【正文】 人力資源安排和財務(wù)管理。各個部門和領(lǐng)導(dǎo)之間各司其職，做好本分工作，但是不能排除個別有特殊才能或者技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)或干部橫跨部門，進行綜合治理。市場部：二手書加工及收賣工作。* 負責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作。* 負責(zé)廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。及時到倉儲填補缺貨書籍上架。* 維護書店書籍信息管理管理系統(tǒng)，同時維護書店會員管理系統(tǒng)。* 負責(zé)調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場。本公司要將薪酬與績效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團隊的關(guān)系，將薪酬進行細化，最大限度保證薪酬制度的透明化。固定工資：是工資中的固定部分。主要根據(jù)員工每個考評期考評結(jié)果計算。 （3）福利：除了工資、獎金以外，根據(jù)國家、省、市的有關(guān)規(guī)定所應(yīng)享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關(guān)福利。）書店員工具體薪酬表如下：部門名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理36000/年圖書整理宣傳導(dǎo)購員工除獎金提成1000/月財務(wù)及信息系統(tǒng)管理員工除獎金提成1200/月采購運輸及市場調(diào)研員工除獎金提成1500/月事務(wù)繁忙時期可適當雇傭兼職人員每月至少800元（所有員工均實行薪金與業(yè)績掛鉤式計算），小時工每小時7元，其中要會對采購員與信息管理人員進行專業(yè)的上崗培訓(xùn)。激勵原則：(1)．股東名單、認股比例25%）、（25%）、（25%）、（25%）院，對于實際操作及創(chuàng)新能力比較強；院，對人力資源有著較為深入的研究；院，對公司運營財務(wù)方面較為熟悉；院，對售后及客戶服務(wù)有著較為專業(yè)的技能，同時對市場具有較為敏銳的觀察能力。公司章程對股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。經(jīng)過我們團隊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校約有四十個專業(yè)（除英語強化類、及二加二類等），一共約有130門左右課程用書，書的收購采取多種方式。 與專業(yè)相關(guān)的課外讀物類書按一折收購、三折出售?；臼?元一公斤。 1． 教材按一元一本收購，如計算機教材（Visual　Basic程序設(shè)計，C語言程序設(shè)計，Visual　FoxPro程序設(shè)計，二級C++，二級Java　Access二級公共基礎(chǔ)知識）等，三折出售。 5）學(xué)習(xí)筆記的收購和出售經(jīng)過仔細的檢查之后，按1元到3元錢收購。 3）除教輔外書籍和雜志的收購和租借及出售文學(xué)類、藝術(shù)類、漫畫類、歷史類、軍事類等書籍時效性較長可長期使用，收購時可按圖書情況而定。 顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內(nèi)同等價位或以下的書籍，然后按10％收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用； 輔導(dǎo)書不可以參加換書活動； 書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。提前訂進為主，隨時補充為輔。超過寬限期則押金不予退還。3　 校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤：相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。（4）營銷組合描述產(chǎn)品策略：要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會等其他考證參考書。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱的書籍。定價。⑵數(shù)量折扣。渠道。（1）銷售渠道：店面和網(wǎng)絡(luò)雙管齊下。網(wǎng)絡(luò)店面預(yù)計會更早推出，這樣可以為實體店面創(chuàng)造知名度。當積分達到一定標準可實行會員政策。）每月將以開業(yè)當天的日期設(shè)定會員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠平日消費享受九五折優(yōu)惠。）累計一定積分可免費贈送雜志刊物累計一定50積分可免費贈送2元一本雜志刊物為經(jīng)常來“書蟲”租書的消費者提供租書卡服務(wù)。（2）、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。同時，也是在宣傳自己了。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。（5）、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。（9）、如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳?！　∪魏我粋€市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。由于行業(yè)所限開業(yè)促銷計劃暫定為“書蟲”書店開業(yè)的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業(yè)后第一周購買產(chǎn)品均按九折銷售，同時開業(yè)前三天只需工本費就可直接辦理會員卡，并有機會獲得小禮品一份。