【正文】 向RAM（DPRAM），通過它可以傳輸命令和數(shù)據(jù)，如圖24所示。圖25 板形計算機板形計算機的配置如下： HOST計算機為板形計算機的物理載體，它為板形計算機提供電源和相關(guān)的輔助功能。HOST計算機與板形計算機的連接方式以及接口模塊A/D轉(zhuǎn)換單元MAD1216和PROFIBUS DP控制單元MDPM12的連接示意圖如圖26所示。系統(tǒng)功能包括：帶鋼張應(yīng)力分布顯示，控制變量顯示，平直度分級顯示，調(diào)節(jié)器效率系數(shù)自學(xué)習(xí)顯示。軟件部分主要包括運行在板形計算機上的實時程序和運行在HOST計算機上的通信程序以及HMI系統(tǒng)程序和相關(guān)輔助程序。圖27 板形計算機的接口圖28 板形計算機接口功能HMI系統(tǒng)主要用于控制效果的監(jiān)控、軋制參數(shù)的輸入以及部分手動控制功能的調(diào)節(jié)。冷軋機板形控制系統(tǒng)是一個復(fù)雜的工業(yè)控制系統(tǒng)，分散式的控制方式需要各個子系統(tǒng)之間具備穩(wěn)定的通信。工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用于HOST計算機與各HMI操作站計算機之間的通信，以及過程計算機與PLC控制器之間的通信。圖29 冷軋機板形控制系統(tǒng)通信隨著汽車、家電等國民經(jīng)濟部門的快速發(fā)展，全社會對冷軋帶鋼質(zhì)量要求越來越高。目前，全世界能夠提供工業(yè)應(yīng)用級冷軋機板形全套控制設(shè)備和控制技術(shù)的國家只有德國和瑞典。這對提高我國整體冷軋帶鋼產(chǎn)品質(zhì)量造成阻礙。更為重要的是打破了國外跨國公司對冷軋機板形控制系統(tǒng)的長期技術(shù)壟斷，使中國繼德國、瑞典之后第3個掌握全套工業(yè)應(yīng)用級冷軋機板形控制系統(tǒng)核心技術(shù)的國家。板形控制技術(shù)以其科學(xué)性、高技術(shù)性和創(chuàng)新性為核心，在深入開發(fā)此項目的同時，加強對此相關(guān)產(chǎn)品的擴展研究。初期的計劃是：將該技術(shù)推廣出去，針對該技術(shù)的應(yīng)用性與專有性，有目的、有針對性地向有關(guān)企業(yè)詳盡介紹及推廣。公司將以性能穩(wěn)定、價格合理的冷軋機板形控制系統(tǒng)占領(lǐng)市場，并以環(huán)渤海地區(qū)為基礎(chǔ)，向東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)和中南地區(qū)市場擴張，進而占領(lǐng)全國市場。在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計上，采用直線職能制。為了克服這個缺點，可以有限制地擴大職能部門的權(quán)力，如授予職能部門強制性磋商權(quán)，要求直線指揮人員在重大決策問題上必須與職能部門討論和商量。一般也是負責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。財務(wù)部：負責(zé)公司運作的財務(wù)預(yù)算、結(jié)算、發(fā)行債券以及配合人事部進行員工工資福利的發(fā)放；負責(zé)制作公司各種財務(wù)報表、稅務(wù)報表、營業(yè)報表等；進行銀行結(jié)算工作，發(fā)票管理工作；公司每月員工工資制定和發(fā)放；負責(zé)公司各服務(wù)中心財務(wù)賬目的審計和檢查工作。根據(jù)組織規(guī)模和業(yè)務(wù)復(fù)雜程度確定人員需要量。生產(chǎn)部：生產(chǎn)總監(jiān)1人；采購人員2人。秉承公平開放的原則，采用科學(xué)的方法全面考評員工的態(tài)度和業(yè)績，充分調(diào)動其積極性，根據(jù)實際情況及時進行反饋和修改管理制度，不斷挖掘員工潛質(zhì)并提高素質(zhì)，推動公司的良性發(fā)展?？荚u的內(nèi)容和分值1．