【正文】 活中精神上的享受，70后認(rèn)為世界那么大，我想去看看，80后普遍追求一場終身難忘的婚禮，90后更是追逐個性化及自由。為客戶進(jìn)行造型服裝設(shè)計(jì)，完成旅游跟拍、擺拍。且個人攝影水平有限往往無法將美好的景色完全記錄，針對這種情況網(wǎng)上甚至還有很多‘如何將你的男、女朋友拍好’的教程走紅，然而收效甚微，且影響旅行心情。專業(yè)的攝影社團(tuán)以及造型支持讓我們能夠設(shè)計(jì)出專屬于每一對愛侶特色的主題拍攝。而我們的項(xiàng)目融合了國內(nèi)最新流行的房車旅行形式，提供了從旅行到拍攝的一站式服務(wù)，旅行模式更健全、選擇更多。從20世紀(jì)80年代新婚夫婦傾向于選擇就近地區(qū)蜜月，到90年代開始選擇長途的國內(nèi)旅游，再到進(jìn)入21世紀(jì)，出境蜜月旅游開始被越來越多新婚夫婦所選擇，這都說明中國蜜月旅游市場正在逐漸興起，并發(fā)生著日新月異的變化。據(jù)了解，國內(nèi)旅居車生產(chǎn)企業(yè)正努力提高制造技術(shù)與世界先進(jìn)技術(shù)接軌。我國的營地建設(shè)仍處于初級階段，標(biāo)準(zhǔn)露營地?cái)?shù)量有限，國內(nèi)擁有房車的用戶開車去旅行，由于沒有水電、排污設(shè)施，不得不住酒店賓館的現(xiàn)象普遍存在。目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。我們的成員前期隨機(jī)進(jìn)行了市場調(diào)查，85%以上的人喜歡并愿意嘗試這種新型的房車旅游攝影方式。 拖掛式房車上路規(guī)定在《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》第五十六條中規(guī)定機(jī)動車牽引掛車應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：（一）載貨汽車、半掛牽引車、拖拉機(jī)只允許牽引1輛掛車。以我們目前主推兩條線路為例蒼茫草原風(fēng)烏蘭布統(tǒng)：烏蘭布統(tǒng)景區(qū)位于赤峰市克什克騰旗西南部，曾是清朝皇家木蘭圍場區(qū) ，烏蘭布統(tǒng)為蒙語，漢語的意思為紅色的壇形山，實(shí)指大、小紅山，是木蘭圍場的一部分?！哆€珠格格》《康熙王朝》《漢武大帝》等古裝和現(xiàn)代影視劇在這里拍攝。將“住行游娛”有機(jī)結(jié)合在一起，為旅游者（主體為情侶、夫婦）提供定制式的主題服務(wù)，根據(jù)旅游者相知相識的愛情故事規(guī)劃整個行程（包括房車內(nèi)設(shè)計(jì)），以房車自駕為主要出行工具，項(xiàng)目為提供旅拍服務(wù)，專業(yè)攝影師設(shè)計(jì)主題、造型，打破旅行擺拍的死板“游客照”，締造旅行藝術(shù)品，團(tuán)隊(duì)提供高端管家式服務(wù)，為旅游者提供私人空間的同時隨傳隨到，為客戶布置主題用餐環(huán)境、氛圍，提供旅行質(zhì)感，品味，使客戶體驗(yàn)親情化的貼心服務(wù)。房車旅行婚紗攝影消費(fèi)檔次高，需求量大、客人停留時間長、成本低利潤高的特征會給旅游業(yè)帶來大量商機(jī)，蘊(yùn)含巨大潛力。圖7 團(tuán)隊(duì)成員調(diào)研現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)性對項(xiàng)目帶來了巨大的優(yōu)勢，我們通過自己所學(xué)的知識，能過學(xué)以致用，制定出正確的特定旅游線路，能夠增加客戶對我們的相信力度，能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上減少一定的錯誤，滿足消費(fèi)者的需要；此外，攝影專業(yè)的學(xué)生擁有專業(yè)的攝影技術(shù)，能夠在婚紗攝影時滿足客戶的高技術(shù)需要，且?guī)椭糜握邤[脫死板的“游客照”，讓客戶真正的享受到貼心化的滿意的服務(wù)。 房車發(fā)展現(xiàn)狀逐漸優(yōu)越，并且團(tuán)隊(duì)和指導(dǎo)老師正在與21世紀(jì)房車公司洽談合作房車旅游從國外引進(jìn)后，國家對房車旅游的發(fā)展開始重視，房車露營地的發(fā)展不再受到局限，且露營地?cái)?shù)量快速增長，這解決了在旅行中的一大問題，更加加大了項(xiàng)目可實(shí)施性。 項(xiàng)目前景 低成本高利潤將帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益通過市場調(diào)研，與房車企業(yè)總裁，婚紗攝影總裁溝通交流等方法，預(yù)計(jì)出此項(xiàng)目具有很大的市場潛力；通過調(diào)研數(shù)據(jù)，我們得出50%以上的消費(fèi)者在房車旅游婚紗攝影的理想消費(fèi)額是10000以上，按照行業(yè)內(nèi)正規(guī)旅游線路定制和房車行業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合以及前面的市場分析，保守估計(jì)，本工作室的每月收入任務(wù)為105000元，凈收益率50%，每月凈賺52500元，則最慢23個月，工作室收回投資成本，隨后我們將會開始盈利。 