寶島眼鏡參展策劃書(文件)
【正文】 ......17九、效果預(yù)測(cè).....................................20十、注意事項(xiàng).....................................20十一、小組分工...................................21十二、展前進(jìn)度表.................................22十三、附錄一.....................................23十四、附錄二.....................................24一、參展調(diào)查（一）展會(huì)背景中國(guó)國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)于1985年在上海首次舉行。而展覽也定期每年九月在北京舉行。中國(guó)輕工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司協(xié)辦單位:東方國(guó)際展覽有限公司支持單位:中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)贊助單位:香港貿(mào)易發(fā)展局香港中華眼鏡制造廠商會(huì)展覽場(chǎng)地面積:超過55,000 平方米預(yù)期參展商數(shù)量:超過770預(yù)期參觀人數(shù):50,000（三）前年展會(huì)報(bào)告CIOF 2013。531 家中國(guó)參展商 。其中，大陸已經(jīng)突破1200家門店， 并于2011年5月榮獲中華人民共和國(guó)國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為馳名商標(biāo)。09年已成為亞洲最大的眼鏡連鎖集團(tuán)，基于此公司規(guī)劃在2020年，成為世界排列前三的連鎖集團(tuán)，全球連鎖7000家，中國(guó)內(nèi)地6000家。根據(jù)人體工學(xué)設(shè)計(jì)的一體式鼻托，無(wú)壓迫感讓配戴更舒適。內(nèi)嵌式雙G logo彰顯精致優(yōu)雅的上流品味。劣勢(shì)：生產(chǎn)成本高，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格較高；機(jī)會(huì)：新穎的宣傳噱頭，在吸引顧客上搶先一步吸人眼球，從而可進(jìn)一步宣傳新產(chǎn)品；威脅：產(chǎn)品專利性不夠強(qiáng)，技術(shù)易于在同行業(yè)間相互模仿。消費(fèi)者不斷變化的需求和眼鏡行業(yè)調(diào)整的客觀形式也決定了眼鏡行業(yè)必須與時(shí)尚“親密接觸”。記者招待會(huì)。其次，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)有超過4000家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，眼鏡零售企業(yè)超過2萬(wàn)家，銷量前10的品牌加在一起，也不過只能分到20%的市場(chǎng)份額，更多的是數(shù)不勝數(shù)的小眼鏡品牌或雜牌。 （2）發(fā)送邀請(qǐng)函：給國(guó)外要來參加中國(guó)國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)的企業(yè)、潛在客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參加。（二） 展中計(jì)劃信息采集（1）信息采集人員做3000份問卷調(diào)查（2）銷售人員接待客戶時(shí)，邊與客戶交談，一邊講客戶的信息記錄在參展記錄簿中（3）信息采集人員以經(jīng)銷商的身份到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位上詢問信息，收取資料產(chǎn)品促銷活動(dòng)（1）促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）（2）當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商，可以按條件獲得相應(yīng)贈(zèng)品或者合作政策； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及安排 （1）安排兩名模特負(fù)責(zé)走秀 （2）在LED上播放公司微電影的宣傳 展中問題及執(zhí)行與應(yīng)急 （1）如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假扮成客戶如何應(yīng)對(duì)？ 媒體報(bào)道（1）由媒體單位現(xiàn)場(chǎng)對(duì)公司董事長(zhǎng)等高層進(jìn)行采訪；（2）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；（3）行業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體報(bào)道；（4）網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；（5）其他活動(dòng)策劃（三） 展后計(jì)劃 收展：由專們負(fù)責(zé)展位拆卸的工作人員進(jìn)行 物品處理：做好展位拆卸后的清潔工作；清點(diǎn)所帶物品是否完整，有無(wú)丟失 報(bào)酬分配及費(fèi)用處理展會(huì)后的追蹤與管理（1）展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)，根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾登記表和記錄表進(jìn)行優(yōu)先排序，可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進(jìn)一步的資料信息，或者邀請(qǐng)對(duì)方在總部或樣板店來進(jìn)行參觀以及進(jìn)一步的溝通，讓后進(jìn)入正常的加盟資格審核、談判的程序、直至簽約的程序。(3)意向成交額；(4)實(shí)際成交額；(5)與新客戶成交額；（6）展覽期間成交額；（7）預(yù)計(jì)后續(xù)成交額；（8）帶來多少銷售線索。樹立起本寶島品牌在社會(huì)上的形象，影響力，會(huì)吸納更多人們成為本品牌墨鏡的潛在客戶。十、注意事項(xiàng)：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待；在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)上市公司的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。 附錄一：客戶信息登記表編號(hào)：日期： 年 月 日客戶信息客戶名稱聯(lián)系方式聯(lián)系地址產(chǎn)品信息產(chǎn)品名稱訂購(gòu)數(shù)量（個(gè)）
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