【正文】 難忘的婚禮，90后更是追逐個性化及自由。為客戶進行造型服裝設計，完成旅游跟拍、擺拍。且個人攝影水平有限往往無法將美好的景色完全記錄，針對這種情況網(wǎng)上甚至還有很多‘如何將你的男、女朋友拍好’的教程走紅，然而收效甚微，且影響旅行心情。專業(yè)的攝影社團以及造型支持讓我們能夠設計出專屬于每一對愛侶特色的主題拍攝。而我們的項目融合了國內(nèi)最新流行的房車旅行形式，提供了從旅行到拍攝的一站式服務，旅行模式更健全、選擇更多。從20世紀80年代新婚夫婦傾向于選擇就近地區(qū)蜜月，到90年代開始選擇長途的國內(nèi)旅游，再到進入21世紀，出境蜜月旅游開始被越來越多新婚夫婦所選擇，這都說明中國蜜月旅游市場正在逐漸興起，并發(fā)生著日新月異的變化。據(jù)了解，國內(nèi)旅居車生產(chǎn)企業(yè)正努力提高制造技術與世界先進技術接軌。我國的營地建設仍處于初級階段，標準露營地數(shù)量有限，國內(nèi)擁有房車的用戶開車去旅行，由于沒有水電、排污設施，不得不住酒店賓館的現(xiàn)象普遍存在。目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。我們的成員前期隨機進行了市場調查，85%以上的人喜歡并愿意嘗試這種新型的房車旅游攝影方式。 拖掛式房車上路規(guī)定在《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第五十六條中規(guī)定機動車牽引掛車應當符合下列規(guī)定：（一）載貨汽車、半掛牽引車、拖拉機只允許牽引1輛掛車。以我們目前主推兩條線路為例蒼茫草原風烏蘭布統(tǒng)：烏蘭布統(tǒng)景區(qū)位于赤峰市克什克騰旗西南部，曾是清朝皇家木蘭圍場區(qū) ，烏蘭布統(tǒng)為蒙語，漢語的意思為紅色的壇形山，實指大、小紅山，是木蘭圍場的一部分?！哆€珠格格》《康熙王朝》《漢武大帝》等古裝和現(xiàn)代影視劇在這里拍攝。將“住行游娛”有機結合在一起，為旅游者（主體為情侶、夫婦）提供定制式的主題服務，根據(jù)旅游者相知相識的愛情故事規(guī)劃整個行程（包括房車內(nèi)設計），以房車自駕為主要出行工具，項目為提供旅拍服務，專業(yè)攝影師設計主題、造型，打破旅行擺拍的死板“游客照”，締造旅行藝術品，團隊提供高端管家式服務，為旅游者提供私人空間的同時隨傳隨到，為客戶布置主題用餐環(huán)境、氛圍，提供旅行質感，品味，使客戶體驗親情化的貼心服務。房車旅行婚紗攝影消費檔次高，需求量大、客人停留時間長、成本低利潤高的特征會給旅游業(yè)帶來大量商機，蘊含巨大潛力。圖7 團隊成員調研現(xiàn)場團隊成員的專業(yè)性對項目帶來了巨大的優(yōu)勢，我們通過自己所學的知識，能過學以致用，制定出正確的特定旅游線路，能夠增加客戶對我們的相信力度，能在產(chǎn)品設計上減少一定的錯誤，滿足消費者的需要；此外，攝影專業(yè)的學生擁有專業(yè)的攝影技術，能夠在婚紗攝影時滿足客戶的高技術需要，且?guī)椭糜握邤[脫死板的“游客照”，讓客戶真正的享受到貼心化的滿意的服務。 房車發(fā)展現(xiàn)狀逐漸優(yōu)越，并且團隊和指導老師正在與21世紀房車公司洽談合作房車旅游從國外引進后，國家對房車旅游的發(fā)展開始重視，房車露營地的發(fā)展不再受到局限，且露營地數(shù)量快速增長，這解決了在旅行中的一大問題，更加加大了項目可實施性。 項目前景 低成本高利潤將帶來一定的經(jīng)濟效益通過市場調研，與房車企業(yè)總裁，婚紗攝影總裁溝通交流等方法，預計出此項目具有很大的市場潛力；通過調研數(shù)據(jù)，我們得出50%以上的消費者在房車旅游婚紗攝影的理想消費額是10000以上，按照行業(yè)內(nèi)正規(guī)旅游線路定制和房車行業(yè)現(xiàn)狀結合以及前面的市場分析，保守估計，本工作室的每月收入任務為105000元，凈收益率50%，每月凈賺52500元，則最慢23個月，工作室收回投資成本，隨后我們將會開始盈利。 