼鏡品牌 。一直以來，寶島眼鏡秉持著用專業(yè)的心，做專業(yè)的事理念，不斷引進(jìn)國(guó)際級(jí)視光高科技產(chǎn)品，以及和國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高校合作，進(jìn)行專業(yè)人才培訓(xùn)，并積極參與國(guó)家質(zhì)量部門檢測(cè)，落實(shí)高質(zhì)量的商品分析，真正創(chuàng)造企業(yè)、政府高校和視光產(chǎn)業(yè)，三方面縱橫一體的領(lǐng)先企業(yè)。寶島眼鏡經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)30年的不斷自我努力，如今已是亞洲最大的華人眼鏡連鎖集團(tuán)，但有志者從不自滿，要追求成功卓越，就要立下更遠(yuǎn)大的雄心壯志，寶島眼鏡放眼未來，邁向國(guó)際舞臺(tái)，接受超越自我的挑戰(zhàn)，期望十年內(nèi)，能夠成為全球眼鏡業(yè)的前五大龍頭之一。鏡腿關(guān)節(jié)處金屬樁頭完美銀川于鏡腿中。經(jīng)典鏡框設(shè)計(jì)，集大氣優(yōu)雅于一身，盡顯高貴。三、參展宗旨與目的（一）主要推廣本公司最新設(shè)計(jì)的三款太陽(yáng)鏡（二）增加寶島眼鏡在展會(huì)中的曝光率，為進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備（三）以中高端的市場(chǎng)定位吸引潛在客戶（四）集中展示融入流行時(shí)尚元素的太陽(yáng)鏡特色產(chǎn)品，積極與國(guó)際時(shí)尚相接軌（五）收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，及國(guó)際市場(chǎng)眼鏡相關(guān)熱銷產(chǎn)品（六）發(fā)展亞洲市場(chǎng)、西歐市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、印度市場(chǎng)、中東市場(chǎng)的分銷商四、參展目標(biāo)設(shè)定（一）提高寶島眼鏡的品牌知名度及與世界各地品牌交流（二）吸引至少2000名買主來攤位參觀和詢問（三）爭(zhēng)取100位買主在展會(huì)或通過展會(huì)后追蹤下單（四）提升銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造約五十萬(wàn)美元的銷售額（五）提高寶島眼鏡在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知度五、市場(chǎng)調(diào)查（1）《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，目前，中國(guó)眼鏡超過60%產(chǎn)品走向國(guó)外，并雄霸世界低端市場(chǎng)80%份額，但在世界眼鏡市場(chǎng)上，沒有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的中國(guó)眼鏡仍只是“打工仔”。六、參展人員：（一）員工培訓(xùn) 環(huán)境介紹工作安排： 安排場(chǎng)地（2名）：展位的布置；展臺(tái)的搭建。公關(guān)工作。同時(shí)，國(guó)際品牌也已通過不同方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)眼鏡品牌正陷入一場(chǎng)混戰(zhàn)。（3）個(gè)人邀請(qǐng)函：邀請(qǐng)相熟的媒體參加展覽會(huì)，為本展會(huì)做全程的報(bào)道，以及后期在報(bào)紙上的報(bào)道。 （2）對(duì)放棄加盟的觀眾，應(yīng)表示致謝，并希望他們提供意見和建議。 展臺(tái)工作人員工作技巧總結(jié)：（1）如何吸引買家參觀；（2）如何吸引買家進(jìn)入你的展位；（3）如何現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估真假買家；（4）展中的溝通技巧；(5)商展的銷售禮儀；（6）收集買家信息的技能。寶島新品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約
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