某三星酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃管理(文件)
【正文】 250（1）一級(jí)代理：上海攜程、市照坤、市捷旅、市交通訂房（2）二級(jí)代理：北京elong、北京商之行、北京金色世紀(jì)、南京金雙禧、新浪旅游等（3），開(kāi)業(yè)階段需要做好基本完全依靠旅行商的準(zhǔn)備。次年3月份進(jìn)行第二次漲價(jià)，幅度視情況而定。（4）積極推薦股東單位、顧問(wèn)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理使用特權(quán)簽特殊價(jià)格（底線會(huì)議價(jià)格）。黃金周團(tuán)隊(duì)價(jià)格漲幅在030%之間。 公司商務(wù)協(xié)議主要針對(duì)所在區(qū)域的政府、企事業(yè)單位，盡最大可能成為他們的定點(diǎn)消費(fèi)酒店，以獲得其客房接待、餐飲宴請(qǐng)、會(huì)議等綜合消費(fèi)項(xiàng)目。保證一定時(shí)期的保底銷(xiāo)售額，并迅速回籠資金，擴(kuò)大潛在客源。同時(shí)將營(yíng)收預(yù)測(cè)額作為預(yù)算基數(shù)，提取相應(yīng)百分比的費(fèi)用進(jìn)行配比使用。使用時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行，按指標(biāo)形式控制。酒店生日卡500份正式營(yíng)業(yè)2個(gè)月每年一版總經(jīng)理、總經(jīng)理助理親筆簽字后郵寄。新年卡1000份圣誕節(jié)前2周每年一版 總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門(mén)經(jīng)理親筆簽字后郵寄：500份 進(jìn)客房、餐廳：500份領(lǐng)班以上人員負(fù)責(zé)協(xié)助郵寄，圣誕節(jié)前1周全部寄出。（3） 酒店實(shí)行無(wú)常備營(yíng)銷(xiāo)人員，代之以“全員營(yíng)銷(xiāo)輪崗”制度。以酒店宣傳制品（內(nèi)容、種類(lèi)、時(shí)機(jī)、頻率）展示引起客戶興趣，配合價(jià)格體系運(yùn)作，已達(dá)到“等客上門(mén)”的成功率。（3） 報(bào)紙：挑選1家進(jìn)行長(zhǎng)期合作，宣傳酒店餐飲、娛樂(lè)產(chǎn)品。（6） 交通站、地圖廣告：對(duì)火車(chē)站、汽車(chē)站等潛在客源集中區(qū)域進(jìn)行廣告投放。 免費(fèi)接待知名人士接待等，利用酒店自有產(chǎn)品的利用達(dá)到宣傳的效果。9 / 9。營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制與酒店工資體系相結(jié)合。（7） 酒店區(qū)域：利用酒店外圍、內(nèi)部區(qū)域、網(wǎng)站進(jìn)行形象和產(chǎn)品宣傳。（4） 網(wǎng)絡(luò)：在房量潛力大的網(wǎng)絡(luò)訂房中心追加廣告投入，擴(kuò)大影響、擴(kuò)大房量。通過(guò)和特定欄目的合作方式進(jìn)行。（4） 強(qiáng)調(diào)行為暗示式銷(xiāo)售方式。確定承接單位后，一年原則上不做變化。并建立完善檔案。酒店雙月刊500份正式營(yíng)業(yè)兩個(gè)月一版 酒店自用：300份 上門(mén)發(fā)放、郵寄發(fā)放：200份介紹酒店新聞、動(dòng)向。其他主要為了給員工全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)培養(yǎng)。此渠道在酒店開(kāi)業(yè)初期將顯得較為重要。籍此獲得總量穩(wěn)定、價(jià)格較高的散客客源。酒店市場(chǎng)地位在商務(wù)散客、會(huì)務(wù)市場(chǎng)，旅游市場(chǎng)將不作為酒店的擅長(zhǎng)方向。（5）黃金周商務(wù)協(xié)議價(jià)格不漲價(jià)（包括特殊價(jià)格協(xié)議），只做數(shù)量控制。（2）05年
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