【正文】 分工明確，使各項(xiàng)工作開(kāi)展有序領(lǐng)導(dǎo)才能: 具有親和力，能夠組織同學(xué)共同參與，在同學(xué)中有較好的威望和人脈溝通才能: 能夠積極和同學(xué)們協(xié)商、溝通，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的活動(dòng)參與積極性，并且能夠積極有效地和教師溝通l 親密朋友評(píng)價(jià) 學(xué)習(xí)踏實(shí)、勤奮，在學(xué)習(xí)上能吃苦，能耐得住寂寞，學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方向明確，對(duì)知識(shí)的渴求不僅僅局限于課本知識(shí)，博覽群書(shū)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。 l 其他社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià) 交往平平的人：對(duì)于那些有過(guò)一些交往，但是交往并不深入的人，總是用一個(gè)詞“好人”來(lái)評(píng)價(jià)我，他們對(duì)我的謙虛、謹(jǐn)慎、真誠(chéng)所打動(dòng)。表面上的我很自信，總是給人一幅做任何事情都胸有成竹的、很有計(jì)劃、挺老練的感覺(jué)。隱藏著的我，骨子里有一股對(duì)自己的不自信，做每件事情之前，過(guò)程中都要懷疑自己的能力，總是認(rèn)為自己完不成種種事情。l 櫥窗4：“背脊我” 真誠(chéng)、可親，里脊的我對(duì)待每一個(gè)人都存在著很大的耐心，骨子里都透露著一份誠(chéng)懇。 自我認(rèn)知小結(jié)我是一個(gè)求知欲望非常強(qiáng)的人，對(duì)于外界的一切感興趣的事物，都會(huì)去盡自己的最大努力去學(xué)習(xí)，努力提升自己各方面的能力。2 .職業(yè)探索 外部環(huán)境分析 178。家中有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也有意愿將來(lái)送我去國(guó)外深造，這一規(guī)劃讓我能接觸到國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)差異和公司構(gòu)成的差異、不同地域的價(jià)值觀等等的不同。178。專業(yè)特色和發(fā)展前景吸引了越來(lái)越多的廣大優(yōu)秀考生，畢業(yè)生就業(yè)率一直保持在90％以上。雖然社會(huì)上還有許多的體制存在弊端，還有許多沒(méi)有解決的矛盾，但是政治上比較穩(wěn)定，法制化進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)始，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成并步入正軌。 目標(biāo)地域分析因?yàn)榫妥x于財(cái)大，我將來(lái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)正常情況下將在成都?；氐秸憬螅乙材芎芸斓卣业揭环菔袌?chǎng)專員或市場(chǎng)經(jīng)理的工作，按照職業(yè)規(guī)劃的道路堅(jiān)定地走下去，并最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)總監(jiān)的目標(biāo)。l 我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用 優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)大一的適應(yīng)期，我已經(jīng)明白了如何在大學(xué)中過(guò)得讓自己無(wú)悔，也有了自己的定位，明白了自己職業(yè)生涯的大致方向，為以后的職業(yè)生涯奠定了一個(gè)良好的開(kāi)端。l 我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ) 弱勢(shì)：在大學(xué)中，總是太在意別人的眼光，隨波逐流，在本來(lái)就很寬松的大學(xué)中迷失了自己。利用：按照此次大賽對(duì)該職業(yè)的職業(yè)規(guī)劃，我一步一步按照這個(gè)規(guī)劃走，并按實(shí)際情況進(jìn)行改變，讓我大學(xué)畢業(yè)后能達(dá)到市場(chǎng)總監(jiān)在大學(xué)畢業(yè)時(shí)期應(yīng)該達(dá)到的程度。在負(fù)責(zé)組織制定公司營(yíng)銷政策的同時(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等策略進(jìn)行組合。 坐帳于軍營(yíng)，運(yùn)籌于帷幄1) 組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃2) 有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)銷部、辦事處、各營(yíng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選3) 組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃4) 組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置5) 負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘6) 負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)7) 組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月?tīng)I(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況8) 