【正文】 易趣則選擇了與國(guó)際化的平臺(tái)對(duì)接的國(guó)際化策略。由于快捷的網(wǎng)上電子結(jié)算、數(shù)量巨大的在線拍品、而又無(wú)需倉(cāng)庫(kù)等，這種拍賣方式在電子商務(wù)領(lǐng)域里獨(dú)樹(shù)一幟，并取得驚人的經(jīng)濟(jì)效益。該網(wǎng)站的拍賣物品為獨(dú)特的明星用品，滿足了眾多追星e族的個(gè)性化需求，填補(bǔ)了明星用品網(wǎng)上拍賣這一市場(chǎng)空白。E秀網(wǎng)采用最新的C2B2C的業(yè)務(wù)模式，提供買賣雙方拍賣交易的平臺(tái)，推出拍賣交易、委托拍賣及相關(guān)的個(gè)性化服務(wù)。 背景網(wǎng)上拍賣在國(guó)內(nèi)外興起：1995年，美國(guó)eBay公司首先開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)上拍賣方式，由網(wǎng)絡(luò)公司提供網(wǎng)上交易場(chǎng)所及交互式在線服務(wù)，買賣雙方一對(duì)一競(jìng)買式直接交易。進(jìn)入國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)的淘寶網(wǎng)，把其阿里巴巴網(wǎng)站上的中小企業(yè)客戶拉到了自己的平臺(tái)上，并選擇了大量的個(gè)人網(wǎng)站，還把戶外路牌和地鐵車廂廣告等作為宣傳手段。選擇細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入：對(duì)于國(guó)內(nèi)拍賣網(wǎng)站易趣、淘寶、拍拍網(wǎng)三足鼎立的格局，細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的新嘗試。尤其是由于社會(huì)行業(yè)類型和職業(yè)種類的擴(kuò)充以及個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)的增多，為各個(gè)領(lǐng)域中新星輩出提供了前所未有的廣闊平臺(tái)。大眾文化的大行其道往往得益于消費(fèi)主義的推動(dòng)，科技創(chuàng)新所帶動(dòng)的傳媒發(fā)展、尤其是電視、網(wǎng)絡(luò)的普及所帶來(lái)的廣告攻勢(shì)，對(duì)消費(fèi)主義的擴(kuò)張起到了推波助瀾的作用。交流互動(dòng)平臺(tái)：追星e族充分展現(xiàn)自我，體現(xiàn)個(gè)人魅力。二、公司介紹公司名稱：E秀網(wǎng)娛樂(lè)服務(wù)有限公司。宗旨：滿足追星e族個(gè)性化需求，以我們高質(zhì)高效的平臺(tái)為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)，以公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展回報(bào)社會(huì)。提供安全可靠的網(wǎng)上拍賣交易平臺(tái)，追星e族可以在此平臺(tái)上發(fā)布銷售或需求“星”品，滿足粉絲個(gè)性化需求。采用該系統(tǒng)后，頁(yè)面處理速度較快，保證多用戶共同訪問(wèn)。 公司管理管理思想：獨(dú)立完成工作任務(wù)，在規(guī)定期限內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，顧客至上。 組織協(xié)作公司組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：執(zhí)行董事總經(jīng)理技術(shù)部市場(chǎng)部管理規(guī)劃部監(jiān)事副總經(jīng)理圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖 資金風(fēng)險(xiǎn)與防范資金是項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)條件。4．資金充足但使用不當(dāng)，造成資金浪費(fèi)與資金短缺同時(shí)存在。4．合理計(jì)劃，保證重點(diǎn)部分的資金投入，并且加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管。2006年，行業(yè)電子商務(wù)得到迅猛發(fā)展（具體見(jiàn)圖2），化工、紡織、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等領(lǐng)域都涌現(xiàn)出一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀電子商務(wù)平臺(tái)。他們追求檔次、品牌，求新、求奇、求美的心理較為普遍，對(duì)消費(fèi)時(shí)尚反應(yīng)敏感，喜歡購(gòu)買新穎、流行的商品，往往是新產(chǎn)品的第一批購(gòu)買者。其中16～25歲的消費(fèi)者占了中國(guó)總?cè)丝诘?6％左右，在中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)上的重要地位正在引起各大商家關(guān)注。我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模正跨入新一輪快速增長(zhǎng)階段。為了預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力和規(guī)模，我們?cè)诒拘：彤?dāng)?shù)匾凰咧袑W(xué)校開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查工作。