某手機(jī)廣告策劃書范本-免費(fèi)閱讀
【正文】 2． 市場調(diào)查訪談提綱 ( 略 ) 2. 廣告創(chuàng)意測試 2． 廣告創(chuàng)意測試的方法 。 廣告 晚報(bào) 通欄 。 廣告 以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。 在廣告開始發(fā)布的同時 , 在各售點(diǎn)開展促銷活動。 ( 因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富) 。 1. 廣告發(fā)布的媒介 (3) 年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。 (1) 年齡在 2025 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。 三、廣告的目標(biāo)市場 3. 本次廣告活動的廣告費(fèi)用預(yù)算。 1. 本次廣告活動的實(shí)施計(jì)劃。 （4）廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。 (2)《楚天都市報(bào)》 ： 是武漢唯一一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。 以上的幾種定位 , 都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢 ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨(dú)特性 , 因此還不能說是理想的定位。 在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇 ： 2. 定位機(jī)會點(diǎn) 消費(fèi)者的需求主要有兩個方面 , 方便和美味。 二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。 企業(yè)有能刀在這個細(xì)分市場土進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。 武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場 , 市場規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。 （1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展 (2) 對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細(xì)分市場具有以下特性 ： 付較高的費(fèi)用 不苛刻 從上表可以看出 , 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。 . 注重手機(jī)品質(zhì) . . 肯為功能需要或者追求時尚消費(fèi)更新手機(jī),但能力有限中 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律 . 一．廣告目標(biāo) 第二部分：廣告策略 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。 (1)潛在消費(fèi)者的特性 ： 45％ 多數(shù)消費(fèi)者每三五年購買一次 ,沒有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒有固定的購買頻率。 ，頻率分析 豐富游戲 1520歲 金山詞霸 33% 品牌類型的特性 ： B． 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動 , 實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。 隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。 （2）九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會比較多 ,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局 。 1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素： 第一部分 武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托 , 進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動策劃。 A公司總監(jiān) 客戶代表： B客戶部客戶主管 一、營銷環(huán)境分析 （3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒， 高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。 信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2005年19月，%；，%。 2005年19月份，%；，%。電信固定資產(chǎn)投資中，%；，%；，%。 聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想G系列，聯(lián)想V系列，聯(lián)想E系列，聯(lián)想ET系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想P系列 學(xué)生群體：松下 其三，占有率上升。 （3）市場構(gòu)成的特性 (1) 市場機(jī)會 : 整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。 (5) 重點(diǎn)問題 ： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實(shí)力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。 高像素高清晰攝像頭 60% 金山詞霸 2025歲 購買的頻率 ： 消費(fèi)者 轉(zhuǎn)換購買場 到。 40％因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。 5. 潛在消費(fèi)者分析 ： 由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感 。 6. 消費(fèi)者分析的總結(jié) （1）機(jī)會 ： 現(xiàn)有消費(fèi)者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費(fèi)者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。 1. 產(chǎn)品特征分析 D． 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。 聯(lián)想移動通信科技有限公司以技術(shù)競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。 二．目標(biāo)市場策略 （2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者
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