【正文】 且手機作為高科技產(chǎn)品，也具備IT產(chǎn)品的一般特征，即產(chǎn)品技術(shù)升級快，更新?lián)Q代快，、手機從黑白屏向彩屏過渡，彩信手機、攝像頭手機、電視手機的出現(xiàn)都不停地催發(fā)出新的市場機會。 負責(zé)同廣告公司、制作公司合作進行廣告、包裝、各類宣傳品、促銷用品的設(shè)計制作；人力資源部：252。 同其他協(xié)作公司合作跟進產(chǎn)品物流和售后服務(wù)，252。 同DESIGNHOUSE（設(shè)計公司）就手機技術(shù)方案進行尋找、洽談、協(xié)調(diào)、改進，252。公司不需要建立大量的分支機構(gòu)在各地負責(zé)具體執(zhí)行，這些工作主要由代理商和其他協(xié)作公司完成。 主要風(fēng)險在于是否能推出被市場接受的特色產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品的綜合成本控制上能否滿足市場運做的需要，從而保證目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。產(chǎn)品生產(chǎn)制造上可在考慮成本的基礎(chǔ)上委托科健或第三方以O(shè)EM方式生產(chǎn)。在技術(shù)上采取跟進策略，主要選擇具備已獲得市場認同的各項主流功能且成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，在尋找技術(shù)方案時，一方面可以利用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術(shù)提供方提供的方案，另一方面也可通過ESPRIT在國際上的業(yè)務(wù)關(guān)系代為推薦有實力的DESIGNHOUSE（專業(yè)手機設(shè)計公司），由合資公司成立的相關(guān)產(chǎn)品管理部門進行國際化、全球化的技術(shù)方案尋找、洽談、引進、消化工作。采用復(fù)合品牌的原因一方面是要發(fā)揮雙方品牌的原有影響力，特別是ESPRIT在時尚消費品領(lǐng)域?qū)χ械仁杖氲哪贻p消費者的巨大吸引力，另一方面也是由于中國政府現(xiàn)行的手機生產(chǎn)許可證制度的要求。 簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日商業(yè)計劃書摘要ESPRIT和中國科健股份有限公司共同對中國移動電話市場的發(fā)展進行了研究，雙方認為手機已越來越帶有個人時尚消費品的特征，在未來數(shù)年內(nèi)，中國國內(nèi)手機市場仍將保持穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢，每年的市場容量穩(wěn)定在8000萬部左右，規(guī)模巨大。本公司要求雙方公司有關(guān)人員收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)雙方公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的雙方公司的商業(yè)秘密。ESPRIT在服飾、手表等時尚產(chǎn)品上的具有良好的品牌形象和國際化的設(shè)計、技術(shù)集成、運做能力，中科健在手機研發(fā)、制造、市場、渠道、售后、維修方面具有專業(yè)體系和豐富行業(yè)經(jīng)驗，雙方在優(yōu)勢互補、資源共享的基礎(chǔ)上組建合資公司，獨立運作ESPRIT科健復(fù)合品牌的手機，以中國國內(nèi)移動電話市場作為主要目標(biāo)市場，適當(dāng)考慮海外市場發(fā)展。合資公司的手機產(chǎn)品走時尚路線，主攻10002500元的中低端市場?？梢砸M國際一流的設(shè)計公司設(shè)計、開模，并借助ESPRIT專業(yè)設(shè)計人員對時尚消費品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經(jīng)驗和敏感觸覺，保證產(chǎn)品在外型上的精致、美觀、新穎。 合資公司注冊資金2000萬，前期投入萬，擬于2004年8月成立，10月開始推出產(chǎn)品，在第一財年中擬推出5個型號，單個型號的目標(biāo)銷量為5萬臺以上，銷售收入達44418萬元，毛利潤達3444萬，%。第二部分 公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理公司總部組織結(jié)構(gòu)圖： 人力資源部財務(wù)部總經(jīng)辦銷售管理部品牌管理部產(chǎn)品管理部A地辦事處C地辦事處D地辦事處B地辦事處。