【正文】 會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略，通過綜合分析產(chǎn)業(yè)特征和股東等關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，以資本運(yùn)營為核心，提供最適合社會需要的服務(wù)產(chǎn)品。為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量，增加擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價值，公司將會或者通過關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)開發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種，如：咨詢服務(wù)項目、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處置服務(wù)和代理服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個人貸款的規(guī)模達(dá)300億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達(dá)到60%的增長速度。相反，公司側(cè)重在投資性擔(dān)保業(yè)務(wù)與其它專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)（側(cè)重于金融性擔(dān)保）可以形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴。四、資金籌措及投資回報由于投資擔(dān)保行業(yè)的特點(diǎn)，xx擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴(kuò)張。五、總結(jié)中國的中小企業(yè)國民經(jīng)濟(jì)占有首要的地位，中小企業(yè)面臨嚴(yán)重的融資問題，中國政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔(dān)保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時，亦為信用擔(dān)保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機(jī)遇。法定地址:深圳市 法人代表: 孫明高 先生xx擔(dān)保率先提出投資擔(dān)保的經(jīng)營模式，并首創(chuàng)投資擔(dān)保新型產(chǎn)品。但是,民營體制的天然優(yōu)勢使xx擔(dān)保能聚集一支優(yōu)秀的高知識結(jié)構(gòu)和具有豐富實際操作經(jīng)驗的的經(jīng)營團(tuán)隊。按照這一規(guī)劃，xx擔(dān)保在2003年到2005年的資本和經(jīng)營額將以超常規(guī)增長。；（3） 其他。兩者有機(jī)的組合就產(chǎn)生新的理念投資擔(dān)保。投資擔(dān)保業(yè)務(wù)控制的各種資產(chǎn)，除與風(fēng)險投資一樣采用轉(zhuǎn)讓和包裝上市方式變現(xiàn)外，還可以以解除擔(dān)保方式退出投資擔(dān)保項目。合作銀行與衍生業(yè)務(wù)公司已與工商銀行深圳分行等十幾家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。即公司發(fā)展出外部投資擔(dān)保產(chǎn)品，為投資基金和風(fēng)險資本降低投資風(fēng)險提供適當(dāng)?shù)氖侄魏凸ぞ?。具體模式如下：(1) 擔(dān)保業(yè)務(wù)收取一定比例的金融機(jī)構(gòu)利息的服務(wù)費(fèi)。1擔(dān)保服務(wù)的信用風(fēng)險擔(dān)保業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險是由公司承保產(chǎn)生的或然負(fù)債帶來的。影響投資擔(dān)保項目風(fēng)險的主要因素有:（1） 項目的評估和基于未來的綜合素質(zhì)；（2） 投資擔(dān)保方案設(shè)計；（3） 獨(dú)立的項目管理；（4） 項目群的集中和關(guān)聯(lián)程度；（5） 投資的退出方式與政策性風(fēng)險。一、中國與深圳市信用擔(dān)保市場的概況中國的中小企業(yè)迅速增長，目前，中國在工商部門注冊的中小企業(yè)已超過1,000萬家，占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%，所創(chuàng)造的產(chǎn)值占全國總產(chǎn)值的70%，利稅占40%，出口占60%，并為社會提供75%的就業(yè)機(jī)會。2000年8月24日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于鼓勵和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見的通知》（國辦發(fā)[2000]59號），決定加快建立信用擔(dān)保體系，要求各級政府和有關(guān)部門要加快建立以中小企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔(dān)保體系，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。同時，也為信用擔(dān)保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。大型企業(yè)信用擔(dān)保更不可能解決中小民營企業(yè)貸款難的問題。中國制定經(jīng)濟(jì)合同法還不到十年。二、競爭性分析截止到2002年12月底，全國30個?。ㄊ?、區(qū)）開展了中小企業(yè)信用擔(dān)保試點(diǎn)。此外，擔(dān)保業(yè)亦是一種區(qū)域性較強(qiáng)的行業(yè)，這使得國外金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)入這一行業(yè)，最適宜走參股國內(nèi)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的途徑。