【正文】 .........17 校園內(nèi)信息的主要傳播渠道.......................................19.....................................................20第六章 營銷策略及手段.............................................23 產(chǎn)品策略.......................................................23 價格策略.... ..................................................23 渠道策略.......................................................24 促銷策略.......................................................24附錄1： 為聯(lián)想設計的活動——詳細計劃..............................26附錄2： 調(diào)查問卷結(jié)果反饋..........................................46附錄3： 團隊成員分工..............................................51第一章 背景介紹近年來，中國IT產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展， PC行業(yè)的發(fā)展迅速升溫，不斷引起人們關注。而在電腦行業(yè)激烈日益競爭的今天，聯(lián)想作為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，在臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等產(chǎn)品領域均占有重要的地位。此后，IBM個人電腦事業(yè)部推出 ThinkCenter 超小型臺式電腦，又于2007年加入了idea品牌。● 突出的技術優(yōu)勢 聯(lián)想集團率先推出了ＬＶＴ技術，作為聯(lián)想全球創(chuàng)新戰(zhàn)略的組成部分之一，LVT（Lenovo Vantage Technology）技術是聯(lián)想整合了全球研發(fā)優(yōu)勢資源，在消費個人和中小企業(yè)PC領域所形成的軟、硬件一體化的系統(tǒng)級技術解決方案。同時，LVT技術也是聯(lián)想全球創(chuàng)新戰(zhàn)略的組成部分之一，它將使Lenovo PC在競爭中處于更加領先的地位。針對大學生消費群體的實際購買力和經(jīng)濟狀況，聯(lián)想分別制定出3000~6000元間多種不等的價位，供學生根據(jù)自身情況選擇適合自己的款型，可謂考慮周到，由于合理的定價，新款筆記本電腦也必將贏得更多大學生的青睞。市場占有率有限 聯(lián)想雖是國內(nèi)知名品牌，但在市場占有率方面，與其他國內(nèi)外許多品牌相比，仍稍顯遜色。隨著電腦產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，PC產(chǎn)業(yè)因其輕巧靈便的特點，在總行業(yè)的占有率逐日提升，并成為未來電腦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體趨勢，如此具有優(yōu)勢的大環(huán)境，對聯(lián)想自身PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了相對積極的作用。第三章 4P分析市場營銷中經(jīng)典的4P理論，對于企業(yè)進行市場分析起到了積極的作用。（Price）消費者衡量商品的標準，往往除了“物美”，還要“價廉”。合理的定價會使企業(yè)在盈利的同時，贏得更多消費者的關注。（Promotion）現(xiàn)如今商品市場的發(fā)展再也不是從前的“酒香不怕巷子深”的情況了，再好的產(chǎn)品，如缺少了合適的促銷策略及手段，那也很難在競爭如此激烈的市場上立足。 與此同時，中國大學生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，伴隨著連年的擴招和社會對高學歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加。鑒于大學生市場的巨大潛力，企業(yè)有開拓大學生市場的必要性，而開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也是很有意義的。從品牌的角度分析，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育非常重要。示范效應是大學生消費中非常重要的一個因素，比如如果其他人都有了電腦，那么自己也有買一臺的強烈愿望。（2）（4）對商品的品牌以及商品包含的情感內(nèi)涵和事物的外在形象比較看重，容易受宣傳媒體引導的特點，受廠家廣告等影響比較大。這一個矛盾對社會還造成了一定的從長遠上說，鼓勵學生引導學生理性消費對企業(yè)是信譽上的支持，能夠使企業(yè)建立良好的社會形象。另外，從商家角度講，越來越多的商家已經(jīng)瞄準了高校，圍繞高校周圍的地段建立的裝飾品店、咖啡廳、茶社等越來越多，甚至比較流行的陶吧、香味店也逼近了高校門口，一些休閑商鋪依托大學日漸完善的基礎配套設施和旺盛人氣，集休閑、消費于一身，結(jié)合文化、藝術等元素，深層次挖掘出休閑商鋪內(nèi)涵，被譽為“21世紀大學城步入品位時代”的標志性作品，這也是看準了大學生消費市場。戀愛消費是大學生的四大消費之一，在大學生消費中已經(jīng)占到很大的比例。比如巧克力包裝精美，印有玫瑰化或紅心；2在情人節(jié)這樣的節(jié)日里，重視產(chǎn)品的宣傳，尤其在在質(zhì)量與品位上做高姿態(tài)，不適合降價的促銷方式；3在宣傳時重視感情的感染力。