【正文】 業(yè)。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國(guó)內(nèi)名列第一。2．企業(yè)調(diào)整階段從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2000年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特色。1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊(cè)”。1997年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。2000年，提出以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì)某公司的騰飛做了準(zhǔn)備。W：劣 勢(shì)S：優(yōu) 勢(shì)1． 品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；2． 國(guó)內(nèi)外高知名度的LS品牌；3． 覆蓋國(guó)內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)；4． 素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊(duì)伍；5． 擁有關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)；6． 穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子；7． 雙效型戰(zhàn)略管理模式；8． 長(zhǎng)期良好的經(jīng)濟(jì)效益。2）品牌優(yōu)勢(shì)——在國(guó)內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品1997年又被評(píng)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)稱號(hào)，是全國(guó)50家 “用戶滿意企業(yè)”之一。4）人力資源優(yōu)勢(shì)——公司現(xiàn)有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。在關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)施了普通滾動(dòng)軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。8）效益優(yōu)勢(shì)——多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國(guó)軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國(guó)家大型二檔企業(yè)、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省100家重點(diǎn)企業(yè)之一。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國(guó)際化要求。2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì)。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國(guó)際合作可能性增大——入世使我國(guó)真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會(huì)有更多的國(guó)外企業(yè)到國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，它們對(duì)軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī)會(huì)。從某公司種意義上說，國(guó)際合作也是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略資源。 2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國(guó)領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤(rùn)率相對(duì)較高，其他軸承廠家正加大對(duì)關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。其中某公司自營(yíng)出口約占25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占75%，產(chǎn)品出口仍對(duì)外貿(mào)公司存在過度的依賴。圖為某公司的企業(yè)定位系統(tǒng)。二、L S的價(jià)值觀( 某公司 Moral Statement )某公司的價(jià)值觀是：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。三、某公司的企業(yè)精神( 某公司 Spirits ) 某公司的企業(yè)精神是：求實(shí)奮進(jìn)?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。因?yàn)槟彻镜膴^進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是某公司的生命線；某公司要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識(shí)，萬眾一心增強(qiáng)凝聚力。某公司品牌要成為全球公認(rèn)的最有價(jià)值的品牌之一，使用標(biāo)識(shí)有某公司商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)?！澳彻揪褪莾r(jià)值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為：某公司 mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二節(jié) 某公司的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系在“十五”期間或稍長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)某公司要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1．國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。某公司關(guān)節(jié)軸承的國(guó)際市場(chǎng)中的占有率要從現(xiàn)在的5%，分別增加到2005年的8%—10%和2010年的10%—15%。波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。某公司的“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有利于“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化。某公司多元化的方向是其現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。當(dāng)前，某公司的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國(guó)際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國(guó)際一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素結(jié)構(gòu)重組等。在未來的一段時(shí)期內(nèi)某公司必須壯大規(guī)模實(shí)力，但某公司絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。當(dāng)然，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟某公司的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)）、員工群體（人員相關(guān)）、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。某公司的未來35年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。公司應(yīng)加速已啟動(dòng)的進(jìn)程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。現(xiàn)階段某公司主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先順序按圖6的①、②、③、④考慮。