安順包機(jī)公司營(yíng)銷計(jì)劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 蠟染生產(chǎn)的工廠近百家，散于民間的個(gè)體生產(chǎn)者數(shù)千人，其作品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。今年11月，市委市政府已同中國(guó)聯(lián)合航空公司達(dá)成協(xié)議，擬開通安順—北京航班，其它航線也在洽談之中。然后，在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市旅游局的指導(dǎo)下，黃果樹機(jī)場(chǎng)有限公司的配合下，在紀(jì)檢審計(jì)部門的監(jiān)督下，將有關(guān)市場(chǎng)培育和營(yíng)銷資金交給這支專業(yè)隊(duì)伍來(lái)統(tǒng)籌安排、精心使用，相信通過(guò)專門力量的認(rèn)真組織和營(yíng)銷，一定會(huì)做到風(fēng)險(xiǎn)可控、資金安全、營(yíng)銷有力，一定會(huì)我市的民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。五、民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（民航包機(jī)公司）運(yùn)行模式該公司應(yīng)該定位于市管企業(yè)，受市政府直接領(lǐng)導(dǎo)，市旅游局進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。同時(shí)，政府出臺(tái)激勵(lì)政策，如果該公司讓所營(yíng)銷航線客座率達(dá)到有關(guān)要求和在航空公司爭(zhēng)取到價(jià)格合理的新航線，分別對(duì)有功人員予以重獎(jiǎng)。公司機(jī)構(gòu)可設(shè)總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理2人，行政級(jí)別由政府確定。公司全部人員共計(jì)29人，其中需要正式員工10余名，招聘員工10名。（三） 與六盤水市建立合作機(jī)制，鼓勵(lì)出差人員、旅游團(tuán)隊(duì)盡可能的從黃果樹機(jī)場(chǎng)出港。八、安順—北京往返擬開通航線趨勢(shì)預(yù)測(cè)和乘客構(gòu)成情況分析趨勢(shì)預(yù)測(cè)：如繼續(xù)黃果樹機(jī)場(chǎng)管理有限公司一家單打獨(dú)斗，任由航班自由發(fā)展的話，其結(jié)果是顯而易見(jiàn)的。如圖：北京乘客構(gòu)成情況分析：有關(guān)調(diào)查顯示，由于北京城市生活節(jié)奏快、工作壓力大、房?jī)r(jià)高，導(dǎo)致青年群體外出旅游主要以節(jié)假日和“十一”黃金周為主。如四星和五星級(jí)酒店的建設(shè)步伐、瀑布周邊村落的改造、全市旅游氛圍的營(yíng)造、公路沿線景觀的整治等。五是研究出具體可行的機(jī)票、景區(qū)門票折扣辦法，讓乘客感覺(jué)到實(shí)惠、讓旅行社及各營(yíng)銷力量有干勁。把游客先吸引到此，既可過(guò)夜，又可美食、娛樂(lè)，還可觀看民族風(fēng)情表演，讓游客進(jìn)入先住—再游—再走的模式，真正達(dá)到留得住客的效果。（二）舉辦每年一屆的“中國(guó)黃果樹瀑布繪畫（四）效仿西安、北京等地，找知名導(dǎo)演編導(dǎo)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，將利用現(xiàn)代聲、光、電元素編排的舞臺(tái)劇搬入黃果樹夜間的景區(qū)，讓游客感受大自然的神奇、人與自然的和諧。十、民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（民航包機(jī)公司）營(yíng)銷方式（一）政府營(yíng)銷：政府積極出臺(tái)有關(guān)促進(jìn)本地民航、旅游發(fā)展的配套獎(jiǎng)勵(lì)辦法，積極為有關(guān)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、旅游企業(yè)搭建良好、和諧的發(fā)展平臺(tái)；凡干部和職工外出學(xué)習(xí)、考察、交流、療養(yǎng)地點(diǎn)在我市航線觸及地的，政府要出臺(tái)有關(guān)制約措施，要嚴(yán)防客源外流；今后，盡可能將政府和各部門的有關(guān)外出學(xué)、考察、交流地點(diǎn)放在航線觸及地；建立我市媒體和報(bào)刊免費(fèi)廣告、推介有關(guān)信息的制度，積極為我市旅游經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)；旅游部門要在航線觸及地舉行旅游推介會(huì)，積極協(xié)調(diào)本市和外地旅游企業(yè)，為我是旅游經(jīng)濟(jì)服務(wù)。