【正文】 見寶礦力水特面臨的機會和威脅如下：機會 Opportuties 全球人均每年功能飲料消費已經(jīng)達到7公斤。圖表6 大學(xué)生每個月的生活費統(tǒng)計 今天，有更多人更加關(guān)注自己的身體健康與否，在飲食方面會更加注意和挑剔；另一方面，有很多女性對自己塑身美體上有很多要求，繼續(xù)找到真正能給自己補水的飲品，寶礦力水特快速的電解質(zhì)吸收作用正好適應(yīng)了更多人的需求，市場廣大?，F(xiàn)時，這種類型的市場競爭手段讓消費者很排斥也很擔憂，以致對于新生的寶礦力水特進入市場構(gòu)成巨大的威脅。專一化戰(zhàn)略：主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。以消費行為因素來細分市場，學(xué)生群體為主的消費群體大致分為以下類型：消費習慣型：這類消費者在購買運動飲料過程中，比較注重常喝飲品的品牌，通常憑經(jīng)驗購買飲品，自主決策能力較強，對新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般，特別容易對喝過的品牌感覺不好飲品產(chǎn)生抗拒心理。這類消費者，恰恰是我們大力的宣傳的對象，宣傳的效用和促銷方式對他們的購買欲是成正比的，他們是一個由刺激引發(fā)的龐大市場群體。具體戰(zhàn)術(shù)如下：（1）針對消費理智型目標群體，我們主要宣傳寶礦力水特的實用快速補水功能。同時也會以寶礦力水特功能飲品的健康為宣傳內(nèi)容，因為寶礦力富含多種電解質(zhì)，其組成成分接近于人體體液，所以能被人體迅速吸收。這在一定程度上說明我們宣傳的方向應(yīng)該定位在讓目標消費者對產(chǎn)品的深入了解為主，培養(yǎng)提高消費者對寶礦力水特的品牌忠誠度。l 消費群體定位：各個年齡階段的人皆可飲用，因為寶礦力水特擁有的不是單一的功能，它適用于人體多種所需。九、促銷策略主題：寶礦力水特攜你玩轉(zhuǎn)校園。可以放在賣點區(qū)，顧客前來時更方便他們對本產(chǎn)品的了解.B 粘貼海報： 擔任的模特最好是本校園的學(xué)生，更顯親和力和吸引眼球，而海報不要千篇一律，應(yīng)該在模特和主題身上進行改變，即可以展現(xiàn)個性和活力，也可以突顯運動和健康，還可以強調(diào)環(huán)保的意識。u 宣傳流程：（1）市場調(diào)查，確定廣告戰(zhàn)略思想，了解商品市場情況A、通過對惠州學(xué)院師生的問卷調(diào)查及校內(nèi)超市，小賣部的實地調(diào)查咨詢，進行營銷環(huán)境分析，掌握校內(nèi)消費者及競爭對手信息。銷售現(xiàn)場布置：A、利用商家提供的具有寶礦力水特標志的宣傳物品布置現(xiàn)場，（包括試飲臺，以及我們的工作服）。② 怎樣去刺激顧客需求，促進銷售。促銷環(huán)節(jié)分為三部分:A、環(huán)保銷售寶礦力水特公司常年著重于環(huán)保事業(yè)，所以我們第一部分就是強調(diào)環(huán)保意識，讓同學(xué)們把空的寶礦力水特瓶罐投放到我們現(xiàn)場的紙箱內(nèi)，每個支持環(huán)保的投放者都有一次玩轉(zhuǎn)盤式抽獎的機會，其中獎品可以是一包印有寶礦力水特標簽的紙巾，水壺或者再來一瓶的獎勵等等（獎品將由商家提供）。轉(zhuǎn)盤式抽獎更加容易吸引人群，同時獎品上都有商家標簽，對商家起了莫大的宣傳效應(yīng)B、游戲互動① 我們將證明寶礦力水特速溶的實驗。倒入水后，并沒有想象中的水質(zhì)變混的現(xiàn)象?？尚行苑治觯旱谝粋€互動將增加消費者對產(chǎn)品的功能性的肯定和了解，同時互動活躍了氣氛，第二個互動中的惠惠是整個惠州市的代表，省運會的標志，可愛富有活力的惠惠已經(jīng)深入人心，同時寶礦力水特是功能性運動飲料，把兩者聯(lián)系上非常貼切，也更加吸引眼球。友誼組合：3瓶裝11元，讓他，她想起你和他一起運動的快樂時光，增強你們的親密友誼.集體優(yōu)惠裝：十只裝以上 箱裝 享受寶礦力水特新鮮健康感受，抓住消費者的顧客忠誠度。以優(yōu)惠的價格打進大家的視線，更是一種窩心的表現(xiàn)。十、調(diào)查問卷分析關(guān)于功能飲料的調(diào)查問卷的分析報告為確保資料的代表性和準確性，本次調(diào)查利用隨機抽樣法，分別對網(wǎng)友（132人）注：這次參加問卷調(diào)查的網(wǎng)友主要是1928歲的網(wǎng)友，職業(yè)主要是白領(lǐng)，服務(wù)業(yè)和學(xué)生?？梢娺@幾個產(chǎn)品在學(xué)生市場和在職群體市場中都是市場的主導(dǎo)，那么讓我們繼續(xù)用其他數(shù)據(jù)得出為什么這些產(chǎn)品會得到市場的喜愛。 關(guān)于消費者比較喜歡的促銷方式您比較喜歡怎樣的促銷方式？網(wǎng)友 惠州學(xué)院 這道題目的測試目的是找出消費者喜愛的促銷方式，從而使我們品牌的推廣的促銷方式的切合消費者的要求。