他們具有較強的分析和判斷能力，又具備較強的信息搜集能力，因此，在消費時會追求信息上的對稱，從而會規(guī)避企業(yè)廣告和促銷。面對挑剔、敏感的大學生群體和尚不規(guī)范的校園營銷環(huán)境，企業(yè)也面臨著更多的挑戰(zhàn)。并且，在營銷活動中還要注意：明確活動目的在企業(yè)把營銷活動延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通，千萬不可把校園市場當作處理品市場。由于校園市場的封閉性，在各類媒介的到達率這一評價指標中，互聯(lián)網(wǎng)以絕對優(yōu)勢領先其他媒介，報紙雜志和校園報刊欄次之。這就啟發(fā)我們企業(yè)要想進行成功的校園營銷，口頭傳播是不可忽視的一環(huán)，因此要注重企業(yè)形象建設，在學生中留下好的口碑，以加深品牌符號形象。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式、促銷活動等等，因此企業(yè)應該根據(jù)大學生不斷變化的心理，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價值。（5）校園市場的容量大。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，這種文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體。（9）大學生具有旺盛的消費欲望，并且消費品追求高端，但這種欲望同經(jīng)濟承受能力不足存在著矛盾，解決好這一矛盾對企業(yè)來說能帶來很大的市場空間。第六章 營銷策略及手段綜合以上我們對聯(lián)想ideaNBA紀念機型推廣到高校的各方面分析，我們從4P的角度為聯(lián)想制定以下參考策略。作為學生，當選購筆記本電腦時，售后服務也是其考慮購買與否的主要因素之一。鑒于聯(lián)想目前推出的新款PC機的特點、目的及在高校市場中的占有率情況，我們建議其采取銷量導向及競爭導向型的定價目標，首先以較為低廉的價格最大限度地爭取到消費者，并根據(jù)高校大學生的消費特點，最短時間內(nèi)提升品牌口碑，進而提高市場占有率；。我們建議聯(lián)想采用廠家直銷或校園代理的方式，作為新產(chǎn)品的營銷渠道。如：可以在出售產(chǎn)品的同時，贈送一些聯(lián)想品牌的附加產(chǎn)品，如U盤、耳機等。由于新款聯(lián)想ideaNBA紀念機型主要是針對高校大學生推出的，所以廣告宣傳的形式不應拘泥于傳統(tǒng)，要善于靈活多變。保持與高校的友好合作關系，是企業(yè)能否順利進入校園的關鍵因素之一。宣傳品的擬定與制作儀式開始宣布活動開始在過去的十幾年里，聯(lián)想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三、活動對象：征文比賽針對對電子信息技術感興趣并樂于分享體驗的所有同學們。六、時間及地點安排：作品征集時間：待定。電子版：以附件的形式發(fā)到指定網(wǎng)站中，注明主題或內(nèi)容，院系，班級和姓名學號及聯(lián)系方式表格（網(wǎng)上下載）。三. 活動對象：本次活動面向?qū)﹄娮有畔⒓夹g感興趣并樂于分享體驗的所有同學們。八．其它說明：，以學院為單位參加比賽，有利于調(diào)動全校同學的積極性，選手從活動的宣傳報名到正式參加比賽有一周的準備時間，有利于大家提前準備；選擇大教室是想讓大家可以來觀看比賽，也可以有親友團加油助威，活躍現(xiàn)場氣氛，也有利于同學們增加網(wǎng)絡知識，共同進步。然后對2號進行提問，以此類推，直至比賽進行到一半。最后主持人宣布競賽結(jié)束?，F(xiàn)場宣傳形式有特制的條幅和海報，上面將有詳細的參賽流程。 六. 時間地點安排：準備時間：待定決賽時間地點：待定七. 獎項設置：本次比賽分別設一等獎1名，二等獎2名，三等3名。例如此次的“想法全明星”活動。四. 活動宣傳：前期活動宣傳將與現(xiàn)場宣傳同步進行。頒獎晚會將對所有獲獎者頒發(fā)榮譽證書，同時發(fā)放一定數(shù)量的獎金或獎品，獲得赴聯(lián)想公司實地參觀學習的機會。三. 活動對象：本次活動面向?qū)ζ矫嬖O計感興趣的所有同學們。 Photoshop平面設計作品直接傳到郵箱中。電子版：以附件的形式發(fā)到指定網(wǎng)站中，注明主題或內(nèi)容，院系，班級和姓名學號及聯(lián)系方式表格（網(wǎng)上下載）。 五. 活動要求：作品需為單人選手或團隊（人數(shù)不超過3人）獨立完成，不得抄襲！平面設計：手繪圖，用數(shù)碼相機拍成照片，傳至郵箱，自行保留底稿。八．其它說明： 作品征集方式：打印版：采用A4紙，并在封面注明參賽者的院系，班級，姓名和學號及聯(lián)系方式，裝訂后投入待定?；顒觾?nèi)容：組織在“聯(lián)想杯”電子科技嘉年華中獲獎的選手赴英特爾公司進行實地參觀。四．活動時間：待定五．其他說明： 該活動由聯(lián)想公司全程負責。嘉賓致辭將活動的主旨寓于廣告之中，將企業(yè)文化，產(chǎn)品形象等生生根植于同學心里。社會宣傳 商家可以借此機會利用報刊寫一些軟文章或媒體采訪等方式對自己進行宣傳，對提升企業(yè)社會形象和知名度有很大好處。1網(wǎng)絡宣傳 我們將在我們學校的網(wǎng)站對活動進行宣傳。畫板內(nèi)容將有活動介紹和贊助商宣傳兩部分組成。我們將在西山適當位置和一些標志性宣傳地點，及具體活動當天活動的現(xiàn)場懸掛醒目條幅，增加活動影響力度。10調(diào)查問卷：了解消費者的意見是企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，擴大客戶的風向標。調(diào)查時間：4月17日～19日。C、款式李 卓：主要負責問卷發(fā)放，結(jié)果統(tǒng)計，整理材料