考核的內(nèi)容分以下三部分：（1）重要任務(wù)：本季度內(nèi)完成的重要工作，考評的工作不超過3個，任務(wù)發(fā)布者進行考評；（2）崗位工作：崗位職責(zé)中描述的工作內(nèi)容，由直接上級進行考評；（3）工作態(tài)度：指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神、積極態(tài)度等。職務(wù)姓名資料介紹職責(zé)總經(jīng)理（法人代表）A男，某學(xué)院09級材料加工專業(yè)碩士研究生，本科階段擔(dān)任尖051班團支書和學(xué)院09級畢業(yè)生委員會學(xué)習(xí)部副部長，曾在湖北枝江酒業(yè)有限公司擔(dān)任過銷售助理。曾參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。2009年，獲遼寧省優(yōu)秀畢業(yè)生稱號。技術(shù)分析技術(shù)推廣技術(shù)顧問考評的一般程序1．員工的直接上級為該員工的考評負責(zé)人，具體執(zhí)行考評程序；2．員工對“崗位工作”和“工作態(tài)度”部分進行自評，不計入總分；3．直接上級一般為該員工的考評負責(zé)人；4．考評結(jié)束時，考評負責(zé)人必須與該員工單獨進行考評溝通；5．具體考評步驟在各崗位的考評實施細則中具體規(guī)定。本制度由人事部負責(zé)解釋。這些團隊可以挑選自己的成員，并讓成員相互評價工作成果。汽車工業(yè)就是最典型的例子：克萊斯勒公司采用工作團隊成功地開發(fā)出新型高檔Viper牌賽車和“LH”中型轎車系列；通用汽車公司以工作團隊方式建造其“土星”牌汽車。小組成員小組成員小組成員小組成員小組成員小組成員圖32 自我管理工作團隊1．公司建立強大的客戶信息數(shù)據(jù)庫，詳細記載客戶檔案，做到最大限度滿足客戶需求，和客戶隨時保持聯(lián)系；2．及時發(fā)布最新產(chǎn)品動態(tài)，吸引更多顧客；3．在市場部設(shè)立VIP客戶部，針對真正的客戶（即能讓公司盈利的客戶）進行“客戶滿意”及“客戶忠誠”管理，做到高質(zhì)售后服務(wù)。我們的技術(shù)和研發(fā)部門有著極強的科研創(chuàng)新能力，在統(tǒng)一的組織和調(diào)配下發(fā)揮出個人特點，結(jié)合每個人的性格特點和能力范圍分配不同性質(zhì)的工作，著力開發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為此，我們制定了以下的方針：1．形成期∶從混亂中理順頭緒的階段。2．凝聚期∶開始產(chǎn)生共識與積極參與的階段。但在逐漸授權(quán)的過程，要同時維持控制，不能一下子放太多，否則回收權(quán)力時會導(dǎo)致士氣受挫，配合培訓(xùn)是此時期很重要的事情。初期會有一陣子的混亂，許多領(lǐng)導(dǎo)者害怕混亂，又重新加以控制，會導(dǎo)致不良的后果。某有限責(zé)任公司的信念：科技興廠，產(chǎn)品取信，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展。2．全力滿足客戶的需求。某有限責(zé)任公司的時間觀念：“1”——“1”不緊張；“2”有點緊張；“3”很緊張；做事應(yīng)有點緊張的準(zhǔn)備，全力以赴緊張的做，事情來到的時候就可以泰然處之。企業(yè)標(biāo)識：藝術(shù)形象：商標(biāo)的設(shè)計是我們公司集體智慧的結(jié)晶，有簡練的流線感視覺效果，且蘊意十足。隨著用戶對冷軋帶鋼質(zhì)量的要求日益嚴格，國內(nèi)冷軋帶鋼生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)從國外高價引進板形儀，期望通過引進先進的板形檢測設(shè)備，大幅度提高冷軋帶鋼產(chǎn)品的板形質(zhì)量和高附加值，進而擴大企業(yè)的國際市場競爭力。國外企業(yè)對板形儀核心技術(shù)的封鎖和保密，在一定程度上影響了國內(nèi)板形儀的研究進度，也刺激和促使了國內(nèi)科研院所必須通過自主創(chuàng)新，開發(fā)新型實用的板形儀，打破國外對工業(yè)實用板形儀技術(shù)的壟斷。與國內(nèi)外相關(guān)設(shè)備比較如下：國內(nèi)：目前，我國裝備了幾百臺冷軋機。