打破單一、傳統(tǒng)的旅游發(fā)展模式，填補(bǔ)市場空白，帶動房車旅游的發(fā)展，發(fā)展旅游新業(yè)態(tài)對旅游產(chǎn)業(yè)而言，這一創(chuàng)新能夠促進(jìn)各個子行業(yè)之間的合作交流?？蛻舻玫搅诵滦偷耐昝赖穆眯畜w驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展時代，第一階段“我的愛情大篷車”項(xiàng)目主要是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，發(fā)展到一定階段我們會將網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化為網(wǎng)頁和APP并行的形式銷售產(chǎn)品；,，由原來的房車這一單一載體轉(zhuǎn)化為熱氣球、游艇、船舶等載體，這一方式定更加能滿足當(dāng)代人對于自由、個性化的追求和享受，讓人們在無限自由中享受旅行的快樂，同時能和自己最親密的愛人、閨蜜、朋友、家人等享受這樣的特殊的旅行方式，一定能更加吸引客戶。而我國的房車旅游正屬于這中高檔市場中最令人矚目的部分，房車旅游也是我國自駕車旅游由發(fā)展到成熟的必然環(huán)節(jié)。無可否認(rèn)的是，婚紗攝影行業(yè)無論怎樣都不會蕭條。圖9 （多選）您拍攝婚紗照（或情侶寫真）時，最關(guān)注哪個方面？根據(jù)旅游者相知相識的愛情故事規(guī)劃整個行程（包括房車內(nèi)設(shè)計(jì)），以房車自駕為主要出行工具，項(xiàng)目為提供旅拍服務(wù)，專業(yè)攝影師設(shè)計(jì)主題、造型，打破旅行擺拍的死板“游客照”，締造旅行藝術(shù)品，團(tuán)隊(duì)提供高端管家式服務(wù)，為旅游者提供私人空間的同時隨傳隨到，為客戶布置主題用餐環(huán)境、氛圍，提供旅行質(zhì)感，品味，使客戶體驗(yàn)親情化的貼心服務(wù)。由于婚紗攝影價格多樣，而房車旅游也根據(jù)目的地不同而價位不同?；榧啍z影主題及對應(yīng)房車露營地：1. 桃花主題：某平谷區(qū)“桃花深處”汽車營地2. 薰衣草主題：港中旅密云南山房車小鎮(zhèn)3. 向日葵主題：房山仙龍島露營地4. 百合花主題：某懷柔百合水庫營地5. 油菜花主題：某密云司馬臺懷舊體驗(yàn)露營地6. 牧場主題：某榆垡大盟牧場露營點(diǎn)以京郊為例行程安排：D1——8:、造型、化妝9:（情侶寫真）攝影10:2：（此前時間視目的地到達(dá)時間稍作休息）4：（可與攝影團(tuán)隊(duì)共同交流熟悉）5：7：當(dāng)天住宿為房車露營D2——5:、造型、化妝6:9:00am—12:00自行休息活動12:30午餐2:注：以上行程根據(jù)具體季節(jié)變更及用戶需求等實(shí)際情況做出靈活調(diào)整 SWOT分析（1）S優(yōu)勢由于創(chuàng)業(yè)者本身是旅游管理專業(yè)本科生，“愛情大篷車”是房車露營、旅游婚紗攝影兩個新興的“朝陽”領(lǐng)域的結(jié)合，在房車露營方面，通過與21世紀(jì)房車網(wǎng)，我們能夠擁有房車市場中最新的資訊，再加上與巴黎婚紗的合作，使我們擁有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，讓旅行中攝影技術(shù)、服裝搭配更具專業(yè)度，另外，團(tuán)隊(duì)核心成員都是旅游管理專業(yè)學(xué)生，在旅游線路等專業(yè)方面，具有知識和規(guī)劃能力，能夠使項(xiàng)目更具可行性。提供業(yè)態(tài)新思路、新模式?？蛻舻玫搅诵滦偷耐昝赖穆眯畜w驗(yàn)。而受技術(shù)水平和知識積累所限，此項(xiàng)目在市場中競爭過程中要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在旅游和攝影兩個行業(yè)都具備足夠?qū)I(yè)的視野，這對團(tuán)隊(duì)的合作分工考驗(yàn)極大。房車旅行婚紗攝影消費(fèi)檔次高，需求量大、客人停留時間長、成本低利潤高的特征會給旅游業(yè)帶來大量商機(jī)，蘊(yùn)含巨大潛力。 營銷渠道（1） 運(yùn)用PEST法則宏觀分析當(dāng)?shù)赜绊懺摦a(chǎn)品推廣的各類要素；運(yùn)用STP分析及波特五力模型進(jìn)一步了解本產(chǎn)品在市場競爭中的所屬位置；通過SWOT分析及4C4P等設(shè)計(jì)產(chǎn)品的營銷方案；運(yùn)用網(wǎng)站設(shè)計(jì)軟件結(jié)合數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)開發(fā)出符合產(chǎn)品主題及需要的網(wǎng)站可完成用戶注冊、咨詢、購買等一系列需求。