（這部分放在這里較合適） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度飛快，電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?，利用電子商?wù)開(kāi)展企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)已成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。近幾年娛樂(lè)圈十分活躍，各類選秀節(jié)目更是層出不窮，如“超級(jí)女聲”、“我型我秀”、“夢(mèng)想中國(guó)”、“加油！好男兒”等等，還有今年剛剛舉辦的“快樂(lè)男生”。這些收入都和追星族的追星行為密不可分，他們是選秀經(jīng)濟(jì)的主要消費(fèi)者。針對(duì)娛樂(lè)圈的現(xiàn)狀環(huán)境及國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)空白，建立專門(mén)針對(duì)追星e族的拍賣網(wǎng)站是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的做法。北京奧運(yùn)，是一場(chǎng)令全世界矚目的大型體育比賽，由此將使我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無(wú)量。鑒于E秀網(wǎng)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容——明星用品，網(wǎng)站與其他拍賣網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不存在正面的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于我們開(kāi)發(fā)的交流系統(tǒng)，用戶免費(fèi)使用，到期后可為黃金會(huì)員提供更多增值服務(wù)。線下推廣方式為在網(wǎng)站的產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。吸引追星e族成為網(wǎng)站會(huì)員，并成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶。我們還希望通過(guò)已購(gòu)買拍賣品的用戶向其他潛在用戶推薦我們的產(chǎn)品，對(duì)取得的收入我們將以積分的方式進(jìn)行報(bào)償，提供更多的增值服務(wù)。同時(shí)，開(kāi)始向全國(guó)各地區(qū)客戶推廣，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和拍賣物品銷售，通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站及公司的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上推廣。橫店影視城就處于金華境內(nèi)，每天都有數(shù)十位乃至上百位影視明星在橫店影視城內(nèi)拍攝影視作品，可以通過(guò)和影視城合作的方式獲取明星的相關(guān)物品等?？梢哉f(shuō)具有天時(shí)地利人和等優(yōu)勢(shì)。 會(huì)員的申請(qǐng)、注冊(cè)、審批功能：個(gè)人用戶在網(wǎng)站上登記注冊(cè)，成為預(yù)備會(huì)員，待網(wǎng)站身份驗(yàn)證審核通過(guò)后成為正式會(huì)員，享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)。 新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)又稱為信息發(fā)布系統(tǒng)，是將網(wǎng)頁(yè)上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，比如明星新聞、拍賣物品發(fā)布和娛樂(lè)界動(dòng)態(tài)等更新信息進(jìn)行集中管理并分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。 信息管理：提供在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各新聞?lì)悇e和專題中的具體信息的功能，實(shí)現(xiàn)欄目和內(nèi)容信息的后臺(tái)維護(hù)。追星e族不僅可以為自己喜愛(ài)的明星建立專門(mén)的“明星屋”，并吸引會(huì)員加入各自支持的明星家族，建立一個(gè)專門(mén)的論壇聊天室，家族成員可以定期網(wǎng)上聚會(huì)，相互交流并共享資源。 版主功能：版主可以管理論壇版面，可以管理和查詢帖子，編輯版面說(shuō)明等。版面功能：具有強(qiáng)大的分頁(yè)查看工具條，帖子層次列表，結(jié)構(gòu)清晰，一目了然。 系統(tǒng)為從源頭上保證產(chǎn)品的真實(shí)性，首先認(rèn)證聯(lián)盟企業(yè)和明星的身份，與他們簽定保證協(xié)議。買家可以選擇平臺(tái)或聯(lián)盟企業(yè)為鑒定方，對(duì)賣家的產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，并由鑒定方對(duì)鑒定結(jié)果負(fù)責(zé)。對(duì)一些典型的問(wèn)題可以選擇加入知識(shí)庫(kù)，以減少人工咨詢的壓力。 