某手機(jī)廣告策劃書(shū)范本-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少 , 所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。 3. 市場(chǎng)概況 其中，；。 其中，%；，%。 (2 )市場(chǎng)的構(gòu)成 品牌類(lèi)型的特性 ： 聯(lián)想一國(guó)產(chǎn)品牌 二、消費(fèi)者分析 金山詞霸 33% 音質(zhì)清晰 40歲以上 豐富游戲 1520歲 打開(kāi)包裝有獎(jiǎng)品 16% ，頻率分析 多數(shù)消費(fèi)者每三五年購(gòu)買(mǎi)一次 ,沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)頻率。 45％ 這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會(huì)。 (1)潛在消費(fèi)者的特性 ： 他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求 ：高科，美觀，廉價(jià) A． 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于比較高的檔次。 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。 C． 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。 (3)產(chǎn)品的品種 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位： 第二部分：廣告策略 一．廣告目標(biāo) (3) 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) 因此有必要重新 收入＼生 樸素一穩(wěn)定型 時(shí)髦一變化型活方式低 . 傳統(tǒng)生活方式 . 追求現(xiàn)代生活方式 . 肯為功能需要或者追求時(shí)尚消費(fèi)更新手機(jī),但能力有限中 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式購(gòu)買(mǎi)頻率規(guī)律 . . . 注重手機(jī)品質(zhì) . 從上表可以看出 , 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。 質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分市場(chǎng) 低 付較高的費(fèi)用 不苛刻 (2) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) ： 從上面的分析可以看出 , 對(duì)聯(lián)想企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特性 ： （1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展 事實(shí)上 , 他們 具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 武漢是一個(gè)正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場(chǎng) , 市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。 （2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。 企業(yè)有能刀在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) , 而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng) 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費(fèi)群體。 三、產(chǎn)品定位策略 對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行 , 二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。 此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? 消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面 , 方便和美味。 2. 定位機(jī)會(huì)點(diǎn) (1) 消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求 , 可以分為兩個(gè)階段 ： 在手機(jī)出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , (2) （3 ） 高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒(méi)有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。 在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇 ： 使用形態(tài)和使用時(shí) 幫助忙碌的工作者提供便利 以上的幾種定位 , 都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢(shì) ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨(dú)特性 , 因此還不能說(shuō)是理想的定位。 (2)《楚天都市報(bào)》 ： 是武漢唯一一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。 （3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 （4）廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。 第三部分 1. 本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。 2. 本次廣告活動(dòng)的媒介排期。 3. 本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。 4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。 開(kāi)始時(shí)間 ：2006年 1 月 1 日開(kāi)始 三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) (1) 年齡在 2025 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開(kāi)支的青年消費(fèi)者。 (2) 年齡在 2530 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。 (3) 年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。 (3) 1. 廣告發(fā)布的媒介 武漢有線電視臺(tái) 。 ,在周一和周五刊出。 ( 因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富) 視情況制定計(jì)劃。 在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。 爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。 以直接的售點(diǎn)促銷(xiāo)和媒介促銷(xiāo)廣告相結(jié)合。 項(xiàng) 目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 3 。 廣告 報(bào)紙 通欄、膠片 。 。 廣告 晚報(bào) 通欄 。 刊播 。 合費(fèi)用 實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算 2． 廣告創(chuàng)意測(cè)試的方法 2. 廣告創(chuàng)意測(cè)試 二、 廣告效果的監(jiān)控 2． 市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱 ( 略 )16
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