組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況9) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及其他部門(mén)工作的協(xié)作關(guān)系10) 組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)11) 負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等12) 負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)13) 組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息等14) 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作15) 組織開(kāi)展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作 16) 按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作與上級(jí)關(guān)系： 身肩重責(zé)，如履薄冰市場(chǎng)總監(jiān)需要向上級(jí)匯報(bào)營(yíng)銷工作，即CEO和董事會(huì)成員。因此，常常會(huì)出現(xiàn)銷售增長(zhǎng)后，市場(chǎng)總監(jiān)們被老板炒魷魚(yú)的局面。這種時(shí)候，下屬只可能對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)抱怨連連。得到下屬支持的市場(chǎng)總監(jiān)當(dāng)然會(huì)“長(zhǎng)壽”。首先，我們?cè)趶倪@個(gè)宏觀地勘，在市場(chǎng)化不斷深入的我國(guó)現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，所以對(duì)市場(chǎng)人才的需求是巨大的。但是由于會(huì)經(jīng)常在各地舉辦一些產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，出差的頻率會(huì)相對(duì)較高。而且會(huì)有助理或秘書(shū)來(lái)分擔(dān)工作上的一些瑣事。企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)也是市場(chǎng)型人才工作環(huán)境不好的一方面。但是當(dāng)企業(yè)奄奄一息的時(shí)候，市場(chǎng)總監(jiān)好像總是最后一根救命的稻草。且在社會(huì)上，市場(chǎng)總監(jiān)有著極高的社會(huì)地位，受著人民的尊重和羨慕，并時(shí)常暴露在閃光燈下，從某種意義上講，是公司涉外的一個(gè)重要形象。很多企業(yè)甚至開(kāi)出幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的年薪都難求一員良將。所以，接受相關(guān)課程的學(xué)習(xí)和認(rèn)證培訓(xùn)資格等是成為市場(chǎng)總監(jiān)的必要前提：1. 首先需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷，統(tǒng)計(jì)，工商管理等相關(guān)專業(yè)本科以上專業(yè)知識(shí)或是擁有相關(guān)的學(xué)歷。這些對(duì)于市場(chǎng)總監(jiān)在進(jìn)行規(guī)劃和決策時(shí)至關(guān)重要。并且對(duì)于獲得資格證書(shū)的人員，將統(tǒng)一建立中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)高級(jí)人才庫(kù)，并建立相關(guān)的業(yè)績(jī)檔案，作為人才配置、管理和使用的重要依據(jù)。當(dāng)你的市場(chǎng)能力足夠強(qiáng)時(shí)，你就可以做任何行業(yè)的市場(chǎng)，這項(xiàng)功能是企業(yè)的其他職能人員中很難實(shí)現(xiàn)的。從整個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)看，企業(yè)普遍正在經(jīng)歷從以銷售為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)的作用將越來(lái)越受到重視，未來(lái)企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)一定是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的。中國(guó)的市場(chǎng)總監(jiān)一般是從市場(chǎng)線上產(chǎn)生的，他們的成長(zhǎng)歷程大概是這樣的：最先從事的是市場(chǎng)專員或助理，逐步做到企業(yè)的企劃部或市場(chǎng)經(jīng)理，再升遷至企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)。大多數(shù)情況下，CEO是作為董事會(huì)成員出現(xiàn)的，總經(jīng)理則不一定是董事會(huì)成員。市場(chǎng)總監(jiān)最恰當(dāng)?shù)慕巧珣?yīng)該既不是公司絕對(duì)的主角，也不是“跑龍?zhí)住?，而是介于兩者之間的最佳“配角”。市場(chǎng)總監(jiān)的工作，具有一定的數(shù)量性和邏輯性，更是要求能夠在事實(shí)的準(zhǔn)確分析之上，做出精準(zhǔn)的判斷。并且，要熟練掌握office全套辦公軟件，為以后職業(yè)道路上各種瑣屑的工作打下堅(jiān)實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。對(duì)于立志想成為市場(chǎng)總監(jiān)的人，必須在大學(xué)中學(xué)好英語(yǔ)，并取得一定的資格證明，如CETCETBEC高級(jí)、IELTS、TOEFL等公認(rèn)度高的標(biāo)準(zhǔn)化考試。