李寧分銷渠道調(diào)查報告-預(yù)覽頁
【正文】 公司近日對外公布的2011年業(yè)績報告顯示，%，依然是國內(nèi)規(guī)模最大的體育品牌。1．主要消費群李寧品牌的消費者主要是25歲以上，以女性居多。但是他們對于李寧品牌的偏好度與耐克阿迪相比偏低，所以這類消費者是李寧品牌的非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者。具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發(fā)設(shè)計能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動。在中國，耐克個性化、創(chuàng)造力、動感、活力以及休閑等基本價值正是最受歡迎的文化體驗。無論是不菲數(shù)字的運動巨星代言，還是體育賽事贊助的爭奪，安踏在營銷投入上開始發(fā)力，氣勢絲毫不讓李寧。在調(diào)整市場戰(zhàn)略和目標(biāo)顧客群后，現(xiàn)在李寧的市場定位可以概括為：李寧牌是能夠滿足運動與休閑需求的體育用品品牌，它能引領(lǐng)體育消費的時尚潮流，不斷為你帶來舒適的感覺和創(chuàng)新的運動時尚、運動快感和自信，是一個積極進取的專業(yè)體育用品公司，它的品牌個性是親和的，時尚的和個性的。同時李寧體育在北京、上海等省份還擁有多家直營店。公司向各專賣店提供自己的商標(biāo)、商品和服務(wù)標(biāo)志等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并給予人員培訓(xùn)、商品供給、店面裝飾、商品成列、信息傳播等指導(dǎo)和協(xié)助。公司的分銷體系由將近 95%的分銷商經(jīng)營約 60%的零售店鋪，和 5%左右的經(jīng)銷商經(jīng)營約 40%的零售店鋪。公司目前擁有的分銷商大部分和公司合作將近 7年，由于缺少一個合適的清理舊貨渠道，分銷商的店鋪內(nèi)大部分的庫存為過往年份所累積下來的舊/老貨。加上目前店鋪和人工成本上漲，使得原來利潤空間已經(jīng)不高的經(jīng)銷/分銷商受到進一步的擠壓。未來公司計劃繼續(xù)增加開設(shè)銷售面積約為300平方米的工廠店，計劃2011開設(shè)將工廠店總數(shù)提升至 250300 間。公司在財政上會給予一級經(jīng)銷商一定的渠道建設(shè)費用補貼，經(jīng)銷商則會按照產(chǎn)品差價的7個百分點回收， 。 （2）李寧官方授權(quán)店 李寧官方授權(quán)店大概有李寧淘寶五洲商城、李寧淘寶古星專賣店、李寧淘寶古星折扣店、李寧易趣古星專賣店、逛街網(wǎng)李寧專賣店、新浪李寧專賣店等授權(quán)店。而淘寶商城的網(wǎng)店則進行一部分庫存商品的銷售。 （3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道 為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。各層級市場已經(jīng)逐漸由快速的規(guī)?；鲩L，轉(zhuǎn)變成結(jié)構(gòu)化增長，從而形成結(jié)構(gòu)規(guī)模協(xié)同效應(yīng)，提高競爭力。產(chǎn)品是利益的載體，但不是管理的工具。為了解決這種沖突，李寧雖對網(wǎng)絡(luò)渠道采取貨品專供，對不同的網(wǎng)店進行貨品差異化的定位，也很難保障二種渠道的利益。
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