在深圳，直接從事?lián)I(yè)的機(jī)構(gòu)主要有三類：(1) 政策擔(dān)保機(jī)構(gòu)：深圳市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心、深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)有限公司（下簡“高新投”）等；(2) 商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)：深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司、深圳企欣擔(dān)保有限公司等；(3) 政府控制的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)。xx擔(dān)保計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：(1) 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；(2) 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；(3) 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶；(4) 與各類投資基金和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系，由其推薦擬投資客戶；(5) 對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。應(yīng)堅持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的新技術(shù)、物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游等符合xx戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用投資擔(dān)保工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。xx擔(dān)保市場開發(fā)計劃指 標(biāo)擔(dān)保業(yè)務(wù)及配套服務(wù) 財務(wù)顧問及擔(dān)保投資2003～2004年2004～2006年2006年以后目標(biāo)市場當(dāng)?shù)仄髽I(yè)融資擔(dān)保,金融證券機(jī)構(gòu)合作關(guān)系建立與深化，建立（反擔(dān)保）資產(chǎn)處置等擔(dān)保配套服務(wù)體系開展異地?fù)?dān)保和國際合作，建立外地分支機(jī)構(gòu)，開展保險證券衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)建立完善以企業(yè)擔(dān)保和投資銀行服務(wù)與風(fēng)險投資為主體的綜合業(yè)務(wù)體系的整和與擔(dān)保業(yè)務(wù)相關(guān)的的風(fēng)險投資和資本運(yùn)營及其衍生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類企業(yè)擔(dān)保、履約擔(dān)保、擔(dān)保配套服務(wù)新增衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)和抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)注重各種擔(dān)保業(yè)務(wù)之間的整合、合理布局和資源綜合利用風(fēng)險投資、財務(wù)顧問目標(biāo)客戶需貸款的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔(dān)保機(jī)構(gòu)股東或合作機(jī)構(gòu)優(yōu)勢行業(yè)的優(yōu)質(zhì)成長期企業(yè)高收益、高成長的行業(yè)優(yōu)質(zhì)擔(dān)?？蛻羝髽I(yè)和投資機(jī)構(gòu)市場區(qū)域珠江三角洲珠江三角洲、長江三角洲全國范圍全國范圍xx擔(dān)保要做到市場的領(lǐng)先者，不但要搞好經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量，而且在市場占有率上也必須有中長期規(guī)劃。xx擔(dān)保服務(wù)品牌的宗旨是客戶至上的原則, 為銀行、企業(yè)和個人提供最滿意的服務(wù)。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù), xx擔(dān)保高度重視透過各種公共關(guān)系媒體, 塑造以xx投資擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象, 在xx擔(dān)保形象宣傳手段包括:(1) 研討會、研修班、培訓(xùn)班(2) 廣告策劃、宣傳教育(3) 宣傳品和互聯(lián)網(wǎng)(4) 新聞發(fā)布會、文章報道五、市場風(fēng)險分析中國改革開放20年, 市場化進(jìn)程極為迅速。只有意識到市場風(fēng)險, 才能制定應(yīng)對措施，有效地防范和控制市場風(fēng)險。商業(yè)擔(dān)保的生存條件必須是尋找出具有有效需求的擔(dān)保。以擔(dān)保業(yè)先行者的地位和規(guī)模優(yōu)勢, 搶占市場制高點(diǎn)。這是因為從深圳擔(dān)保機(jī)構(gòu)的數(shù)量可以推斷進(jìn)入擔(dān)保業(yè)的門檻還是較高的； 中國銀行業(yè)的分區(qū)經(jīng)營決定了跨地區(qū)壟斷型擔(dān)保機(jī)構(gòu)生存條件暫不具備； 最后, 中國金融控股集團(tuán)本身的政策性環(huán)境的形成還需要一定時間, 這種集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)也需要相當(dāng)長的一個決策和實施進(jìn)程。