寶島眼鏡參展策劃書(文件)
【正文】 ......17九、效果預測.....................................20十、注意事項.....................................20十一、小組分工...................................21十二、展前進度表.................................22十三、附錄一.....................................23十四、附錄二.....................................24一、參展調查（一）展會背景中國國際眼鏡業(yè)展覽會于1985年在上海首次舉行。而展覽也定期每年九月在北京舉行。中國輕工業(yè)對外經濟技術合作公司協辦單位:東方國際展覽有限公司支持單位:中國輕工業(yè)聯合會贊助單位:香港貿易發(fā)展局香港中華眼鏡制造廠商會展覽場地面積:超過55,000 平方米預期參展商數量:超過770預期參觀人數:50,000（三）前年展會報告CIOF 2013。531 家中國參展商 。其中，大陸已經突破1200家門店， 并于2011年5月榮獲中華人民共和國國家工商行政管理總局商標局認定為馳名商標。09年已成為亞洲最大的眼鏡連鎖集團，基于此公司規(guī)劃在2020年，成為世界排列前三的連鎖集團，全球連鎖7000家，中國內地6000家。根據人體工學設計的一體式鼻托，無壓迫感讓配戴更舒適。內嵌式雙G logo彰顯精致優(yōu)雅的上流品味。劣勢：生產成本高，導致市場價格較高；機會：新穎的宣傳噱頭，在吸引顧客上搶先一步吸人眼球，從而可進一步宣傳新產品；威脅：產品專利性不夠強，技術易于在同行業(yè)間相互模仿。消費者不斷變化的需求和眼鏡行業(yè)調整的客觀形式也決定了眼鏡行業(yè)必須與時尚“親密接觸”。記者招待會。其次，中國眼鏡市場有超過4000家眼鏡生產企業(yè)，眼鏡零售企業(yè)超過2萬家，銷量前10的品牌加在一起，也不過只能分到20%的市場份額，更多的是數不勝數的小眼鏡品牌或雜牌。 （2）發(fā)送邀請函：給國外要來參加中國國際眼鏡業(yè)展覽會的企業(yè)、潛在客戶發(fā)送邀請函，邀請其參加。（二） 展中計劃信息采集（1）信息采集人員做3000份問卷調查（2）銷售人員接待客戶時，邊與客戶交談，一邊講客戶的信息記錄在參展記錄簿中（3）信息采集人員以經銷商的身份到競爭對手的展位上詢問信息，收取資料產品促銷活動（1）促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）（2）當場簽訂的代理商，可以按條件獲得相應贈品或者合作政策； 現場活動及安排 （1）安排兩名模特負責走秀 （2）在LED上播放公司微電影的宣傳 展中問題及執(zhí)行與應急 （1）如果有競爭對手假扮成客戶如何應對？ 媒體報道（1）由媒體單位現場對公司董事長等高層進行采訪；（2）公司網站進行同步報道；（3）行業(yè)雜志、報紙、網絡等媒體報道；（4）網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；（5）其他活動策劃（三） 展后計劃 收展：由專們負責展位拆卸的工作人員進行 物品處理：做好展位拆卸后的清潔工作；清點所帶物品是否完整，有無丟失 報酬分配及費用處理展會后的追蹤與管理（1）展會結束后一周內，根據展會現場的觀眾登記表和記錄表進行優(yōu)先排序，可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與他們取得聯系，并向他們提供進一步的資料信息，或者邀請對方在總部或樣板店來進行參觀以及進一步的溝通，讓后進入正常的加盟資格審核、談判的程序、直至簽約的程序。(3)意向成交額；(4)實際成交額；(5)與新客戶成交額；（6）展覽期間成交額；（7）預計后續(xù)成交額；（8）帶來多少銷售線索。樹立起本寶島品牌在社會上的形象，影響力，會吸納更多人們成為本品牌墨鏡的潛在客戶。十、注意事項：展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待；在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個上市公司的水準要求來，保持展廳干凈整潔。 附錄一：客戶信息登記表編號：日期： 年 月 日客戶信息客戶名稱聯系方式聯系地址產品信息產品名稱訂購數量（個）
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