【正文】 訓，保證其能正常上崗。據(jù)調(diào)查，目前旅行社的市場盈利為：30人次的旅行團出游1天，旅行社能盈利1500元，由于我們公司的主要目標人群為在校大學生，假期出游人數(shù)較多，平時上課期間時間較少，于是，寒暑假期間本公司能盈利180000元，平時盈利108000元，年盈利288000元，扣除員工工資79200元.，年凈盈利208800元。在初期發(fā)展的基礎上，本公司將招收更多的導游，同樣，最這一部分新招人員進行專業(yè)的培訓，保證其能夠正常上崗。同時，公司也將設計更豐富的旅游路線，接受客戶私人的個性化要求。根據(jù)市場實際反映，在之后的兩年內(nèi)，公司將適當增減工作人員。建立健全公司相關(guān)的管理條例以及規(guī)章制度，如績效考核，薪酬管理制度等。（2）高校與高?；?qū)W生社團與學生社團之間聯(lián)合。 （6）培養(yǎng)大學生直銷人員。在成熟期我們會調(diào)整市場和所提供的旅游產(chǎn)品。合理的定價主要包括： （1）明碼實價。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。（五）采取多種旅游促銷方式 大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。 （2）培養(yǎng)學生直銷點 現(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。 (5)采用面對面的銷售方式 大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游方案值得關(guān)注：（1） 浪漫情侶游,讓情侶們在行走中不知不覺增進對彼此了解。（5） 修學旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動。（8） 生態(tài)旅游。（二）服務優(yōu)勢，相對于校外的一些旅行社，我們更能設身處地的理解出游大學生的需求，為他們設計更加符合他們的旅游產(chǎn)品，能夠更加及時、準確的掌握客戶的信息；，更加容易與客戶建立起長久的合作關(guān)系 ，實行大學生戶外旅游會員制度，進而增加回頭客的數(shù)量；，故各大保險公司都有專門針對學生出外旅游的保險種類，價格優(yōu)惠；，故更能體會大學生對某些景點知識點的興趣所在，而且導游與所帶團的大學生之間溝通更加順暢，與此同時，提高了大學生導游的專業(yè)涵養(yǎng)和經(jīng)驗，為我國旅游業(yè)的未來發(fā)展做出貢獻；，價格實惠適中，完全符合當前大學生的消費水平。（3）互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。業(yè)務部經(jīng)理張瑤負責公司總體的營銷活動，網(wǎng)站與實體店的開發(fā)與管理，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控市場部經(jīng)理侯雪瑩市場開發(fā)與市場預測，進行市場分析與反饋，為公司營銷策略的制定提供信息人事部經(jīng)理劉世杰人員招聘與選拔，培訓與開發(fā)，績效管理，薪酬管理以及勞動關(guān)系管理財務部經(jīng)理侯林資金籌集；營運資金管理；財務預測，財務計劃，財務分析；利潤分配團隊管理：、特長和工作方式，并且還要注意大家之間有無個性沖突的問題，防患于未然。（三）人員績效考核本公司采用個人收入和績效考評掛鉤的方法進行員工績效考核。在編員工的個人收入組成：現(xiàn)有的檔案基本工資+績效工資。具體有如下預算表所示：固定資產(chǎn)成本預測 （單位：元）名稱預計金額數(shù)長期待攤費用（房屋租賃費）其他流動資產(chǎn)合計其他費用與不可預見的費用預測 （單位：元）名稱預計金額數(shù)營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加（營業(yè)稅）銷售費用（初期廣告宣傳費、廣告）管理費用（水電費、固定資產(chǎn)折舊費等等）財務費用（借款利息）2014年流動資金預測 （ 單位：元）名稱預計金額數(shù)貨幣資金應付工資（三）盈利分析由以上預計的利潤額我們可以算出 第一年資產(chǎn)凈利率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=247。208800=% 2016年利潤增長率=（）247。綜合上述幾個財務指標以及財務方面的分析我們可以得出結(jié)論：根據(jù)預測我們的償債能力、營運能力、發(fā)展能力在不斷地提高。（一）合作伙伴風險本公司在項目實行階段需要許多的各做伙伴，如戶外運動用品實體店、保險公司、交通運輸部門、餐飲場所等，每一個合作環(huán)節(jié)的缺失都會引起整個運營體系的不完整。（三）財務風險秉承創(chuàng)新理念，開發(fā)新鮮增值渠道，始終保持在思想創(chuàng)意上領先行業(yè)水平。最好選擇個人學技術(shù)經(jīng)營，避免人才流失。只有提供更好的服務，創(chuàng)造更具特色的市場，才能使我們在激烈的競爭條件下占有一席之地。總結(jié)大學生旅行社的商務計劃書在醞釀、構(gòu)思和寫作過程中，在哈爾濱市也做了大量的市場調(diào)查，并咨詢過眾多網(wǎng)絡運營專業(yè)人士，無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從信息運營、投資回報等方面分析，深知專營大學生旅游的旅行社一旦敞開贏利大門，大學生旅行社無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的投資項目。網(wǎng)絡提供快捷的服務將與將來國外旅行社進入國內(nèi)市場產(chǎn)生抗衡。 綜上所述，“大學生旅行社”這一項目不但在市場理念、運營手段上具有超前性，而且具有很高的投資的回率，對于市政府、哈爾濱景區(qū)公司、整個哈爾濱旅游市場來說都是前所未有的好機遇。浪漫情侶游一 、北京什剎?，F(xiàn)代風情與傳統(tǒng)文化的味道愛情關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化、園林建筑在鋼筋水泥、行色匆匆的大都市北京，什剎海脫穎而出成為四萬多名網(wǎng)友心目中的北京愛情圣地。參考費用：3000元二 、張家界讓感情全身心與自然交融融于自然美景中，不知不覺增進了彼此的感情。參考費用：3500元三、扎龍扎龍位于黑龍江齊齊哈爾市以南27公里處，占地21萬公頃，沼澤濕地生態(tài)保持良好。參考費用：2000元熱鬧寢室游一 、亞布力亞布力滑雪旅游度假區(qū)是國家AAAA級景區(qū)，位于尚志市亞布力鎮(zhèn)東南20公里，距哈爾濱市197公里，距牡丹江市90公里，301國道支線直達景區(qū)?，F(xiàn)代典雅的動物展館、賞心悅目的園林景觀、設施齊備的服務場所，處處彰顯自然景觀與人文園林的巧妙銜接。因這里有豐富的具有醫(yī)療價值的礦泉，又被稱為“中國礦泉水之鄉(xiāng)”。園區(qū)空氣清新，環(huán)境幽雅，湖光山色，是難得的科學旅游，休假康療勝地。趵突泉是泉城濟南的象征與標志，與濟南千佛山、大明湖并稱為濟南三大名勝。奇梁洞被譽為華夏第二奇洞，集幽、奇、秀、峻的特點于12公里長的洞中，奇詭莫測，引人入勝。氣候冬無嚴寒，夏無酷暑，有“東北之窗”“ 北方明珠 ”“浪漫之都”之稱。波羅贊為“世界上最美麗華貴之城”。桂林漓江風景區(qū)以桂林市為中心，北起興安靈渠，南至陽朔，由漓江一水相連。 參考費用：3000元28 /