某手機廣告策劃書范本-預(yù)覽頁
【正文】 經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。 3. 市場概況 其中，；。 其中，%；，%。 (2 )市場的構(gòu)成 品牌類型的特性 ： 聯(lián)想一國產(chǎn)品牌 二、消費者分析 金山詞霸 33% 音質(zhì)清晰 40歲以上 豐富游戲 1520歲 打開包裝有獎品 16% ，頻率分析 多數(shù)消費者每三五年購買一次 ,沒有消費習(xí)慣的消費者則沒有固定的購買頻率。 45％ 這也是聯(lián)想可以利用的機會。 (1)潛在消費者的特性 ： 他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。 （1）現(xiàn)有消費群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。 （2）現(xiàn)有消費者的需求 ：高科，美觀，廉價 A． 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。 C． 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。 (3)產(chǎn)品的品種 企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位： 第二部分：廣告策略 一．廣告目標(biāo) (3) 原有市場觀點的評價 因此有必要重新 收入＼生 樸素一穩(wěn)定型 時髦一變化型活方式低 . 傳統(tǒng)生活方式 . 追求現(xiàn)代生活方式 . 肯為功能需要或者追求時尚消費更新手機,但能力有限中 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律 . . . 注重手機品質(zhì) . 從上表可以看出 , 在所有消費者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。 質(zhì)量和價格細(xì)分市場 低 付較高的費用 不苛刻 (2) 對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細(xì)分市場具有以下特性 ： （1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展 事實上 , 他們 具有比較強的消費能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。 武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標(biāo)市場 , 市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。 （2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。 企業(yè)有能刀在這個細(xì)分市場土進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。 企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費群體。 三、產(chǎn)品定位策略 對聯(lián)想產(chǎn)品的定位 , 在兩個前提下進(jìn)行 , 二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。 此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的手機找到與目標(biāo)消費者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? 消費者的需求主要有兩個方面 , 方便和美味。 2. 定位機會點 (1) 消費者對于手機的需求 , 可以分為兩個階段 ： 在手機出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , (2) （3 ） 高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。 在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇 ： 使用形態(tài)和使用時 幫助忙碌的工作者提供便利 以上的幾種定位 , 都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢 ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨特性 , 因此還不能說是理想的定位。 (2)《楚天都市報》 ： 是武漢唯一一家都市報 , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。 （3）廣告發(fā)布時機 ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。 （4）廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。 第三部分 1. 本次廣告活動的實施計劃。 2. 本次廣告活動的媒介排期。 3. 本次廣告活動的廣告費用預(yù)算。 4. 廣告計劃實施日程表。 開始時間 ：2006年 1 月 1 日開始 三、廣告的目標(biāo)市場 (1) 年齡在 2025 歲 , 獨立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費者。 (2) 年齡在 2530 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。 (3) 年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。 (3) 1. 廣告發(fā)布的媒介 武漢有線電視臺 。 ,在周一和周五刊出。 ( 因為周六和周日家庭生活比較豐富) 視情況制定計劃。 在廣告開始發(fā)布的同時 , 在各售點開展促銷活動。 爭取每月都有不同主題的促銷活動。 以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。 項 目 規(guī)格 單價 數(shù)量 總價 3 。 廣告 報紙 通欄、膠片 。 。 廣告 晚報 通欄 。 刊播 。 合費用 實施,不記入廣告費用預(yù)算 2． 廣告創(chuàng)意測試的方法 2. 廣告創(chuàng)意測試 二、 廣告效果的監(jiān)控 2． 市場調(diào)查訪談提綱 ( 略 )16
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