某時尚休閑品牌服飾市場推廣策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌龅貢r尚休閑市場地最大的零售份額。隨著這部分市場的逐漸擴(kuò)大，國內(nèi)的相當(dāng)部分的大眾休閑品牌也在往時尚路線轉(zhuǎn)變，以圖謀分一杯羹。雖然時尚休閑品牌還是一個新的市場分支，然而，時尚休閑品牌的市場分額已經(jīng)快速崛起，正在不斷的蠶食著其他服裝市場的份額，同時，服裝市場上的其他的類別風(fēng)格的服飾，也正在調(diào)整著自己的設(shè)計(jì)方向，往時尚路線上靠攏，企圖去迎合越來越挑剔的消費(fèi)者。這樣可以借助商場的影響和規(guī)范的管理很快的建立知名度，并且牢牢的定位高端，易于控制風(fēng)險(xiǎn)，渠道建設(shè)費(fèi)用低廉，對于品牌的形象很有好處。目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分 目前，中國的都市化進(jìn)程越來越快，城市已經(jīng)成為時尚的標(biāo)志，而時尚休閑品牌則是時尚的招牌，他總是位于時尚的前言，潮流的浪頭。如杭州、廣州、鄭州、南京等，做為一級市場后的最快輻射地，有著時尚薈萃地和時尚消費(fèi)人群，能夠在片區(qū)經(jīng)濟(jì)中起帶頭引領(lǐng)的作用城市。而國內(nèi)的時尚休閑服飾，因?yàn)槭莿倓偘l(fā)展起來，品牌的穩(wěn)定性和顧客的接受程度都不是很高，而市場的發(fā)展大大超出了這些品牌的供應(yīng)能力，可以說，目前的時尚休閑品牌還是處于市場的井噴前的狀態(tài)，消費(fèi)者的市場認(rèn)知能力還是有限的，對于品牌的選擇面還是比較狹窄的，市場的競爭性還沒有達(dá)到飽和。M、GAP、Camp。主要分為以下幾種定位模式，：高端定位：高端定位模式主要在國外的一些老牌時尚品牌中體現(xiàn)，如LEE、LEVIS中端定位：而一些新品牌和年輕些的時尚品牌，則以比較低的價(jià)格面對消費(fèi)者。競品所投入的廣告主要體現(xiàn)在品牌的文化形象上，以體現(xiàn)品牌的文化底蘊(yùn)和迎領(lǐng)潮流時尚風(fēng)氣上。消費(fèi)者購買習(xí)慣和消費(fèi)心理這部分消費(fèi)者和以前的消費(fèi)者形成了截然不同的消費(fèi)理念，他們購物需要有品質(zhì)感的商品，而價(jià)格則不是絕對的問題。消費(fèi)者品牌忠誠度分析該部分消費(fèi)者對于品牌的忠誠度非常高。消費(fèi)者對廣告和促銷的態(tài)度 該族群的消費(fèi)者比較熱衷于各類媒介的接觸，對于時尚信息非常的敏感，在品牌的促銷方面，消費(fèi)族群會比較熱衷于成為VIP客戶，對于廣告，比較喜歡于那種能夠渲染品牌文化底蘊(yùn)，宣揚(yáng)時尚生活態(tài)度，體現(xiàn)個性消費(fèi)理念的廣告。五、品牌分析 ?。ㄔ摱温湫枰放乒靖鶕?jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行描述）XXX企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析 做為一個新進(jìn)入國內(nèi)市場的時尚休閑品牌，第一要做的是將品牌傳達(dá)到我們的目標(biāo)消費(fèi)者心中。按照常規(guī)的品牌的發(fā)展思路，將會趕不上市場的變化，如果等其他品牌圈地完成，開始鞏固市場的時候，我們的發(fā)展將被極大的遏制。 公司的名稱應(yīng)該簡潔易記，體現(xiàn)時尚性，吸引人。 在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺?！∫詺g樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化。品牌的生動化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。 