【正文】 比較表 月份 年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月200325200450(約)同比增長%%%%%%%%%%%%數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)協(xié)會，國務(wù)院發(fā)展研究中心 數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心 從上表（圖）可以看出，%，由于2003年第一季度白酒產(chǎn)量基數(shù)較低，所以造成今年第一季度白酒產(chǎn)量同比增長幅度較大。隨著人們生活水平的不斷提高，對白酒需求有所下降，這是限制我國白酒產(chǎn)量增長的主要原因；同時，國家一直采取各種措施控制白酒的產(chǎn)量，使得白酒產(chǎn)量增量始終無法突破10%。虧損企業(yè)虧損總額大幅度下降，%。目前我國只有幾家白酒龍頭企業(yè)和個別沿海出口型企業(yè)出口白酒，一年不到5000噸，國際白酒市場有很大的開發(fā)潛力。二、白酒的市場需求從全國市場來看，中低檔白酒呈現(xiàn)萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現(xiàn)上升趨勢，主要原因有：國家產(chǎn)業(yè)政策的影響；作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉(zhuǎn)變；國企改革的影響等等。五糧液，53176。小糊涂仙，52176。五糧液38038038037538136536536538238033833953186。小糊涂仙9888868686868690929252186。五糧液和53176。茅臺、五糧液在8月份的價格調(diào)整，可能并非廠家的舉措，而是經(jīng)銷商為刺激銷量采取的措施。劍南春14314514214214214216916916916016953186。汾酒222222金六福（一星）數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心 　 分析圖表顯示：2004年長沙的中低端白酒市場價格比較穩(wěn)定，“茅五劍”三大佬中的五糧液和劍南春，在7月份之后的價格變動比較明顯。五糧液39838838838839039038938538538534636253186。小糊涂仙80788080868585858585858552186。而作為中國商務(wù)活動最多的城市之一，廣州對高檔白酒的需求量比較大，成為眾多高檔白酒的必爭之地。茅臺在廣州的價格呈上漲趨向，“國酒”的優(yōu)勢在這個注重排場的商務(wù)都市得到了很好的注解。茅臺31831832832832832832829929932827532852186。精制全興大曲3838393939424949494953186。劍南春這兩款高端酒的價格波動較大，其中53176。五糧液35635735735736438038038042142138542053186。小糊涂仙86868686868686868686868652186。高端白酒的提價行為可能會給當(dāng)?shù)匕拙剖袌鰩砀鼮閲?yán)重的兩極分化現(xiàn)象。劍南春/14614614615814614614716616015815853186。據(jù)觀察，北京的白酒銷售有著“兩頭俏”的特點。五糧液（500ml）價格行情分析52186。五糧液在北京的價格是最高的，而且是呈現(xiàn)逐步提升價格的趨勢。52186。二、53186。53186。而在長沙，沈陽和北京這三個城市，價格變動并不是非常明顯。劍南春（500ml）價格行情分析52186。劍南春的價格走向是上漲，從原來的140—160元之間逐步過渡到160元左右。郎酒（500ml）價格行情分析53186。郎酒主要在兩個城市上變動有點大，在長沙，經(jīng)歷了一個不斷調(diào)整價格的過程；在沈陽，則在進入白酒旺季前期，價格有所下跌。小糊涂仙（500ml）價格行情（單位：元， 時間：2004年1月—12月）　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都98888686868686909292長沙8692949494廣州807880808685858585858585南京72728479798282878279沈陽868686868686868686868686北京/　88888888888887858586數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心　　調(diào)查結(jié)果顯示：在所調(diào)查的6個城市里，52176。小糊涂仙在云峰酒業(yè)的運作下，一直發(fā)展良好，將價格趨于合理和統(tǒng)一，是品牌提升的需要。精制全興大曲在近一年里價格比較穩(wěn)定。精制全興大曲在廣州的價格賣得最高，達到48元，部分原因是因為廣州的消費水平比較高；沈陽的52186。精制全興大曲在南京的價格提升就體現(xiàn)了這樣一個事實。汾酒價格在沈陽，南京，廣州，長沙和成都5個城市都比較穩(wěn)定，幾乎沒有明顯的價格變化，說明在這幾個市場的銷售政策比較穩(wěn)定。波動最明顯的是北京。金六福沒有在價格上采取過多的措施，更多的是給了廣大消費者一種文化的感受，一種情感的回味，一種真切的祝福。