【正文】 會服務至上的原則制定其市場營銷策略，通過綜合分析產業(yè)特征和股東等關聯機構的優(yōu)勢，以資本運營為核心，提供最適合社會需要的服務產品。為保證擔保業(yè)務的資信質量，增加擔保業(yè)務的附加價值，公司將會或者通過關聯機構開發(fā)出一系列中介業(yè)務品種，如：咨詢服務項目、論證服務、抵押資產處置服務和代理服務。據統(tǒng)計，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個人貸款的規(guī)模達300億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù)擴大，預計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達到60%的增長速度。相反，公司側重在投資性擔保業(yè)務與其它專業(yè)擔保機構（側重于金融性擔保）可以形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務上互補的商業(yè)伙伴。四、資金籌措及投資回報由于投資擔保行業(yè)的特點，xx擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。五、總結中國的中小企業(yè)國民經濟占有首要的地位，中小企業(yè)面臨嚴重的融資問題，中國政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設以中小企業(yè)為主要服務對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時，亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。法定地址:深圳市 法人代表: 孫明高 先生xx擔保率先提出投資擔保的經營模式，并首創(chuàng)投資擔保新型產品。但是,民營體制的天然優(yōu)勢使xx擔保能聚集一支優(yōu)秀的高知識結構和具有豐富實際操作經驗的的經營團隊。按照這一規(guī)劃，xx擔保在2003年到2005年的資本和經營額將以超常規(guī)增長。；（3） 其他。兩者有機的組合就產生新的理念投資擔保。投資擔保業(yè)務控制的各種資產，除與風險投資一樣采用轉讓和包裝上市方式變現外，還可以以解除擔保方式退出投資擔保項目。合作銀行與衍生業(yè)務公司已與工商銀行深圳分行等十幾家銀行達成戰(zhàn)略合作意向。即公司發(fā)展出外部投資擔保產品，為投資基金和風險資本降低投資風險提供適當的手段和工具。具體模式如下：(1) 擔保業(yè)務收取一定比例的金融機構利息的服務費。1擔保服務的信用風險擔保業(yè)務的信用風險是由公司承保產生的或然負債帶來的。影響投資擔保項目風險的主要因素有:（1） 項目的評估和基于未來的綜合素質；（2） 投資擔保方案設計；（3） 獨立的項目管理；（4） 項目群的集中和關聯程度；（5） 投資的退出方式與政策性風險。一、中國與深圳市信用擔保市場的概況中國的中小企業(yè)迅速增長，目前，中國在工商部門注冊的中小企業(yè)已超過1,000萬家，占全部注冊企業(yè)總數的99%，所創(chuàng)造的產值占全國總產值的70%，利稅占40%，出口占60%，并為社會提供75%的就業(yè)機會。2000年8月24日，國務院辦公廳印發(fā)《國務院辦公廳轉發(fā)國家經貿委關于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見的通知》（國辦發(fā)[2000]59號），決定加快建立信用擔保體系，要求各級政府和有關部門要加快建立以中小企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)為主要服務對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。同時，也為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。大型企業(yè)信用擔保更不可能解決中小民營企業(yè)貸款難的問題。中國制定經濟合同法還不到十年。二、競爭性分析截止到2002年12月底，全國30個?。ㄊ?、區(qū)）開展了中小企業(yè)信用擔保試點。此外，擔保業(yè)亦是一種區(qū)域性較強的行業(yè)，這使得國外金融機構要進入這一行業(yè)，最適宜走參股國內擔保機構的途徑。在深圳，直接從事擔保業(yè)的機構主要有三類：(1) 政策擔保機構：深圳市中小企業(yè)信用擔保中心、深圳市高新技術產業(yè)投資服務有限公司（下簡“高新投”）等；(2) 商業(yè)擔保機構：深圳市中科智擔保投資股份有限公司、深圳企欣擔保有限公司等；(3) 政府控制的風險投資機構。xx擔保計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：(1) 與銀行信貸部門取得廣泛聯系，由銀行信貸部門推薦客戶；(2) 與各級政府部門聯系，由相關政府部門推薦客戶；(3) 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯系，由其推薦客戶；(4) 與各類投資基金和風險投資機構緊密聯系，由其推薦擬投資客戶；(5) 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。應堅持“擔保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的新技術、物流、生態(tài)農業(yè)和旅游等符合xx戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用投資擔保工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。