在自己網(wǎng)站上開(kāi)展調(diào)查以便用來(lái)了解客戶地消費(fèi)需求，通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)從而可以更好地改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。本系統(tǒng)是一套完善的在線拍賣系統(tǒng)，再現(xiàn)模擬拍賣的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了從展示產(chǎn)品相互競(jìng)價(jià)，到最后產(chǎn)品成交等一系列功能。建立“星語(yǔ)星愿”欄目，在本欄目中針對(duì)會(huì)員的愿望，如希望得到明星的簽名海報(bào)、CD、飾品、服飾、私人物品等，將會(huì)員的個(gè)性化需求信息上傳并發(fā)布，網(wǎng)站與聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)系以共同解決個(gè)性化的產(chǎn)品供給問(wèn)題。與明星的經(jīng)濟(jì)人或本人聯(lián)系，商量合作事項(xiàng)。在與合作伙伴一起推出網(wǎng)站推廣策略后，吸引眾多追星e族的目光，使更多的人知道為完成他們的追星需求而專門(mén)建立的拍賣網(wǎng)站。增值服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：最新明星動(dòng)態(tài)信息1元/條，明星個(gè)人信息1元/條，手機(jī)鈴聲下載2元/條等。拍賣服務(wù)費(fèi)用，在線交易成功后，向賣家收取交易額3%的交易費(fèi)用。 推廣策略在主要城市設(shè)立聯(lián)絡(luò)代表，與本地的聯(lián)盟企業(yè)溝通合作，做好拍賣品資源儲(chǔ)備。在重點(diǎn)發(fā)展城市樹(shù)立大型廣告牌，在路牌上做廣告。重點(diǎn)建設(shè)好網(wǎng)站。 口碑網(wǎng)站最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化拍賣的中介服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值和便利。服務(wù)器使用組裝高性能服務(wù)器1臺(tái)，總共是11000元（見(jiàn)表2和圖5）。 M 處理器735a(, 2MB L2 Cache,400MHz FSB)內(nèi)存512MB DDR2 SDRAM 內(nèi)存硬盤(pán)60GB(5400rpm)Ultra ATA 硬盤(pán)光驅(qū)24X Max DVD/CDRW 二合一光驅(qū)顯示器每臺(tái)5500元總計(jì) 5500元表6 公司計(jì)算機(jī)的配置類別單價(jià)數(shù)量總計(jì)組裝開(kāi)發(fā)用PC490029800組裝平面設(shè)計(jì)用PC600016000DELL筆記本550015500其他//2000總計(jì)22300元 辦公設(shè)備表7 公司辦公設(shè)備的配置類別單價(jià)數(shù)量總計(jì)辦公桌80032400電腦桌1203360辦公椅4010400單人真皮沙發(fā)100022000文件柜260025200會(huì)議桌320012500復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)一體機(jī)250012500掃描儀100011000其他//2940總計(jì)20000 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)。拍賣失誤導(dǎo)致法律糾紛客戶在交易流程上實(shí)施控制，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率（見(jiàn)圖7）。投資回報(bào)通過(guò)對(duì)未來(lái)五年的公司經(jīng)營(yíng)狀況的分析和預(yù)測(cè)，公司能保持較高利潤(rùn)的增長(zhǎng)。網(wǎng)站具有以下特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)： 網(wǎng)上明星物品拍賣交易平臺(tái) C2C模式該模式是目前交易網(wǎng)站采取的普遍方式。買家可在網(wǎng)站的明星物品交易平臺(tái)查詢上傳交易物的圖片、介紹、價(jià)格等交易信息，也可發(fā)布需求信息，期待賣家予以提供。由于明星物品具有獨(dú)特性，無(wú)法只通過(guò)一般同類物品判定其價(jià)值。通過(guò)E秀網(wǎng)的努力將這部分明星珍藏品資源從線下推到了線上，這也保證了E秀網(wǎng)珍藏品資源在網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)性和獨(dú)特性。這樣可以大大降低買家和賣家的交易風(fēng)險(xiǎn)。這樣做可以最大限度的保護(hù)買家的利益，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也十分有利。提供追星e族展現(xiàn)自我的平臺(tái)，如開(kāi)設(shè)個(gè)人博客，自由發(fā)表言論。附錄：調(diào)查問(wèn)卷及基本統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷及基本統(tǒng)計(jì)分析本問(wèn)卷的填寫(xiě)以我們的目標(biāo)消費(fèi)群為本體，主要來(lái)自大中學(xué)生及職業(yè)人士等