【正文】 .........17 校園內(nèi)信息的主要傳播渠道.......................................19.....................................................20第六章 營(yíng)銷策略及手段.............................................23 產(chǎn)品策略.......................................................23 價(jià)格策略.... ..................................................23 渠道策略.......................................................24 促銷策略.......................................................24附錄1： 為聯(lián)想設(shè)計(jì)的活動(dòng)——詳細(xì)計(jì)劃..............................26附錄2： 調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果反饋..........................................46附錄3： 團(tuán)隊(duì)成員分工..............................................51第一章 背景介紹近年來(lái)，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展， PC行業(yè)的發(fā)展迅速升溫，不斷引起人們關(guān)注。而在電腦行業(yè)激烈日益競(jìng)爭(zhēng)的今天，聯(lián)想作為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，在臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等產(chǎn)品領(lǐng)域均占有重要的地位。此后，IBM個(gè)人電腦事業(yè)部推出 ThinkCenter 超小型臺(tái)式電腦，又于2007年加入了idea品牌?！?突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 聯(lián)想集團(tuán)率先推出了ＬＶＴ技術(shù)，作為聯(lián)想全球創(chuàng)新戰(zhàn)略的組成部分之一，LVT（Lenovo Vantage Technology）技術(shù)是聯(lián)想整合了全球研發(fā)優(yōu)勢(shì)資源，在消費(fèi)個(gè)人和中小企業(yè)PC領(lǐng)域所形成的軟、硬件一體化的系統(tǒng)級(jí)技術(shù)解決方案。同時(shí)，LVT技術(shù)也是聯(lián)想全球創(chuàng)新戰(zhàn)略的組成部分之一，它將使Lenovo PC在競(jìng)爭(zhēng)中處于更加領(lǐng)先的地位。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的實(shí)際購(gòu)買力和經(jīng)濟(jì)狀況，聯(lián)想分別制定出3000~6000元間多種不等的價(jià)位，供學(xué)生根據(jù)自身情況選擇適合自己的款型，可謂考慮周到，由于合理的定價(jià)，新款筆記本電腦也必將贏得更多大學(xué)生的青睞。市場(chǎng)占有率有限 聯(lián)想雖是國(guó)內(nèi)知名品牌，但在市場(chǎng)占有率方面，與其他國(guó)內(nèi)外許多品牌相比，仍稍顯遜色。隨著電腦產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，PC產(chǎn)業(yè)因其輕巧靈便的特點(diǎn)，在總行業(yè)的占有率逐日提升，并成為未來(lái)電腦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)，如此具有優(yōu)勢(shì)的大環(huán)境，對(duì)聯(lián)想自身PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了相對(duì)積極的作用。第三章 4P分析市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)典的4P理論，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析起到了積極的作用。（Price）消費(fèi)者衡量商品的標(biāo)準(zhǔn)，往往除了“物美”，還要“價(jià)廉”。合理的定價(jià)會(huì)使企業(yè)在盈利的同時(shí)，贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注。（Promotion）現(xiàn)如今商品市場(chǎng)的發(fā)展再也不是從前的“酒香不怕巷子深”的情況了，再好的產(chǎn)品，如缺少了合適的促銷策略及手段，那也很難在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上立足。 與此同時(shí)，中國(guó)大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，伴隨著連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加。鑒于大學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力，企業(yè)有開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的必要性，而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是很有意義的。