【正文】 37 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 38第一章 摘要 公司介紹XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于20xx年，是以特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售為主，兼營(yíng)糧食、水產(chǎn)品加工和餐飲業(yè)的綜合型民營(yíng)集團(tuán)公司。公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導(dǎo)農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過(guò)公司的經(jīng)營(yíng)銷售，實(shí)現(xiàn)把利潤(rùn)共贏結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)綜合合作增長(zhǎng)。近年來(lái)，水產(chǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門初步統(tǒng)計(jì)，蓄鴨湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)6000多噸，2016年，水產(chǎn)總產(chǎn)值超過(guò)10億元。 項(xiàng)目介紹公司現(xiàn)規(guī)劃特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，擬建成大小38個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚池、育苗基地400余畝、蓄鴨湖養(yǎng)殖水面7萬(wàn)余畝。輻射帶動(dòng)推廣周邊縣市農(nóng)戶養(yǎng)殖水產(chǎn)20000多畝。在水產(chǎn)及種苗市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是浙江其他水產(chǎn)種苗繁育企業(yè)。 融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析公司擬為水產(chǎn)原、良種場(chǎng)項(xiàng)目融資1000萬(wàn)元。 公司簡(jiǎn)介XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于20xx年，總部坐落在駐馬店市汝南縣羅店鄉(xiāng)，是一家集特種水產(chǎn)生產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售及水產(chǎn)品研發(fā)于一體的專業(yè)公司，建立了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 核心技術(shù)公司以名優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖為重點(diǎn)，以現(xiàn)代漁業(yè)科技為支撐，依托河南省農(nóng)業(yè)大學(xué)、省水科所等科研院所單位。養(yǎng)殖場(chǎng)建立培訓(xùn)考核計(jì)劃與考核制度，通過(guò)多種方式對(duì)本場(chǎng)技術(shù)人員和技術(shù)操作工人進(jìn)行培訓(xùn)，并引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，定期考核上崗。全場(chǎng)職工中，中級(jí)以上技術(shù)人員、初級(jí)技術(shù)人員和技術(shù)工人所占比例是分別為10％、20％、和40％以上，通過(guò)培訓(xùn)取得了相應(yīng)的上崗資格，并與技術(shù)掛靠單位簽有長(zhǎng)期技術(shù)協(xié)作協(xié)議。 公司榮譽(yù)產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)中部農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)、畜牧漁業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、國(guó)家原產(chǎn)地認(rèn)定產(chǎn)品認(rèn)證。2016年上半年水產(chǎn)品連續(xù)6個(gè)月大幅上漲，8月份后逐漸回落，但均高于2015年同期水平。養(yǎng)殖飼料是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)最大的物資投入，自去年以來(lái)美、俄等出口國(guó)以減產(chǎn)為名，玉米、豆粕等原材料的進(jìn)口價(jià)格上漲，直接推動(dòng)了飼料價(jià)格上漲，使水產(chǎn)養(yǎng)殖成本大幅增加，推動(dòng)養(yǎng)殖產(chǎn)品，尤其是淡水養(yǎng)殖產(chǎn)品價(jià)格的大幅攀升；二是用工成本持續(xù)上漲。2016年面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，水產(chǎn)品市場(chǎng)保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，水產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格穩(wěn)中有升。 二、精養(yǎng)面積不斷擴(kuò)大，名特優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量增長(zhǎng)加快 2016年，%，占全省池塘養(yǎng)殖面積的72%。自2008年起全省湖泊養(yǎng)殖面積開(kāi)始逐年減少，以保護(hù)湖泊生態(tài)環(huán)境。其中，%；，%。剛剛過(guò)去的2016年，僅駐馬店市周邊市場(chǎng)，2016年銷售量已經(jīng)在向1000噸的大關(guān)挺進(jìn)，市場(chǎng)正在處于一種良性循環(huán)的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)中。從2003年以后，逐步回升，進(jìn)入了成熟穩(wěn)定的發(fā)展階段。1995年杭州年產(chǎn)萬(wàn)只商品水產(chǎn)的養(yǎng)殖場(chǎng)53家，產(chǎn)值8166萬(wàn)元。