（5） 與團(tuán)購網(wǎng)站，微信微博等平臺合作，刺激市場。（3）與情侶檔網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目進(jìn)行洽談，為節(jié)目提供折扣產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。按照行業(yè)內(nèi)正規(guī)旅游線路定制和房車行業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合以及前面的市場分析，保守估計(jì)，本工作室的每月收入任務(wù)為105000元，凈收益率50%，每月凈賺52500元，則最慢23個月，工作室收回投資成本。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展總路線，處理重要決策及對外宣傳；攝影總負(fù)責(zé)人兼技術(shù)顧問負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的制作進(jìn)行監(jiān)制及美術(shù)設(shè)計(jì)；攝影師和造型組負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的制作；后期制作者負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的修善；房車服務(wù)人員提供客戶在房車旅游時所需的任何服務(wù)；項(xiàng)目發(fā)展顧問則是對整個項(xiàng)目的更進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新等進(jìn)行規(guī)劃。整個團(tuán)隊(duì)根據(jù)主題量身打造整體理念進(jìn)行整合。這是一種從員工相對企業(yè)崗位的流動進(jìn)行配置的類型。針對客戶可能會提出的一切需求進(jìn)行服務(wù)禮儀等課程的培訓(xùn)，力求能為客戶提供更加貼心、人性化的服務(wù)。本工作室職員的業(yè)績考核包括公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣，產(chǎn)品制作的參與度及客戶滿意度。例如，職員按時完成工作任務(wù)等。剩余的產(chǎn)品利潤則屬于本工作室運(yùn)營資金，將被應(yīng)用于例如后勤設(shè)備、其他在職人員薪酬等。同時，通過企業(yè)內(nèi)部營造尊重人、塑造人的文化氛圍，增強(qiáng)員工的歸屬感，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。（2）用“以人為本”指導(dǎo)對外關(guān)系，創(chuàng)建企業(yè)品牌形象文化企業(yè)文化建設(shè)除了對內(nèi)需要文化建設(shè)，對外更需要文化建設(shè)。 增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的根本?！拔业膼矍榇笈褴嚒表?xiàng)目在初期階段，面臨困難是必然的，要在激烈的市場競爭中取勝，做到讓此項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展，并且有明顯的跨越式發(fā)展，就必須樹立“用文化管企業(yè)”、“以文化興企業(yè)”的理念，樹立企業(yè)的正面形象，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是產(chǎn)品成長期，產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。四是產(chǎn)品衰退期，這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。如果產(chǎn)生糾紛，有依據(jù)可循。此外，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時也非常困難，甚至完全失敗。為了避免產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險，要求企業(yè)為產(chǎn)品銷售提供的配套服務(wù)能帶給顧客滿意的體驗(yàn)，而不是產(chǎn)生抱怨和投訴。供不應(yīng)求會造成市場浪費(fèi)和市場損失，而供大于求造成產(chǎn)品積壓滯銷。（3）營銷風(fēng)險之市場競爭風(fēng)險在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險因團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)原因或者攝影師突發(fā)臨時停止工作等情況，導(dǎo)致無法保證公司的正常運(yùn)行。 流動資產(chǎn)清算無法完成用戶預(yù)定產(chǎn)品的項(xiàng)目，全額退款，并給予一定數(shù)額的違約金。這是一份關(guān)于房車旅行婚紗攝影產(chǎn)品的市場分析調(diào)