第二個是中國人特別愛面子，他會認為那些去拿贈飲的就是那些沒錢的人，所以他要表現(xiàn)他比別人地位，收入更高，他是不會去要贈飲的，他還會覺得那些拿贈飲的人是那些喜歡貪小便宜的人，借這個體現(xiàn)自己多么得高尚。消費者對寶礦力水特的了解對寶礦力水特這個功能飲料的了解根據(jù)數(shù)據(jù)顯示接近60%的人沒有喝過寶礦力，一定程度上說明寶礦力這個品牌在校園的知名度不高，將近40%的人完全沒有聽過這個品牌，只有不到20%人覺得寶礦力水特好喝。馬斯洛——《人的動機理論》39 / 39。參考文獻以上大部分數(shù)據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)：百度文庫中國輕工業(yè)網(wǎng)維基文庫:%E9%A6%96%E9%A1%B5寶礦力水特官網(wǎng)本策劃書所用分析方法來自的書籍：韋里克——《SWOT Analysis 》邁克爾其實這個原因蠻簡單的因為消費者對功能飲料的可能購買時間是運動和逛街(最主要)，運動追求運動活力型，逛街是追求時尚簡潔，這個還跟功能飲料的主要消費群體——1928歲的年輕一族.關(guān)于消費者對功能飲料的價格接受區(qū)間網(wǎng)友 惠州學(xué)院 以以 ，最愿意購買和接受的一個價格，%左右的在職群體，表現(xiàn)出這個群體的消費能力比較強，但是大多數(shù)人的心理價格比較一致，而學(xué)生市場很簡單，%，原因很簡單，學(xué)生的可支配現(xiàn)金很少，所以能用來購買功能飲料的錢不多，%以上。因為男性消費者與女性消費者本身消費觀的差異，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，看看性別與所喜愛的促銷方式的關(guān)系如何：性別買一送一折扣優(yōu)惠有獎促銷免費贈飲包裝兌換男性57%21%12%7%3%女性33%30%5%19%13%從上面的表格可以得出：男女消費者對促銷方式的喜愛是很不一樣的，男生集中對同一樣事物的集中喜愛程度遠高于女性，這個一定程度上表現(xiàn)出男性消費者的一種消費心理：比較隨大流，受身邊人的影響比較大，而女性消費者由于比較有自己的一套消費的原則，所以對各種方式的喜愛表現(xiàn)得比較平均。關(guān)于消費者在什么時候購買功能飲料的可能：網(wǎng)友 惠州學(xué)院從以上可以看出運動和逛街，這兩個時間段是人們最有可能購買功能飲料的時候，從上表還可以看出這兩類群體的一個明顯的差別，在職群體在逛街和運動時對功能飲料的可能性是差不多一樣的，而學(xué)生市場就是大部分的時候發(fā)生在學(xué)生運動的時候，這事因為學(xué)生與在職群體的可支配現(xiàn)金的一個巨大差異。關(guān)于調(diào)查人群的基本資料做這個基本資料的目的是使我們對功能飲料消費群體的基本情況有一個基本的了解，方便我們以后對消費者進行更好的分類，并且根據(jù)相應(yīng)的情況進行營銷策劃。同時在設(shè)賣點前放下一個捐款箱，讓大家發(fā)動愛心 希望能讓災(zāi)區(qū)的孩子們早日喝到干凈安全的水。我們將會在運動邀請卡上為這些運動員送上最真摯的祝福和鼓勵。情侶裝：，還有一張共同運動的邀請卡，讓他（她）想起你和他（她）一起運動的快樂時，讓你和他/她的感情更加親密。輕輕搖晃后，出現(xiàn)了渾濁的情況，有點類似瓶裝的寶礦力水特，水面上有一些小的泡沫。實驗說明：由于說明上每一小袋（15g）要求與200ml飲用水沖調(diào)，所以我使用了一個500ml的寶礦力水特瓶子，一來可以方便掌握水的量（大約1/3左右），二來便于觀察反映情況。這個做法符合了商家一貫對環(huán)保事業(yè)的支持，同時也對美化校園，瓶罐的分類回收有一定幫助。④熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的銷售價格、款式等有較好了解。B、銷售人員工作安排在現(xiàn)場銷售的人員分為三部分（共五人）：第一部分：銷售員，介紹，銷售，解答，結(jié)賬(2人)第二部分：主要負責游戲環(huán)節(jié)和規(guī)則說明，負責抽獎活動（1人）第三部分：主要負責拉客，吸引人群，產(chǎn)生互動效果（2人）銷售要求：A、每個銷售組員都必須熟悉寶礦力水特商品，并深入了解產(chǎn)品屬性、品牌形象等。（2）確定廣告戰(zhàn)略任務(wù)，制定并執(zhí)行宣傳方案，彰顯本商品所倡導(dǎo)的環(huán)保和健康。D. 展銷期間網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容: 在惠大各個Q群，論壇上發(fā)布關(guān)于寶礦力水特的宣傳信息。宣傳定位： 健康、富有個性、活力、時尚、環(huán)保。l 市場定位：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入的增加