2) 協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理組織和實(shí)施各類市場(chǎng)活動(dòng)，以及為客戶提供良好的服務(wù)。6) 策劃和執(zhí)行各種大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在做好上述9大職能的同時(shí)，著重鍛煉自己的書(shū)面表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、企業(yè)作業(yè)流程、人脈資源、市場(chǎng)調(diào)研、策劃提案、財(cái)務(wù)管理、理解他人、談判能力等，為后期的職業(yè)生涯做鋪墊，提升自己的軟實(shí)力。 晉升提示市場(chǎng)專員在職過(guò)程中，為了后期晉升為市場(chǎng)經(jīng)理，要在工作中注重培養(yǎng)市場(chǎng)經(jīng)理所需要的基本素質(zhì)，基本要素為以下幾點(diǎn)：：熟練操作OFFICE及Photoshop等軟件，注重在辦公過(guò)程中將軟件和實(shí)際操作結(jié)合:國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn),英語(yǔ)良好，注意英語(yǔ)的實(shí)戰(zhàn)能力,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問(wèn)題方面的技能，為以后成為市場(chǎng)經(jīng)理聯(lián)系上下級(jí)奠定基礎(chǔ)，為以后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)理的職業(yè)追求積累人脈，在自己的領(lǐng)域先建立一點(diǎn)名聲:將多項(xiàng)并行的工作安排的井井有條，將來(lái)升職之后，提高自身的專業(yè)學(xué)術(shù)水平，充實(shí)內(nèi)在的理論知識(shí)。但是，這些了解和能力的鍛煉都是基于市場(chǎng)一個(gè)很宏觀的框架之下，對(duì)于市場(chǎng)部之中非常細(xì)枝末節(jié)的東西，作為一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理助理，是一個(gè)很好地了解日常工作的細(xì)節(jié)，深入了解公司各方面的絕佳時(shí)機(jī)，為今后把握公司全局提升職業(yè)素養(yǎng)。 ★ 熟悉公司客戶。 （畢業(yè)510年）第一步：持恒心往之 經(jīng)過(guò)5年的職業(yè)生涯鍛煉，初升為市場(chǎng)經(jīng)理，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，初步具備了統(tǒng)籌整個(gè)部門(mén)的能力。培養(yǎng)自己出人頭地的欲望，二要義無(wú)返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗。能識(shí)結(jié)構(gòu)決定了我能走多遠(yuǎn)。同時(shí)，知識(shí)面又要相對(duì)博，社會(huì)學(xué)的、哲學(xué)的、心理學(xué)的、金融學(xué)的，一些傳統(tǒng)兵法學(xué)，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，我想都會(huì)成為馳騁商場(chǎng)的“經(jīng)典案例”，從而形成系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三步：鑄就人格魅力塑造屬于自己的個(gè)性。行為上，處理常規(guī)工作的做法和風(fēng)格，處理危機(jī)事件的方略，營(yíng)銷機(jī)變前的敏銳把握和在先措施，為人處世的章法，對(duì)組織的推動(dòng)和引導(dǎo)，等等，既要有行為的一般邏輯和規(guī)范，又要有自己的獨(dú)特的更有效率的做派。　216。 俗話說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化。：由于我探索的職業(yè)是市場(chǎng)總監(jiān)，所以對(duì)其個(gè)方面的要求可能要相對(duì)高一些?；谝陨衔覍?duì)市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)職業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，下面我將對(duì)一些情況進(jìn)行估測(cè)和調(diào)整。如果公司經(jīng)營(yíng)不景氣，將要倒閉時(shí)，我會(huì)提前選好新的公司并做好準(zhǔn)備，知道公司結(jié)束運(yùn)營(yíng)后再到新的公司面試就職。在工作中期，如果我對(duì)自己所在的職位很地位并不滿足，希望得到更好的體驗(yàn)和豐富我的閱歷，那么我會(huì)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，進(jìn)修MBA課程，或出國(guó)留學(xué)，得到更好的發(fā)展。假如我的家庭需要大量資金，我會(huì)盡量減少開(kāi)支，且酌情選擇去做幾份兼職就職或者是抵押貸款；如需要長(zhǎng)時(shí)間陪伴家庭時(shí)，我會(huì)選擇辭職，陪伴家庭度過(guò)難關(guān)。通過(guò)修正和核查策略及計(jì)劃，保證目標(biāo)有效地實(shí)施，從而達(dá)到最初的目的?！旧眢w適應(yīng)能力】無(wú)論以后是否從事市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)職業(yè)，最重要的是我的身體必須能夠適應(yīng)繁雜的工作。v 職業(yè)生涯訪談應(yīng)當(dāng)詢問(wèn)的問(wèn)題： 他們使用哪些工具？ 需要某些特殊的執(zhí)照或訓(xùn)練嗎？ 1這個(gè)行業(yè)的薪水最高和最低各是多少？ 1這個(gè)行業(yè)是否有任何季節(jié)性或地理位置的限制？18