據(jù)財務(wù)部門統(tǒng)計，所開發(fā)的冷軋機板形控制系統(tǒng)投入使用后，由于具備減少廢品、質(zhì)量提高等優(yōu)點。昂貴的價格嚴重限制了冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)在中國的應(yīng)用。國外：自20世紀(jì)70年代以來，由于用戶對板形質(zhì)量的要求愈來愈高，推動板形控制技術(shù)成為板帶生產(chǎn)的關(guān)鍵性技術(shù)。相對于傳統(tǒng)的整體式冷軋機板形控制系統(tǒng)，本公司采用的分布式冷軋機板形控制系統(tǒng)具有如下特點：1．開放式結(jié)構(gòu)，不受技術(shù)壁壘限制；2．集中管理，分散控制，監(jiān)控操作；3．采用模塊結(jié)構(gòu)，獨立擴充，使用靈活，維護方便；4．控制系統(tǒng)硬件成本大幅降低。目前，中國裝備了幾百臺冷軋機。因此，國家大力支持板形控制技術(shù)的研制與發(fā)展，極有可能出現(xiàn)以更加先進的技術(shù)作為依托建立的公司出現(xiàn)，成為我們的競爭對手。公司擁有大學(xué)提供的專利技術(shù)，受到國家法律的保護，有著雄厚的技術(shù)支持，有不可復(fù)制性，具有壟斷能力。公司建立合理管理制度，降低管理費用、銷售費用，合理安排生產(chǎn)規(guī)模，保持先進生產(chǎn)技術(shù)，提高自身競爭力。產(chǎn)品：1．產(chǎn)品屬冷軋板帶鋼生產(chǎn)中板形質(zhì)量保證的重要手段，應(yīng)用價值高；2．產(chǎn)品技術(shù)含量高，填補國內(nèi)空白；3．產(chǎn)品應(yīng)用于某鋼廠1250冷軋機生產(chǎn)，冷軋帶鋼平均板形平直度質(zhì)量小于7I。O—機會1．技術(shù)操作簡便，成本合理，應(yīng)用范圍廣泛；2．冷軋板帶鋼生產(chǎn)能力增長迅速，市場需求量大；3．資源的日益緊缺，更加追求相對節(jié)能環(huán)保的技術(shù)與項目；4．高新科技的發(fā)展有相應(yīng)國家政策予以支持和保護，發(fā)展前景良好。作為工業(yè)產(chǎn)品所面對的市場營銷學(xué)稱之為組織市場。組織市場的營銷對于環(huán)境的分析尤為重要！由于市場經(jīng)濟的滯后性，在組織市場中可能會出現(xiàn)“牛鞭效應(yīng)”。首先讓我們看看環(huán)境因素應(yīng)該如何分析：按影響范圍大小可分為：公司微觀環(huán)境 、公司宏觀環(huán)境；按影響性質(zhì)可分為：公司機會環(huán)境、公司威脅環(huán)境；按影響時間長短可分為：公司長期環(huán)境、公司短期環(huán)境。一般是找咨詢公司，對于人口，經(jīng)濟，政治法律，民俗文化，科技等情況進行詳盡調(diào)研。這一部分可以請一些心理咨詢公司進行咨詢，或聘請一些業(yè)務(wù)精熟，經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員與關(guān)鍵一見領(lǐng)袖進行溝通。對于本產(chǎn)品，加工、運輸、原料、產(chǎn)品對象等因素為選擇市場的首要標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)渤海區(qū)域的鋼鐵業(yè)在行業(yè)中占重要地位。有三大鋼鐵集團現(xiàn)身環(huán)渤海區(qū)域：一是鞍本鋼鐵集團，2008年粗鋼產(chǎn)量2344萬噸，位居國內(nèi)第四；二是山東鋼鐵集團，2008年粗鋼產(chǎn)量2184萬噸，位居國內(nèi)第六位；三是河北鋼鐵集團，2008年粗鋼產(chǎn)量3328萬噸，規(guī)模僅低于寶鋼集團216萬噸，成為全國第二大鋼鐵企業(yè)集團。這一地區(qū)對本產(chǎn)品的需求量約占全國總需求量的5%。中南地區(qū)的珠三角地區(qū)鋼鐵產(chǎn)量占中南部地區(qū)的比重很低，且珠三角地區(qū)屬于鋼材需求旺盛的區(qū)域，該地區(qū)鋼鐵企業(yè)的鋼材供給量明顯不足，導(dǎo)致華北、東北、西北、西南地區(qū)的鋼材均流向珠三角地區(qū)。市場細分的原則：1．