此工作可由貧困優(yōu)秀學(xué)生完成，即為他們提供了工作機會又給書店建立了良好形象。6） 小白板：書店門口設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況?？瞻踪Y金準備通過銀行貸款實現(xiàn)。2）獎金獎勵：用這一創(chuàng)業(yè)計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。（十）市場風(fēng)險分析及對策市場風(fēng)險分析1）、融資風(fēng)險分析：作為一個新開的經(jīng)銷商，對于買賣二手書來說，更加關(guān)注的是流動性資金的足夠保障，然而也同其他新設(shè)立的小型實體企業(yè)一樣，沒有足夠積累的商譽與信譽保障，沒有可用與轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)抵押。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時改變國人（尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生）消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難：時代的節(jié)奏在加快，知識的更新也在變快，作為知識的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對于“二手書”這種再利用資源都是一個不小的挑戰(zhàn)。這對我們書籍的管理提出了新的要求，運輸、倉儲、新包裝、調(diào)配等成本或價值往往通過時間來發(fā)現(xiàn)，因此我認為二手書的銷售就是建立在時差上的渠道建設(shè)。如何及時組織適銷對路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯失銷售時機。12）、由于是大學(xué)期間進行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生，該風(fēng)險屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗來進行短時間內(nèi)的提高、強化，應(yīng)該說風(fēng)險指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。15）、隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對外宣傳、銷售，但是，隨之而來的就有了一定的安全風(fēng)險，網(wǎng)站是否具有足夠的安全性，來抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進行不理，及時挽回損失。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越。4）、對書籍本身的應(yīng)對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的保護，一方面增加消費者對本店的好感。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。再者增加舊書的流動性，加快資金的流動與回（十一）財務(wù)分析 1．資金需求計劃（1）初始投資：15萬元（2）資金來源：自籌10萬元，長期借款5萬元。 流動資金：10萬元固定成 本項目預(yù)計費用明細裝修11000元雙面書架2*700=1400元、單面書架6*600=3600元、室內(nèi)及門面裝修4000元、牌匾1000元桌椅、收銀臺1000元營業(yè)設(shè)備13000元電腦3000元、銷售及客戶管理軟件2000元、會員卡工本費1000元、電話和空調(diào)2000元、收銀機2000元辦公及生活用品1000元、舊書收購車2000元前期宣傳2000元海報傳單書簽制作1000元、人工費用500元、電臺廣告費用500元開業(yè)費用6000元注冊費用4000元開業(yè)營銷1000元員工培訓(xùn)1000元書籍采買31000元舊教輔書等10000元舊書籍和雜志10000元音像制品1000元新書購入10000元投資合計67000元日常開銷37300元/年房租20000元/年水電費100元/月電話費300元/月上網(wǎng)費500元/年各項稅款1000元/月員工工資92400元/年總經(jīng)理3000/月圖書整理及宣傳導(dǎo)購1000/月財務(wù)及信息系統(tǒng)管理1200/月采購運輸及市場調(diào)研1500/月預(yù)計總獎金及提成1000元/月書籍采買5000元/年總 合 計201700元/年5．損益預(yù)測表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年項目　一、營業(yè)收入 營業(yè)成本二、營業(yè)利潤營業(yè)外收入00000營業(yè)外支出00000三、利潤總額所得稅費用四、凈利潤28．5投資凈現(xiàn)值： NPV=++++=（萬元）NPV=（萬元），遠大于零。將這些書進行銷售，大部分書籍按照原價的50%銷售，每年大約可以賣出總量的55%左右，收益約為34萬元。每期可賺取廢品總價21000左右。業(yè)務(wù)拓展后，我們可能不會看到公司效益的顯著提高。 然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢想需要良好的引導(dǎo)，既然無力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應(yīng)。支持在高校發(fā)展二手書市場的學(xué)生多達95%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方