在初期的品牌建設(shè)中，公司的直營建設(shè)的店鋪投資的危險(xiǎn)比較大，需要強(qiáng)有力的市場監(jiān)控，對于加盟市場的拓展，必須給予大力的扶持，不能延緩公司的發(fā)展速度。近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 近期發(fā)展方向：3年內(nèi)，我公司的主要發(fā)展方向是將品牌知名度提升到時尚休閑服飾界知名品牌的位置上，在建設(shè)相當(dāng)規(guī)模的旗艦形象店鋪和總代理的基礎(chǔ)上，將我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的一線省會城市和條件優(yōu)越的二線地級城市。中期發(fā)展模式：第35年期間，以已經(jīng)建設(shè)好的骨干網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，鞏固市場，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，同時配合以公司的形象廣告，繼續(xù)進(jìn)行終端鋪點(diǎn)，并和消費(fèi)者互動建設(shè)，培養(yǎng)公司的美譽(yù)度。品牌形象定位 時尚、前衛(wèi)、活潑、個性、青春、品牌消費(fèi)群體定位 都市時尚族群，年齡在1828歲的男女青年。做為時尚潮品，男女系列應(yīng)該都需要介入。是公司的主要的利潤來源點(diǎn)。而和國內(nèi)的時尚休閑品牌的價(jià)格比較，應(yīng)該處于同一價(jià)格段上。積聚公司的品牌人氣和消費(fèi)受眾，培養(yǎng)起一部分忠誠的消費(fèi)者，壓迫其他品牌公司的市場。主要包括市場營銷、福利制度、教育培訓(xùn)、禮儀規(guī)范、公共關(guān)系、公益活動等 建設(shè)公司的視覺系統(tǒng)（VI），包括核心要素和應(yīng)用要素兩個方面。市場建設(shè)初期，以公司的直營市場為主。結(jié)合以上幾點(diǎn)，建議公司的發(fā)展的前期在選擇自營市場時挑選在全國片區(qū)經(jīng)濟(jì)中有代表性的城市進(jìn)行布局，以下為片區(qū)代表城市布局合適的城市范圍：華東市場：上海、杭州、南京、華南市場：廣州、深圳華中市場：武漢、長沙、鄭州華北市場：北京、天津、太原東北市場：沈陽、長春西南市場：成都、重慶西北市場自營暫時不考慮公司的除直營市場以外的市場應(yīng)該以加盟市場為主，加盟市場的招商拓展工作應(yīng)該成為公司發(fā)展的另外一個重點(diǎn)支撐。做為時尚休閑品牌，為了保證公司的品牌形象，應(yīng)該放棄做為批發(fā)的渠道通路。二是進(jìn)行招商發(fā)布會，針對目標(biāo)大客戶，開始高品質(zhì)的招商發(fā)布會，展示商品和品牌。五是冠名全國性的選秀活動或者媒介上的大型連續(xù)性的時尚活動，來推廣品牌。為了保證公司的后期的營運(yùn)和品牌的良性發(fā)展，公司的招商政策必須要統(tǒng)一，而我公司的給予的政策和其他公司不同的是，在初期給予強(qiáng)力扶持，后期給予相應(yīng)的政策提升，前期的扶持保證客戶的走上良性發(fā)展，后期的政策提升相當(dāng)于是公司和客戶的約定返利。我們的策略是直達(dá)終端目標(biāo)客戶，完整傳遞品牌信息，宣揚(yáng)品牌文化力。網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動應(yīng)該是對于公司的促銷宣傳和活動宣傳的主題，建設(shè)和培養(yǎng)客戶的忠誠度是主要的利益訴求點(diǎn)。應(yīng)該設(shè)置量化考核方案，給予一個明確的通過努力，可以達(dá)成的目標(biāo)來進(jìn)行激勵，并要注意在設(shè)置時，需要考慮到公平性和時效考核
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