國家經(jīng)貿(mào)委在擔(dān)保業(yè)的市場準(zhǔn)入和費(fèi)率方面均頒發(fā)了一些條例。最后, 費(fèi)率的調(diào)控將和目前利率市場化進(jìn)程并駕齊驅(qū)。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響擔(dān)保市場風(fēng)險的因素主要有:(1) 緊縮貨幣供應(yīng)量；(2) 通貨收縮；(3) 經(jīng)濟(jì)周期；(4) 金融危機(jī)。第三章 公司管理xx擔(dān)保完全按股份制法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部管理。2股東背景資料xx投資公司介紹 xx投資公司(下簡“xx”)是一家從實業(yè)投資、財務(wù)顧問為一體的多元化、上規(guī)模、高層次的民營企業(yè)。公司自成立以來, 憑借雄厚的資本實力, 人才技術(shù)優(yōu)勢和完善的管理機(jī)制, 業(yè)務(wù)投資迅速擴(kuò)張, 直接投資行業(yè)包括生態(tài)農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)、物流、旅游、食品、廣告等新興產(chǎn)業(yè)，區(qū)域覆蓋深圳、北京、山東等發(fā)達(dá)城市和地區(qū)。二、公司管理機(jī)構(gòu)1董事會xx擔(dān)保的董事會由股東大會選舉產(chǎn)生。2監(jiān)事會xx擔(dān)保監(jiān)事會由五人組成, 經(jīng)股東大會選舉產(chǎn)生, 由注冊會計師、律師和職工代表擔(dān)任。 顧問委員會對xx重大經(jīng)營決策提供指導(dǎo)性咨詢意見。在具體工作時，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，臨時聘請有關(guān)專家參與協(xié)助委員會工作。三、經(jīng)營團(tuán)隊與激勵機(jī)制1經(jīng)營團(tuán)隊2人力資源規(guī)劃為適應(yīng)xx擔(dān)保業(yè)務(wù)高速增長的需要, 公司2003～2007年人力資源規(guī)劃如下:3培訓(xùn)計劃xx擔(dān)保通過有計劃的系統(tǒng)培訓(xùn)，以不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平。公司人力資源培訓(xùn)中心定期對員工結(jié)合正在進(jìn)行的工作進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，以提升員工的業(yè)務(wù)操作技能；(3) 專業(yè)進(jìn)修。另外, 采用費(fèi)用報銷政策鼓勵員工積極在外參加進(jìn)修, 以提高業(yè)務(wù)水平。風(fēng)險管理部負(fù)責(zé)督查業(yè)務(wù)操作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量以及擔(dān)保項目的風(fēng)險控制水平?？茖W(xué)化要求博采專家和部門經(jīng)理意見, 并充分運(yùn)用決策支持系統(tǒng)等現(xiàn)代化輔助決策手段。xx擔(dān)保計劃將2001～2005年總收入的8%用于研發(fā)和企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代化管理設(shè)置建設(shè)。具體來說，董事會和監(jiān)事會兩會聯(lián)合辦公是最高風(fēng)險控制機(jī)構(gòu)，著重控制經(jīng)營管理風(fēng)險；三個職能委員會著重于控制決策風(fēng)險，用科學(xué)的專家管理體制控制公司的重大風(fēng)險決策；董事會控制下的稽核部主要是將企業(yè)經(jīng)營與風(fēng)險控制脫勾，將與企業(yè)經(jīng)營利益無關(guān)的稽核部作為企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)和風(fēng)險防范的“督察”機(jī)構(gòu)。(3) 公司每年規(guī)劃資本金的20%用于直接投資，該部分的投資主要用于準(zhǔn)上市企業(yè)的上市前私募、MBO過橋貸款等可以在一年收回的短線金融類投資，該類資金有很強(qiáng)的流動性，理論上并不影響公司可提供的總擔(dān)保金額。財務(wù)顧問和投資收入逐年快速上升，充分體現(xiàn)了公司擔(dān)保服務(wù)為手段，投資擔(dān)保和財務(wù)顧問為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。工資福利項目主要體現(xiàn)管理人員的薪金和福利，業(yè)務(wù)人員的相關(guān)之處從銷售費(fèi)用中抵扣。其中包括參股兼并其它地區(qū)的現(xiàn)有擔(dān)保機(jī)構(gòu), 輸出人才和管理擴(kuò)展和構(gòu)建具體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的投資型縱向擴(kuò)展。主要有：；；；；；。二、風(fēng)險對策風(fēng)險防范措施:擔(dān)保業(yè)正處在我國計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實力和專業(yè)技能來運(yùn)作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是xx擔(dān)保經(jīng)營管理的主要任務(wù)。風(fēng)險控制應(yīng)堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。當(dāng)發(fā)生代償時，xx擔(dān)?？梢园匆欢l件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險。（5）加大項目的審核力度，以及對擬擔(dān)保、投資項目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險。（9）通過嚴(yán)格的過程控制，采取回避等方式盡量減少關(guān)聯(lián)交易的風(fēng)險。公司計劃于2003年末進(jìn)行增資括股，使股本增至10000萬元人民幣，具體定價視乎期末每股凈