xx擔保市場開發(fā)計劃指 標擔保業(yè)務及配套服務 財務顧問及擔保投資2003～2004年2004～2006年2006年以后目標市場當地企業(yè)融資擔保,金融證券機構合作關系建立與深化，建立（反擔保）資產處置等擔保配套服務體系開展異地擔保和國際合作，建立外地分支機構，開展保險證券衍生擔保業(yè)務、資產證券化擔保業(yè)務建立完善以企業(yè)擔保和投資銀行服務與風險投資為主體的綜合業(yè)務體系的整和與擔保業(yè)務相關的的風險投資和資本運營及其衍生業(yè)務業(yè)務種類企業(yè)擔保、履約擔保、擔保配套服務新增衍生擔保業(yè)務、資產證券化擔保業(yè)務和抵押資產證券化業(yè)務注重各種擔保業(yè)務之間的整合、合理布局和資源綜合利用風險投資、財務顧問目標客戶需貸款的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔保機構股東或合作機構優(yōu)勢行業(yè)的優(yōu)質成長期企業(yè)高收益、高成長的行業(yè)優(yōu)質擔保客戶企業(yè)和投資機構市場區(qū)域珠江三角洲珠江三角洲、長江三角洲全國范圍全國范圍xx擔保要做到市場的領先者，不但要搞好經營和服務質量，而且在市場占有率上也必須有中長期規(guī)劃。xx擔保服務品牌的宗旨是客戶至上的原則, 為銀行、企業(yè)和個人提供最滿意的服務。為了區(qū)別于以往行政化的擔保行為和中國歷史上的典當業(yè)務, xx擔保高度重視透過各種公共關系媒體, 塑造以xx投資擔保品牌為核心的企業(yè)形象, 在xx擔保形象宣傳手段包括:(1) 研討會、研修班、培訓班(2) 廣告策劃、宣傳教育(3) 宣傳品和互聯網(4) 新聞發(fā)布會、文章報道五、市場風險分析中國改革開放20年, 市場化進程極為迅速。只有意識到市場風險, 才能制定應對措施，有效地防范和控制市場風險。商業(yè)擔保的生存條件必須是尋找出具有有效需求的擔保。以擔保業(yè)先行者的地位和規(guī)模優(yōu)勢, 搶占市場制高點。這是因為從深圳擔保機構的數量可以推斷進入擔保業(yè)的門檻還是較高的； 中國銀行業(yè)的分區(qū)經營決定了跨地區(qū)壟斷型擔保機構生存條件暫不具備； 最后, 中國金融控股集團本身的政策性環(huán)境的形成還需要一定時間, 這種集團進入擔保業(yè)也需要相當長的一個決策和實施進程。國家經貿委在擔保業(yè)的市場準入和費率方面均頒發(fā)了一些條例。最后, 費率的調控將和目前利率市場化進程并駕齊驅。宏觀經濟環(huán)境影響擔保市場風險的因素主要有:(1) 緊縮貨幣供應量；(2) 通貨收縮；(3) 經濟周期；(4) 金融危機。第三章 公司管理xx擔保完全按股份制法人治理結構進行內部管理。2股東背景資料xx投資公司介紹 xx投資公司(下簡“xx”)是一家從實業(yè)投資、財務顧問為一體的多元化、上規(guī)模、高層次的民營企業(yè)。公司自成立以來, 憑借雄厚的資本實力, 人才技術優(yōu)勢和完善的管理機制, 業(yè)務投資迅速擴張, 直接投資行業(yè)包括生態(tài)農業(yè)、高新技術、物流、旅游、食品、廣告等新興產業(yè)，區(qū)域覆蓋深圳、北京、山東等發(fā)達城市和地區(qū)。二、公司管理機構1董事會xx擔保的董事會由股東大會選舉產生。2監(jiān)事會xx擔保監(jiān)事會由五人組成, 經股東大會選舉產生, 由注冊會計師、律師和職工代表擔任。 顧問委員會對xx重大經營決策提供指導性咨詢意見。在具體工作時，可根據業(yè)務需要，臨時聘請有關專家參與協(xié)助委員會工作。三、經營團隊與激勵機制1經營團隊2人力資源規(guī)劃為適應xx擔保業(yè)務高速增長的需要, 公司2003～2007年人力資源規(guī)劃如下:3培訓計劃xx擔保通過有計劃的系統(tǒng)培訓，以不斷提高員工的業(yè)務水平。公司人力資源培訓中心定期對員工結合正在進行的工作進行業(yè)務學習和交流，以提升員工的業(yè)務操作技能；(3) 專業(yè)進修。另外, 采用費用報銷政策鼓勵員工積極在外參加進修, 以提高業(yè)務水平。風險管理部負責督查業(yè)務操作規(guī)范、服務質量以及擔保項目的風險控制水平。科學化要求博采專家和部門經理意見, 并充分運用決策支持系統(tǒng)等現代化輔助決策手段。xx擔保計劃將2001～2005年總收入的8%用于研發(fā)和企業(yè)內部現代化管理設置建設。具體來說，董事會和監(jiān)事會兩會聯合辦公是最高風險控制機構，著重控制經營管理風險；三個職能委員會著重于控制決策風險，用科學的專家管理體制控制公司的重大風險決策；董事會控制下的稽核部主要是將企業(yè)經營與風險控制脫勾，將與企業(yè)經營利益無關的稽核部作為企業(yè)健康運轉和風險防范的“督察”機構。(3) 公司每年規(guī)劃資本金的20%用于直接投資，該部分的投資主要用于準上市企業(yè)的上市前私募、MBO過橋貸款等可以在一年收回的短線金融類投資，該類資金有很強的流動性，理論上并不影響公司可提供的總擔保金額。財務顧問和投資收入逐年快速上升，充分體現了公司擔保服務為手段，投資擔保和財務顧問為主營業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。工資福利項目主要體現管理人員的薪金和福利，業(yè)務人員的相關之處從銷售費用中抵扣。其中包括參股兼并其它地區(qū)的現有擔保機構, 輸出人才和管理擴展和構建具體產業(yè)優(yōu)勢的投資型縱向擴展。主要有：；；；；；。二、風險對策風險防范措施:擔保業(yè)正處在我國計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的時期，在挑戰(zhàn)和機遇同時并存的條件下，如何有效地防范風險，憑借其信譽、經濟實力和專業(yè)技能來運作、協(xié)調政策性和商業(yè)性擔保之間的關系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是xx擔保經營管理的主要任務。風險控制應堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。當發(fā)生代償時，xx擔?？梢园匆欢l件從再擔保機構得到一定補償，從而大大降低擔保風險。（5）加大項目的審核力度，以及對擬擔保、投資項目進行嚴格科學的可行性研究與論證，嚴格按照公司制定的各項制度規(guī)范運作，力求最大限度地控制風險。（9）通過嚴格的過程控制，采取回避等方式盡量減少關聯交易的風險。公司計劃于2003年末進行增資括股，使股本增至10000萬元人民幣，具體定價視乎期末每股凈