從品牌的角度分析，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育非常重要。示范效應(yīng)是大學(xué)生消費(fèi)中非常重要的一個(gè)因素，比如如果其他人都有了電腦，那么自己也有買一臺(tái)的強(qiáng)烈愿望。（2）（4）對(duì)商品的品牌以及商品包含的情感內(nèi)涵和事物的外在形象比較看重，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)，受廠家廣告等影響比較大。這一個(gè)矛盾對(duì)社會(huì)還造成了一定的從長(zhǎng)遠(yuǎn)上說(shuō)，鼓勵(lì)學(xué)生引導(dǎo)學(xué)生理性消費(fèi)對(duì)企業(yè)是信譽(yù)上的支持，能夠使企業(yè)建立良好的社會(huì)形象。另外，從商家角度講，越來(lái)越多的商家已經(jīng)瞄準(zhǔn)了高校，圍繞高校周圍的地段建立的裝飾品店、咖啡廳、茶社等越來(lái)越多，甚至比較流行的陶吧、香味店也逼近了高校門口，一些休閑商鋪依托大學(xué)日漸完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施和旺盛人氣，集休閑、消費(fèi)于一身，結(jié)合文化、藝術(shù)等元素，深層次挖掘出休閑商鋪內(nèi)涵，被譽(yù)為“21世紀(jì)大學(xué)城步入品位時(shí)代”的標(biāo)志性作品，這也是看準(zhǔn)了大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。戀愛(ài)消費(fèi)是大學(xué)生的四大消費(fèi)之一，在大學(xué)生消費(fèi)中已經(jīng)占到很大的比例。比如巧克力包裝精美，印有玫瑰化或紅心；2在情人節(jié)這樣的節(jié)日里，重視產(chǎn)品的宣傳，尤其在在質(zhì)量與品位上做高姿態(tài)，不適合降價(jià)的促銷方式；3在宣傳時(shí)重視感情的感染力。他們具有較強(qiáng)的分析和判斷能力，又具備較強(qiáng)的信息搜集能力，因此，在消費(fèi)時(shí)會(huì)追求信息上的對(duì)稱，從而會(huì)規(guī)避企業(yè)廣告和促銷。面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體和尚不規(guī)范的校園營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)也面臨著更多的挑戰(zhàn)。并且，在營(yíng)銷活動(dòng)中還要注意：明確活動(dòng)目的在企業(yè)把營(yíng)銷活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷，這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通，千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。由于校園市場(chǎng)的封閉性，在各類媒介的到達(dá)率這一評(píng)價(jià)指標(biāo)中，互聯(lián)網(wǎng)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其他媒介，報(bào)紙雜志和校園報(bào)刊欄次之。這就啟發(fā)我們企業(yè)要想進(jìn)行成功的校園營(yíng)銷，口頭傳播是不可忽視的一環(huán)，因此要注重企業(yè)形象建設(shè)，在學(xué)生中留下好的口碑，以加深品牌符號(hào)形象。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購(gòu)買方式、促銷活動(dòng)等等，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會(huì)新出現(xiàn)的時(shí)尚開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價(jià)值。（5）校園市場(chǎng)的容量大。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，這種文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體。（9）大學(xué)生具有旺盛的消費(fèi)欲望，并且消費(fèi)品追求高端，但這種欲望同經(jīng)濟(jì)承受能力不足存在著矛盾，解決好這一矛盾對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能帶來(lái)很大的市場(chǎng)空間。第六章 營(yíng)銷策略及手段綜合以上我們對(duì)聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型推廣到高校的各方面分析，我們從4P的角度為聯(lián)想制定以下參考策略。作為學(xué)生，當(dāng)選購(gòu)筆記本電腦時(shí)，售后服務(wù)也是其考慮購(gòu)買與否的主要因素之一。鑒于聯(lián)想目前推出的新款PC機(jī)的特點(diǎn)、目的及在高校市場(chǎng)中的占有率情況，我們建議其采取銷量導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型的定價(jià)目標(biāo)，首先以較為低廉的價(jià)格最大限度地爭(zhēng)取到消費(fèi)者，并根據(jù)高校大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，最短時(shí)間內(nèi)提升品牌口碑，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；。我們建議聯(lián)想采用廠家直銷或校園代理的方式，作為新產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。