（五）嵌入式營(yíng)銷（或稱搭車營(yíng)銷）：當(dāng)前，市場(chǎng)上呈規(guī)模的營(yíng)銷力量有保險(xiǎn)、房開、汽車、企業(yè)銷售，我們可以與之進(jìn)行洽談，讓他們?nèi)粘ｄN售中將我們的旅游產(chǎn)品打包或捆綁銷售，爭(zhēng)取以最低的投入獲取最大的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，景區(qū)可進(jìn)行反季節(jié)銷售，提高品牌知名度，為旺季的銷售做好準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備的絕佳時(shí)機(jī)。既避免了降價(jià)，又維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)值感。冬季旅游的賣點(diǎn)除了傳統(tǒng)的景區(qū)線路以外，可以開展以民俗風(fēng)情為看點(diǎn)的線路，比如石頭寨、屯堡文化、地戲等。和一些演劇合作，買門票送一場(chǎng)表演（如煙雨張家界）。因此，旅游局、黃果樹機(jī)場(chǎng)、民航產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（民航包機(jī)公司）、旅行社等部門一定要形成共識(shí)，下大力氣抓好淡季旅游市場(chǎng)的開發(fā)和運(yùn)作，以確保航班的客座率。從目前安順旅游市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際看，需要采取系統(tǒng)的措施對(duì)旅游形象的塑造和推廣，對(duì)重點(diǎn)客源市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)，對(duì)我市各種可用資源進(jìn)行整合：一是加強(qiáng)旅游形象的塑造和推廣。積極參加國(guó)際旅游展和國(guó)家旅游局組織的大型促銷活動(dòng)，并有計(jì)劃地對(duì)重點(diǎn)客源地區(qū)的旅行社進(jìn)行代理商培訓(xùn)；同時(shí)，大力邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)旅行社、媒體記者到我市考察采訪旅游產(chǎn)品和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)旅行社和國(guó)內(nèi)媒體在各地促銷和宣傳我市旅游產(chǎn)品情況的跟蹤了解，確保我市旅游產(chǎn)品在客源地得到長(zhǎng)期、連續(xù)和有計(jì)劃的宣傳和促銷。比如深化和加強(qiáng)與航空公司的合作，繼續(xù)開發(fā)新的國(guó)內(nèi)航線，完善我市航線布局；深化和加強(qiáng)與文化、體育、外事、僑臺(tái)事務(wù)、新聞等部門的合作，借助和利用各部門和有關(guān)單位的資源，形成相互配合、密切協(xié)作的“旅游大外宣”格局；調(diào)動(dòng)全市各級(jí)旅游部門和相關(guān)單位的資源，壯大全市開拓國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的力量；引導(dǎo)我市旅行社、酒店、風(fēng)景區(qū)，本著“互惠多贏”的原則開展有效的聯(lián)合宣傳促銷；四是通過(guò)委托或合作方式在京旅游推廣窗口，加大對(duì)周邊各地客源市場(chǎng)的宣傳推廣力度，開展以互送游客為主的旅游合作模式，更多地吸引北京周邊游客進(jìn)入我省旅游。公司要充分利用旅游和民航數(shù)據(jù)資源，強(qiáng)化與公司有關(guān)的各類信息收集，把握工作主動(dòng)權(quán)，作出準(zhǔn)確的營(yíng)銷決策。公司還應(yīng)加強(qiáng)貴陽(yáng)——北京航線安順籍人員近兩年乘機(jī)數(shù)據(jù)的分析和整理，從中分離出商務(wù)、旅游、就讀、出差等群體，然后開展有針對(duì)性的工作，力爭(zhēng)讓該群體都從黃果樹機(jī)場(chǎng)出港。三是出臺(tái)《安順市民航入境游客（乘客）酒店、餐飲、景區(qū)消費(fèi)優(yōu)惠政策》：目的是鼓勵(lì)和吸引國(guó)內(nèi)外游客通過(guò)我市民航航班進(jìn)入安順旅游、消費(fèi)，加快本市旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)
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