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤(rùn)滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為某公司第二個(gè)核心技術(shù)。三、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策1．整合企業(yè)技術(shù)力量——以企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái)，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智，組成若干項(xiàng)目組，有針對(duì)性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)、滑動(dòng)摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤(rùn)滑機(jī)理等方面處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。5．以信息化帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新——建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)的信息收集、處理質(zhì)量，為某公司的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。這就要求某公司的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值（或稱顧客讓渡價(jià)值——Customer’s delivered value）的有效技術(shù)支援服務(wù)。某公司的超越營(yíng)銷要求：某公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步整合國(guó)內(nèi)銷售渠道，加強(qiáng)渠道的管理與激勵(lì)，制定解決渠道沖突的制度辦法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用國(guó)際公司銷售渠道的同時(shí)，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)國(guó)際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國(guó)際市場(chǎng)。不同產(chǎn)品都有自己獨(dú)立的品牌，但在使用產(chǎn)品品牌時(shí)一定要出現(xiàn)企業(yè)名；產(chǎn)品商標(biāo)與企業(yè)標(biāo)志同時(shí)出現(xiàn)。第四節(jié) 某公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略原則一、投資方向1．第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域——特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)改造，進(jìn)一步提高公司在特種軸承尤其是關(guān)節(jié)軸承方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4．其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在保證主要投資方向的前提下，對(duì)前景看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實(shí)施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。4．信貸融資：合理使用商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資金。做好項(xiàng)目可行性分析，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果。在蒸蒸日上、欣欣向榮的某公司企業(yè)中，員工的才智得到充分發(fā)揮，個(gè)人的理想得到很好實(shí)現(xiàn)，個(gè)人能力得到不斷提高，個(gè)人的思想境界和情操持續(xù)升華。四、某公司人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)?，?jìng)爭(zhēng)選拔、某公司在人才選擇上，置“德”于首位，要求某公司的人才首先必須愛國(guó)愛廠、愛崗敬業(yè)并愿意為某公司的事業(yè)長(zhǎng)期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上，一方面，要建立起競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、行政和管理崗位通過公開競(jìng)爭(zhēng)上崗來選用人才，機(jī)會(huì)人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來對(duì)所有在崗員工進(jìn)行考評(píng)，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。第六節(jié) 某公司企業(yè)文化戰(zhàn)略原則一、某公司企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心：“與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮”的企業(yè)價(jià)值觀和“求實(shí)、奮進(jìn)”的企業(yè)精神。二、某公司企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場(chǎng)適應(yīng)型文化某公司要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場(chǎng)適應(yīng)型文化。（表7）表7 不同市場(chǎng)適應(yīng)度的企業(yè)文化市場(chǎng)適應(yīng)度高的企業(yè)文化市場(chǎng)適應(yīng)度低的文化核心價(jià)值觀念特別重視顧客、股東和員工等企業(yè)構(gòu)成要素；高度評(píng)價(jià)有益于企業(yè)發(fā)展的改革人才和改革過程。（根據(jù)J一般地說企業(yè)的形象戰(zhàn)略是指通過建立CI系統(tǒng)來塑造企業(yè)形象的戰(zhàn)略。某公司組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把某公司企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)：一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo)生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是個(gè)有機(jī)體系。二、生態(tài)型企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)目標(biāo)生態(tài)型企業(yè)的“血液”系統(tǒng)是個(gè)開放的、動(dòng)態(tài)的信息系統(tǒng)。正是這一網(wǎng)絡(luò)狀管理體系協(xié)同整個(gè)企業(yè)各部分如同一個(gè)有生命的有機(jī)體那樣動(dòng)作、運(yùn)行。生態(tài)型企業(yè)員工自主管理意識(shí)強(qiáng)烈，相互間合作共生，好學(xué)上進(jìn)，自強(qiáng)不息。營(yíng)銷管理 生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理 人事管理SCM（供應(yīng)鏈管理）CRM（客戶關(guān)系管理）戰(zhàn)略管理ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）VM（價(jià)值管理）KM（知識(shí)管理）圖7 企業(yè)e化戰(zhàn)略1．ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。VM系統(tǒng)建立在完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系基礎(chǔ)上， 以Internet的數(shù)據(jù)源為信息支撐，對(duì)企業(yè)的價(jià)值的發(fā)生、變動(dòng)、潛力和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析的，使資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合，使價(jià)值管理概念物質(zhì)化、具體化。2．企業(yè)在選擇信息集成商一定要站在選擇“戰(zhàn)略合作伙伴”的高度考慮，要求集成商必須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力提供全面的可行的集成解決方案。