如：可以在出售產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送一些聯(lián)想品牌的附加產(chǎn)品，如U盤、耳機(jī)等。由于新款聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型主要是針對(duì)高校大學(xué)生推出的，所以廣告宣傳的形式不應(yīng)拘泥于傳統(tǒng)，要善于靈活多變。保持與高校的友好合作關(guān)系，是企業(yè)能否順利進(jìn)入校園的關(guān)鍵因素之一。宣傳品的擬定與制作儀式開(kāi)始宣布活動(dòng)開(kāi)始在過(guò)去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三、活動(dòng)對(duì)象：征文比賽針對(duì)對(duì)電子信息技術(shù)感興趣并樂(lè)于分享體驗(yàn)的所有同學(xué)們。六、時(shí)間及地點(diǎn)安排：作品征集時(shí)間：待定。電子版：以附件的形式發(fā)到指定網(wǎng)站中，注明主題或內(nèi)容，院系，班級(jí)和姓名學(xué)號(hào)及聯(lián)系方式表格（網(wǎng)上下載）。三. 活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)面向?qū)﹄娮有畔⒓夹g(shù)感興趣并樂(lè)于分享體驗(yàn)的所有同學(xué)們。八．其它說(shuō)明：，以學(xué)院為單位參加比賽，有利于調(diào)動(dòng)全校同學(xué)的積極性，選手從活動(dòng)的宣傳報(bào)名到正式參加比賽有一周的準(zhǔn)備時(shí)間，有利于大家提前準(zhǔn)備；選擇大教室是想讓大家可以來(lái)觀看比賽，也可以有親友團(tuán)加油助威，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，也有利于同學(xué)們?cè)黾泳W(wǎng)絡(luò)知識(shí)，共同進(jìn)步。然后對(duì)2號(hào)進(jìn)行提問(wèn)，以此類推，直至比賽進(jìn)行到一半。最后主持人宣布競(jìng)賽結(jié)束?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳形式有特制的條幅和海報(bào)，上面將有詳細(xì)的參賽流程。 六. 時(shí)間地點(diǎn)安排：準(zhǔn)備時(shí)間：待定決賽時(shí)間地點(diǎn)：待定七. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次比賽分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等3名。例如此次的“想法全明星”活動(dòng)。四. 活動(dòng)宣傳：前期活動(dòng)宣傳將與現(xiàn)場(chǎng)宣傳同步進(jìn)行。頒獎(jiǎng)晚會(huì)將對(duì)所有獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)發(fā)放一定數(shù)量的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，獲得赴聯(lián)想公司實(shí)地參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。三. 活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)面向?qū)ζ矫嬖O(shè)計(jì)感興趣的所有同學(xué)們。 Photoshop平面設(shè)計(jì)作品直接傳到郵箱中。電子版：以附件的形式發(fā)到指定網(wǎng)站中，注明主題或內(nèi)容，院系，班級(jí)和姓名學(xué)號(hào)及聯(lián)系方式表格（網(wǎng)上下載）。 五. 活動(dòng)要求：作品需為單人選手或團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不超過(guò)3人）獨(dú)立完成，不得抄襲！平面設(shè)計(jì)：手繪圖，用數(shù)碼相機(jī)拍成照片，傳至郵箱，自行保留底稿。八．其它說(shuō)明： 作品征集方式：打印版：采用A4紙，并在封面注明參賽者的院系，班級(jí)，姓名和學(xué)號(hào)及聯(lián)系方式，裝訂后投入待定。活動(dòng)內(nèi)容：組織在“聯(lián)想杯”電子科技嘉年華中獲獎(jiǎng)的選手赴英特爾公司進(jìn)行實(shí)地參觀。四．活動(dòng)時(shí)間：待定五．其他說(shuō)明： 該活動(dòng)由聯(lián)想公司全程負(fù)責(zé)。嘉賓致辭將活動(dòng)的主旨寓于廣告之中，將企業(yè)文化，產(chǎn)品形象等生生根植于同學(xué)心里。社會(huì)宣傳 商家可以借此機(jī)會(huì)利用報(bào)刊寫(xiě)一些軟文章或媒體采訪等方式對(duì)自己進(jìn)行宣傳，對(duì)提升企業(yè)社會(huì)形象和知名度有很大好處。1網(wǎng)絡(luò)宣傳 我們將在我們學(xué)校的網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。畫(huà)板內(nèi)容將有活動(dòng)介紹和贊助商宣傳兩部分組成。我們將在西山適當(dāng)位置和一些標(biāo)志性宣傳地點(diǎn)，及具體活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)懸掛醒目條幅，增加活動(dòng)影響力度。10調(diào)查問(wèn)卷：了解消費(fèi)者的意見(jiàn)是企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大客戶的風(fēng)向標(biāo)。調(diào)查時(shí)間：4月17日～19日。C、款式李 卓：主要負(fù)責(zé)問(wèn)卷發(fā)放，結(jié)果統(tǒng)計(jì)，整理材料