１５７３等在高檔白酒市場開拓成功，高檔白酒市場從前年開始升溫后，傳統(tǒng)名酒企業(yè)、業(yè)外資本、地方名酒及中小企業(yè)都進入高檔白酒市場，高檔白酒市場已經(jīng)全面開花，高檔白酒表現(xiàn)出了風(fēng)光無限的景象。其中行業(yè)巨頭五糧液集團推出的五龍賓酒，打出“打造中國貴賓用酒”的大旗，成為下半年市場關(guān)注的焦點。五糧液4月份成功奪回了在韓國遭惡意搶注的商標(biāo)權(quán)利，并加大力度砍子品牌，加大高中檔酒的生產(chǎn)。劍南春2004年1月份劍南春集團實現(xiàn)銷售收入6億元，同比上年增長25%，是劍南春集團歷史上年月銷售收入最高和增長速度最快的1個月。推出淡雅濃香型酒“天外香”瀘州老窖生產(chǎn)工藝獲四川省科技進步一等獎古井古井的白酒業(yè)在2004年初出現(xiàn)了喜人開端，從古井最近一個多月生產(chǎn)銷售情況看，均創(chuàng)造了歷史第二好水平。7月初，在央視投入2000萬元，作為雅典奧運會期間的廣告費推480元新郎酒酒鬼僅上半年，酒鬼集團實現(xiàn)凈利潤２５００萬元以上，凈利潤同比增長２００％以上。04年４月，茅臺集團董事長季克良對媒體宣稱，未來５年茅臺將每年遞增１０００噸左右。糖酒快訊市場分析中心認為：茅臺近來的發(fā)展勢頭非常好，專賣店的推出也起到了很好的市場推動作用。事實證明，茅臺在營銷上“開辟第二戰(zhàn)場”的做法，確實取得了明顯成效。由于茅臺目前的銷售渠道是老茅臺經(jīng)銷商，和專賣店的經(jīng)銷商兩類，所以執(zhí)行價格也不盡相同，繼續(xù)擴大同一地區(qū)專賣店經(jīng)銷商數(shù)量，可能會使本來已存在的內(nèi)部價格戰(zhàn)愈演愈烈。04年年初，五糧液集團主管經(jīng)營銷售的總經(jīng)理徐可由副總經(jīng)理陳顯煌取代，隨后，五糧液全國市場價格大面積回落，不少經(jīng)銷商采取保本策略，將零售價下降到３６０－３７０元之間，甚至有經(jīng)銷商將五糧液新、老產(chǎn)品的價格定在同一價位，結(jié)果使得銷售業(yè)績漸漸下降。近兩年，五糧液的多子多孫已經(jīng)讓主品牌的發(fā)展受到了影響，清理子品牌勢在必行。 劍南春在白酒界一直以穩(wěn)健著稱的劍南春，改制后的04年，其白酒產(chǎn)品價格可以說是穩(wěn)步走高。在廣東、江浙、北京、華中等地區(qū)，“劍南珍品”銷售發(fā)展迅猛。劍南春集團在２００３年的銷售收入是１９．８億元，預(yù)計04年的銷售收入將達到２３－２５億元。在整頓過多過濫的衍生品牌的同時，瀘州老窖集團拳頭品牌“國窖１５７３”的業(yè)績一路看好。在名酒企業(yè)眾多的四川，瀘州老窖能夠技壓群芳群芳，再次證明了瀘州老窖的技術(shù)實力。袁秀平的離職，并未對瀘州老窖造成太大影響，其市場表現(xiàn)是有目共睹的。古井酒將長春作為重點進攻對象，發(fā)展勢頭依然看好?！熬裴j妙品”給古井集團帶來了更大的競爭力。04年３月，郎酒新品“中國郎”在郎酒品牌戰(zhàn)略暨新產(chǎn)品推介會現(xiàn)場正式公諸于眾，其集團董事長汪俊林透露，郎酒04年將會在全國進行營銷大整合。由董事長親自做銷售老總這在白酒業(yè)還不多見。在這之前，郎酒從未有如此大金額地廣告集中投放行動。３月的經(jīng)銷商會議上，酒鬼酒公司宣稱：在２００４年及未來兩年里，公司將調(diào)整營銷思路，推行聯(lián)合行銷，區(qū)域聯(lián)盟等現(xiàn)代化經(jīng)營理念，將對現(xiàn)有的１５個地區(qū)辦事處做適當(dāng)調(diào)整，確定重點區(qū)域做透終端。糖酒快訊市場分析中心認為，如果湘酒鬼認為改一個名字就能讓一個區(qū)域品牌變成全國品牌的話，那它注定要失敗。第八章 白酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析糖酒快訊市場分析中心對2004年推出的新品做了大量調(diào)查，從中精心挑選出部分代表新品，希望能夠給行業(yè)分析研究新品提供一些借鑒。298元，38176。 茅臺茅臺重點推出了新裝茅臺王子酒，珍品王子酒，名將酒等新品。一直以來，湖南高端白酒的本地品牌可謂是酒鬼酒一枝獨秀，但目前湘酒鬼重振雄風(fēng)還有待時日，湖南高端白酒市場都是幾個白酒大佬在稱霸。汾酒汾酒集團推出的濃香型產(chǎn)品——杏花村牌福祿春（系列）酒，不僅在產(chǎn)品包裝上有新意，在口味上更是下足功夫。 洋河由蘇源集團和洋河集團攜手共創(chuàng)的高端品牌——“蘇源洋河特號”酒，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。 西鳳由西北酒王西鳳酒業(yè)推出的“五十年西鳳”酒一經(jīng)推出便受到了行業(yè)的關(guān)注，這款高檔酒的問世，彌補了西北地區(qū)無高檔酒的空白，但真正要把高端白酒經(jīng)營好，卻是比較困難的事情。雙溝雙溝集團對于其雙溝“牡丹王”品牌可謂下足力量，進行“海陸空”式的大規(guī)模廣告轟炸，該品牌采用區(qū)域到全國的發(fā)展策略，先把目標(biāo)定為兩個“三角洲”，把品牌名聲做出來，輻射至全國。因此在政策不變的情況下，我國白酒的產(chǎn)銷量將基本保持穩(wěn)定。三、業(yè)外資本不斷涌入對白酒行業(yè)形成沖擊近年，業(yè)外資本試水白酒行業(yè)的事件頻頻發(fā)生，寶光藥業(yè)和中國最大民營企業(yè)希望集團爭飲郎酒就是明證之一。這些企業(yè)多年的品牌影響力和他們每年為品牌不斷注入的新鮮元素使其長久不