打破單一、傳統(tǒng)的旅游發(fā)展模式，填補市場空白，帶動房車旅游的發(fā)展，發(fā)展旅游新業(yè)態(tài)對旅游產(chǎn)業(yè)而言，這一創(chuàng)新能夠促進各個子行業(yè)之間的合作交流?？蛻舻玫搅诵滦偷耐昝赖穆眯畜w驗?；ヂ?lián)網(wǎng)大發(fā)展時代，第一階段“我的愛情大篷車”項目主要是以網(wǎng)絡銷售為主，發(fā)展到一定階段我們會將網(wǎng)頁轉化為網(wǎng)頁和APP并行的形式銷售產(chǎn)品；,，由原來的房車這一單一載體轉化為熱氣球、游艇、船舶等載體，這一方式定更加能滿足當代人對于自由、個性化的追求和享受，讓人們在無限自由中享受旅行的快樂，同時能和自己最親密的愛人、閨蜜、朋友、家人等享受這樣的特殊的旅行方式，一定能更加吸引客戶。而我國的房車旅游正屬于這中高檔市場中最令人矚目的部分，房車旅游也是我國自駕車旅游由發(fā)展到成熟的必然環(huán)節(jié)。無可否認的是，婚紗攝影行業(yè)無論怎樣都不會蕭條。圖9 （多選）您拍攝婚紗照（或情侶寫真）時，最關注哪個方面？根據(jù)旅游者相知相識的愛情故事規(guī)劃整個行程（包括房車內(nèi)設計），以房車自駕為主要出行工具，項目為提供旅拍服務，專業(yè)攝影師設計主題、造型，打破旅行擺拍的死板“游客照”，締造旅行藝術品，團隊提供高端管家式服務，為旅游者提供私人空間的同時隨傳隨到，為客戶布置主題用餐環(huán)境、氛圍，提供旅行質感，品味，使客戶體驗親情化的貼心服務。由于婚紗攝影價格多樣，而房車旅游也根據(jù)目的地不同而價位不同。婚紗攝影主題及對應房車露營地：1. 桃花主題：某平谷區(qū)“桃花深處”汽車營地2. 薰衣草主題：港中旅密云南山房車小鎮(zhèn)3. 向日葵主題：房山仙龍島露營地4. 百合花主題：某懷柔百合水庫營地5. 油菜花主題：某密云司馬臺懷舊體驗露營地6. 牧場主題：某榆垡大盟牧場露營點以京郊為例行程安排：D1——8:、造型、化妝9:（情侶寫真）攝影10:2：（此前時間視目的地到達時間稍作休息）4：（可與攝影團隊共同交流熟悉）5：7：當天住宿為房車露營D2——5:、造型、化妝6:9:00am—12:00自行休息活動12:30午餐2:注：以上行程根據(jù)具體季節(jié)變更及用戶需求等實際情況做出靈活調整 SWOT分析（1）S優(yōu)勢由于創(chuàng)業(yè)者本身是旅游管理專業(yè)本科生，“愛情大篷車”是房車露營、旅游婚紗攝影兩個新興的“朝陽”領域的結合，在房車露營方面，通過與21世紀房車網(wǎng)，我們能夠擁有房車市場中最新的資訊，再加上與巴黎婚紗的合作，使我們擁有專業(yè)的攝影團隊，讓旅行中攝影技術、服裝搭配更具專業(yè)度，另外，團隊核心成員都是旅游管理專業(yè)學生，在旅游線路等專業(yè)方面，具有知識和規(guī)劃能力，能夠使項目更具可行性。提供業(yè)態(tài)新思路、新模式?？蛻舻玫搅诵滦偷耐昝赖穆眯畜w驗。而受技術水平和知識積累所限，此項目在市場中競爭過程中要求創(chuàng)業(yè)團隊在旅游和攝影兩個行業(yè)都具備足夠專業(yè)的視野，這對團隊的合作分工考驗極大。房車旅行婚紗攝影消費檔次高，需求量大、客人停留時間長、成本低利潤高的特征會給旅游業(yè)帶來大量商機，蘊含巨大潛力。 