為此，公司首先必須建立一個由高素質(zhì)人員組成的強大總部，能完成策略的制定和實施，其次，公司必須建立一只專業(yè)的渠道管理隊伍，隸屬于銷售管理部門，專門在各地市場上督促配合支持代理商促進公司產(chǎn)品的銷售。 在方案引進后，和OEM廠商共同商訂原材料采購、制定生產(chǎn)排期、跟蹤產(chǎn)品制造和到貨； 銷售管理部：252。 在重點銷售區(qū)域設(shè)立辦事處，督促、支援、配合代理商的銷售，252。 根據(jù)公司發(fā)展需要編制人力資源需求計劃和業(yè)績考核計劃，252。除了技術(shù)推動外，手機作為時尚消費品的特征也越來越明顯。分析2004年2005年的市場，可以預(yù)見幾點：26萬色甚至更高分辨率以上的彩屏、具備拍照及MMS功能、支持JAVA等無線下載技術(shù)將成為主流手機功能；在高端，同電視、計算機網(wǎng)絡(luò)能實現(xiàn)更緊密聯(lián)系的功能成為開發(fā)熱點，電視電話、兼容部分計算機網(wǎng)絡(luò)流行應(yīng)用程序的手機（如SMARTPHONE都可能成為高端手機的標(biāo)志；更多的采用開放式的標(biāo)準(zhǔn)化組件生產(chǎn)的技術(shù)穩(wěn)定、成本低廉的手機將成為市場主流，在實現(xiàn)目前通行的手機功能基礎(chǔ)上，這類手機在外型設(shè)計上將更小、更薄、更方便攜帶，也更耐用。 這一區(qū)間的市場份額合計達63%，是最主流的消費市場；252。 運做的第一年主要在ESPRIT和科健品牌影響力都比較好的華北、華東、華南的中心城市建立自己的辦事處，對直轄市、省府城市市場精耕細作；216。216?？偛浚ㄤN售管理部）渠道結(jié)構(gòu)圖如下： ESPRIT（中國）移動運營商省級分公司全國性大連鎖商其他全國包銷商科健銷售公司總部各地區(qū)分公司省級分公司各省分公司各省分公司省包、地包各地零售店各地移動營業(yè)廳ESPRIT專賣店在廣告促銷方面的策略：定位： 將ESPRIT科健產(chǎn)品定位為一個面向1628歲的年輕人的時尚中高端品牌，保持活力、活躍、活潑、有個性的品牌風(fēng)格，推廣： 以地面展示為主，特別是通過在ESPRIT的專賣店、專區(qū)、專柜以較高價格展示銷售，提升品牌形象，保持價格定位，而將銷售量集中在傳統(tǒng)手機零售店面產(chǎn)生。強化總部對全國總代理商的監(jiān)管協(xié)調(diào)能力，設(shè)置高素質(zhì)的專人負責(zé)同總代理商的協(xié)調(diào)溝通，力求盡量使用有終端銷售網(wǎng)絡(luò)或終端控制力的總代理商渠道發(fā)展在全國各地的銷售；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 主要通過在銷售時提供一定比例的備用機實現(xiàn)，對于超過故障比例的機器收回后統(tǒng)一交OEM廠商維修后再銷售。第七部分 風(fēng)險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險和防范措施：產(chǎn)品引進風(fēng)險：能否引進技術(shù)成熟穩(wěn)定、成本在理想范圍內(nèi)的產(chǎn)品至關(guān)重要，在此基礎(chǔ)上進行的MD/ID設(shè)計能否新穎、美觀獲得市場認同也是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵所在，同時在采用OEM生產(chǎn)方式上也必須同有關(guān)廠家開展密切協(xié)作，這些方面合資公司都不具備完全的控制力，必須一支專業(yè)有經(jīng)驗的管理隊伍認真甄選合作方，并充分依托中科健原有的專業(yè)研發(fā)和行業(yè)協(xié)作能力，才能保證產(chǎn)品策略的順利實施；市場開拓風(fēng)險：要進入成熟的移動電話市場，面對激烈的市場競爭，能否利用有限的資源進行卓有成效的推廣，在短時間內(nèi)迅速樹立ESPRIT科健復(fù)合品牌活力、活躍、活潑的時尚形象，打開銷售局面，也需要策劃執(zhí)行別具一格的品牌推廣策略和銷售渠道策略；財務(wù)風(fēng)險：公司開始經(jīng)營后銷售收入及時到帳是現(xiàn)金流正常周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，為保證下一階段各項業(yè)務(wù)的開展，必須保證銷售收入的按時回收，為此，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，實施買斷式經(jīng)營是規(guī)避財務(wù)風(fēng)險的主要手