河南作為全國(guó)漁業(yè)省之一，為了擴(kuò)大水產(chǎn)的規(guī)模效益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成綜合生產(chǎn)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用。加之近年來(lái)食品安全突發(fā)事件使得民眾對(duì)豬肉和雞肉的消費(fèi)信心下降，因此水產(chǎn)品作為餐桌替代品受到了更多的關(guān)注，銷量和價(jià)格都有上升。落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策”“分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，重點(diǎn)創(chuàng)建農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范縣、示范區(qū)，加快畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)建設(shè)；”“發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，健全“農(nóng)戶+基地+企業(yè)”的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享機(jī)制。目前產(chǎn)自蓄鴨湖區(qū)的河蟹，10年間養(yǎng)殖面積從5萬(wàn)多畝猛擴(kuò)至近80萬(wàn)畝?？傮w來(lái)說(shuō)，水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具有巨大發(fā)展前景，符合老百姓對(duì)優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大的發(fā)展趨勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高品質(zhì)生態(tài)鱉市場(chǎng)逐年擴(kuò)大，溫室鱉、翻塘鱉等不同類型市場(chǎng)也不斷拓展。成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)短板。 擬建水產(chǎn)原、良種場(chǎng)項(xiàng)目公司擬建水產(chǎn)原、良種場(chǎng)項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模如下：建設(shè)水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心500畝。年繁殖優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)苗750萬(wàn)只。池塘整齊聯(lián)片，池與池之間嚴(yán)格隔離。符合國(guó)家有關(guān)的方針政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃及城鎮(zhèn)規(guī)劃要求。水源充足，水質(zhì)優(yōu)良，水質(zhì)符合《NY5051－2001無(wú)公害食品 淡水養(yǎng)殖用水水質(zhì)》標(biāo)準(zhǔn)。汝南縣供電及給排水設(shè)施，經(jīng)多年投資建設(shè)已趨完善，建設(shè)該原良種場(chǎng)所需水、電供應(yīng)有保障。配置有同生產(chǎn)能力相應(yīng)的苗種及成魚捕撈網(wǎng)具。具體內(nèi)容見(jiàn)下表。項(xiàng)目平時(shí)需要流動(dòng)資金1200萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金按流動(dòng)資金的30%計(jì)入總投資，為360萬(wàn)元，%。前期準(zhǔn)備階段主要包括可行性研究、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、初步設(shè)計(jì)、和施工圖設(shè)計(jì)；施工建設(shè)階段主要包括土建施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備管道安裝、生產(chǎn)準(zhǔn)備等。；，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到帶動(dòng)與示范作用。作為河蟹的發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)，江蘇是我國(guó)河蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、最好和最強(qiáng)的地區(qū)。江蘇每年都堅(jiān)持在北京、上海、香港等地乃至新加坡、歐美一些國(guó)家舉辦江蘇優(yōu)質(zhì)蝦蟹（水產(chǎn)品）系列推介宣傳活動(dòng)，省內(nèi)各地也紛紛舉辦形式多樣的河蟹節(jié)慶等產(chǎn)銷活動(dòng)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)，擴(kuò)大了影響。2010年，湖北省發(fā)力河蟹行業(yè)，目標(biāo)把河蟹養(yǎng)殖業(yè)培養(yǎng)成百億行業(yè)，樹(shù)立了“梁子蟹”品牌，意圖在銷售量和銷售價(jià)格上緊跟陽(yáng)澄湖蝦蟹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年的水產(chǎn)繁育數(shù)量達(dá)到1600余萬(wàn)只，比上年增加400萬(wàn)只，%。目前，漢壽縣擬投產(chǎn)大型生態(tài)甲魚良繁基地，建成投產(chǎn)后，年繁稚鱉8000萬(wàn)只（原繁6000萬(wàn)只），增量2000萬(wàn)只。為了凸顯企業(yè)價(jià)值和知名度，提高市場(chǎng)占比，公司擬繼續(xù)強(qiáng)化品牌策略，進(jìn)一步提高知名度。品牌的力量，讓河南本土蝦蟹的美譽(yù)深入人心。 蝦蟹市場(chǎng)定位公司在蝦蟹市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位，在河南本省市場(chǎng)，公司占60%以上的市場(chǎng)份額，屬于市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。這個(gè)差距存在的愿意，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)橐蛞?guī)?；町惗a(chǎn)生的衍生服務(wù)業(yè)發(fā)展程度的不同。