某三星酒店?duì)I銷計(jì)劃管理-預(yù)覽頁
【正文】 旅交會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)和各類同行交流活動(dòng)。（3）Walkin價(jià)格盡量堅(jiān)挺。（4）旅行商網(wǎng)上賣價(jià)和商務(wù)協(xié)議價(jià)采用一體價(jià)。為酒店自有高效市場（商散、會(huì)務(wù)）的形成爭取時(shí)間和良好心態(tài)。（7）會(huì)議價(jià)格慎重上漲，但也慎重下跌。（9）高級房不設(shè)會(huì)議、團(tuán)隊(duì)價(jià)格。（4）套房價(jià)格不變。商務(wù)協(xié)議價(jià)格房型ABCD普通標(biāo)準(zhǔn)房180190200210普通大床房180190200210高級標(biāo)準(zhǔn)房220230240250高級大床房220230240250套房450450450450（1）04年所簽所有協(xié)議采用A類價(jià)格。絕對不作協(xié)議數(shù)量控制，只在細(xì)節(jié)日控房時(shí)做訂房數(shù)量控制。四、 銷售渠道 酒店定位為小型商務(wù)型酒店，地處市區(qū)非中心地段。 網(wǎng)絡(luò)訂房中心主要針對上海、北京、廣州、南京的全國知名網(wǎng)絡(luò)訂房中心，以及市本地的少量有一定客量的訂房中心。 旅行社在地段不占優(yōu)勢的情況下，利用產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢獲得低端團(tuán)隊(duì)量和團(tuán)隊(duì)餐業(yè)務(wù)。 宣傳品項(xiàng)目數(shù)量時(shí)間/頻率投放方式描述酒店宣傳冊（效果圖版）2000份試營業(yè)前1個(gè)月僅此一次 所有待選合作的旅行商、旅行社（郵寄、上門）：100份 市市區(qū)企事業(yè)、公司（上門為主、郵寄）：1000份 酒店自用（營業(yè)場所擺放、進(jìn)客房、進(jìn)會(huì)議室）：900份關(guān)鍵在于及時(shí)制作完成，旅行社、旅行商需要及早拿到以樹立第一印象。然后推出新版。落實(shí)至前廳組，按指標(biāo)形式控制，逐年增加。酒店年歷1000份11月15日前每年一版 客戶贈(zèng)送：500份 酒店自用、員工贈(zèng)送：200份 元旦期間住客贈(zèng)送（3天左右）：300份客戶“眼球”效應(yīng)員工親和效應(yīng)住店客人小驚喜說明：（1） 制定全年主要宣傳制品種類、時(shí)間、用量計(jì)劃，然后進(jìn)行集中詢價(jià)，反復(fù)貨比三家（價(jià)格、設(shè)計(jì)能力）。宣傳制品配合“低專業(yè)素質(zhì)、充足簡單勞動(dòng)”的方式。 廣告渠道（1） 電視臺(tái)：與市本地的各電視臺(tái)廣泛聯(lián)系，主要針對酒店的餐飲、娛樂產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。同時(shí)以軟新聞方式增加酒店曝光率。并對本地地圖等項(xiàng)目進(jìn)行小規(guī)模廣告投放。六、 激勵(lì)機(jī)制 在酒店決策層的統(tǒng)籌下，全員參與營銷各環(huán)節(jié)工
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