營銷渠道（1） 運用PEST法則宏觀分析當?shù)赜绊懺摦a(chǎn)品推廣的各類要素；運用STP分析及波特五力模型進一步了解本產(chǎn)品在市場競爭中的所屬位置；通過SWOT分析及4C4P等設計產(chǎn)品的營銷方案；運用網(wǎng)站設計軟件結合數(shù)據(jù)庫設計開發(fā)出符合產(chǎn)品主題及需要的網(wǎng)站可完成用戶注冊、咨詢、購買等一系列需求。（5） 與團購網(wǎng)站，微信微博等平臺合作，刺激市場。（3）與情侶檔網(wǎng)絡、電視節(jié)目進行洽談，為節(jié)目提供折扣產(chǎn)品，擴大影響力。按照行業(yè)內(nèi)正規(guī)旅游線路定制和房車行業(yè)現(xiàn)狀結合以及前面的市場分析，保守估計，本工作室的每月收入任務為105000元，凈收益率50%，每月凈賺52500元，則最慢23個月，工作室收回投資成本。項目負責人負責項目發(fā)展總路線，處理重要決策及對外宣傳；攝影總負責人兼技術顧問負責對產(chǎn)品的制作進行監(jiān)制及美術設計；攝影師和造型組負責公司產(chǎn)品的制作；后期制作者負責公司產(chǎn)品的修善；房車服務人員提供客戶在房車旅游時所需的任何服務；項目發(fā)展顧問則是對整個項目的更進一步發(fā)展、創(chuàng)新等進行規(guī)劃。整個團隊根據(jù)主題量身打造整體理念進行整合。這是一種從員工相對企業(yè)崗位的流動進行配置的類型。針對客戶可能會提出的一切需求進行服務禮儀等課程的培訓，力求能為客戶提供更加貼心、人性化的服務。本工作室職員的業(yè)績考核包括公司產(chǎn)品業(yè)務的推廣，產(chǎn)品制作的參與度及客戶滿意度。例如，職員按時完成工作任務等。剩余的產(chǎn)品利潤則屬于本工作室運營資金，將被應用于例如后勤設備、其他在職人員薪酬等。同時，通過企業(yè)內(nèi)部營造尊重人、塑造人的文化氛圍，增強員工的歸屬感，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。（2）用“以人為本”指導對外關系，創(chuàng)建企業(yè)品牌形象文化企業(yè)文化建設除了對內(nèi)需要文化建設，對外更需要文化建設。 增強企業(yè)創(chuàng)新意識創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的根本?！拔业膼矍榇笈褴嚒表椖吭诔跗陔A段，面臨困難是必然的，要在激烈的市場競爭中取勝，做到讓此項目可持續(xù)發(fā)展，并且有明顯的跨越式發(fā)展，就必須樹立“用文化管企業(yè)”、“以文化興企業(yè)”的理念，樹立企業(yè)的正面形象，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是產(chǎn)品成長期，產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。四是產(chǎn)品衰退期，這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。如果產(chǎn)生糾紛，有依據(jù)可循。此外，當新產(chǎn)品進入市場時也非常困難，甚至完全失敗。為了避免產(chǎn)品服務風險，要求企業(yè)為產(chǎn)品銷售提供的配套服務能帶給顧客滿意的體驗，而不是產(chǎn)生抱怨和投訴。供不應求會造成市場浪費和市場損失，而供大于求造成產(chǎn)品積壓滯銷。（3）營銷風險之市場競爭風險在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。 團隊風險因團隊領導原因或者攝影師突發(fā)臨時停止工作等情況，導致無法保證公司的正常運行。 流動資產(chǎn)清算無法完成用戶預定產(chǎn)品的項目，全額退款，并給予一定數(shù)額的違約金。這是一份關于房車旅行婚紗攝影產(chǎn)品的市場分析調查