蓄鴨湖優(yōu)秀的水質(zhì)，使水產(chǎn)在品質(zhì)上不輸陽(yáng)澄湖蝦蟹、湖北梁子蟹。市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略考慮到水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)建議采取市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略，其優(yōu)點(diǎn)有：減少支出和風(fēng)險(xiǎn)；避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來(lái)的重大損失。作為省內(nèi)蝦蟹企業(yè)，公司擬以擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量為原則，注重培養(yǎng)新的消費(fèi)者，關(guān)注蝦蟹加工行業(yè)的發(fā)展，多方位、多途徑地尋找辦法，擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量。目前這一市場(chǎng)對(duì)于水產(chǎn)良種的需求仍比較急需，市場(chǎng)發(fā)展跟不上水產(chǎn)飼養(yǎng)規(guī)模的擴(kuò)大速度。 商品魚市場(chǎng)定位在商品魚市場(chǎng)，公司的角色屬于市場(chǎng)參與者。報(bào)告建議，采用精細(xì)化管理的策略，充分利用公司自有的人力物力，提高產(chǎn)品性價(jià)比。實(shí)行精細(xì)化策略的關(guān)鍵，就是在育種、生產(chǎn)、銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，用科學(xué)的決策手段和現(xiàn)代化的技術(shù)能力，把各環(huán)節(jié)效果指標(biāo)化、標(biāo)準(zhǔn)化，及時(shí)糾偏、調(diào)整。水產(chǎn)良種市場(chǎng)目前駐馬店水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正在如火如荼地發(fā)展，但水產(chǎn)種苗供應(yīng)不足，公司看準(zhǔn)這一切入點(diǎn)，擬通過(guò)新項(xiàng)目的建設(shè)，提升市場(chǎng)占有率，向產(chǎn)業(yè)上游延伸，通過(guò)牢牢控制種苗的供應(yīng)，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，跟養(yǎng)殖戶結(jié)成牢不可破的整體，提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。水產(chǎn)及種苗公司繁育水產(chǎn)及種苗的技術(shù)，在種苗的推廣上，公司擬對(duì)合作農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)和跟蹤服務(wù)，把工作做到實(shí)處。公司仍將跟媒體合作，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的影響。天中晚報(bào)、河南日?qǐng)?bào)等媒體，都對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)詳盡的報(bào)道。 融資計(jì)劃擬通過(guò)銀行貸款或社會(huì)融資方式，籌措1000萬(wàn)元建設(shè)資金。項(xiàng)目總定員194人。其他產(chǎn)品營(yíng)業(yè)稅稅率為5%，城市維護(hù)建設(shè)稅為7%，教育費(fèi)及附加為3%，所得稅率25%。合計(jì)年工資及福利費(fèi)為470萬(wàn)元。攤銷費(fèi)。 其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用項(xiàng)目擬采用多種方式融資1000萬(wàn)元，考慮到社會(huì)綜合融資成本，%。 稅費(fèi)及附加只對(duì)出售商品鱉征收營(yíng)業(yè)稅，稅率按5%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)年份盈利能力項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)年份，實(shí)現(xiàn)年收入4125萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅及附加42萬(wàn)元，所得稅減半征收。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)分析 水產(chǎn)品疾病發(fā)生和傳播的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品主要為蝦蟹、水產(chǎn)及種苗、商品魚等水產(chǎn)品，目前在飼養(yǎng)環(huán)節(jié)已有較成熟的防治疾病的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)多年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，大多數(shù)常見(jiàn)疾病均可及時(shí)防治并控制。出臺(tái)了水資源治理等政策。公司營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流因此會(huì)存在明顯的季節(jié)性。同時(shí)，如果出現(xiàn)管理水平和員工素質(zhì)不能相應(yīng)提高的話，將對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展造成不利影響。養(yǎng)殖基地選址時(shí)，公司會(huì)認(rèn)真進(jìn)行調(diào)研，充分防止選址不當(dāng)帶來(lái)的洪水、地震危險(xiǎn)，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較小。 經(jīng)營(yíng)季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策對(duì)于經(jīng)營(yíng)季節(jié)性波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，公司擬在營(yíng)銷手段上采取相應(yīng)措施，比如在淡季加強(qiáng)推廣，爭(zhēng)取預(yù)定訂單。