可衡量性（可量化）；2．可進入性（即為進入的門檻與退出門檻，要權(quán)衡進入與退出的成本）；3．可盈利性（作為一種科研成果，將之投放市場，產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模生產(chǎn)是需要進行各方面調(diào)整的。對細分市場分析得出東北地區(qū)及華北地區(qū)的總需求量占全國市場的40%左右。綜合考慮以上因素，公司的目標(biāo)市場確定為：導(dǎo)入期：以大連為中心的環(huán)渤海地區(qū)市場為主要銷售市場。并通過規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化建立品牌意識。最后向全國其他產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)延伸。定位的過程：1．識別可能的競爭優(yōu)勢；2．確定適當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢；3．選擇整個地給策略。 價格 渠道 促銷（4P）（產(chǎn)品策略）從細化的產(chǎn)品五個層次完善整體產(chǎn)品：核心利益：提供性能穩(wěn)定的冷軋機板形控制系統(tǒng)，滿足客戶需求；有形產(chǎn)品：在嚴格按照客戶需求提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，提供便捷的包裝；期望產(chǎn)品：樹立良好的品牌形象等來提高公司產(chǎn)品的價值。標(biāo)識：利益：低成本、高收益。我們將建立完善、高效的服務(wù)體系，為改進產(chǎn)品及擴大市場做出不斷的努力；3．以良好的形象面對消費者：公司內(nèi)部對售前和售后服務(wù)人員進行量化考核，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)面對每一位消費者；在公司發(fā)展達到一定規(guī)模時，適當(dāng)開展一些公益活動，在社會上建立公司的良好形象（如特困生獎學(xué)金、學(xué)生科技活動創(chuàng)業(yè)基金等）。如發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，舉報者有相應(yīng)獎勵，偽冒者必追究法律責(zé)任。1．及時統(tǒng)計客戶信息，完善客戶檔案。并增加網(wǎng)上訂購系統(tǒng)。經(jīng)調(diào)查，國內(nèi)主要冷軋帶鋼生產(chǎn)廠均使用板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)，而這些冷軋機板形控制系統(tǒng)全部依賴進口。廣大中小企業(yè)無法承擔(dān)購買冷軋機板形控制系統(tǒng)所需的巨額投資。了解相關(guān)政策；熟悉行業(yè)潛規(guī)則；掌握社交禮儀及社交技巧。在廣告宣傳上企業(yè)可以進行一些簡單的接觸宣傳，比如帶領(lǐng)客戶到企業(yè)參觀等。1．通過公關(guān)樹立公司誠信、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價格合理、服務(wù)到位的良好形象；2．對公司有利的信息和新聞通過內(nèi)部和外部做有效的宣傳；3．與政府部門建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的長久發(fā)展提供保障；4．力所能及地為一些社會上的慈善事業(yè)捐款，提升公司在社會上的聲譽，進而提高品牌形象。某有限責(zé)任公司擬建在遼寧省大連市國家軟件出口基地——大連軟件園，選址原因如下：原料供應(yīng)：大連軟件園附近有大連市軋輥廠、大連寶鋒軋輥有限公司、大連金華軋輥有限公司等軋輥生產(chǎn)供應(yīng)商，可保證充足、便利的原料供應(yīng)。投資環(huán)境：大連軟件園以優(yōu)惠的政策、充足的人才、多渠道的資金、活躍的市場為國內(nèi)外軟件企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間，初步形成了軟件開發(fā)、業(yè)務(wù)流程外包、網(wǎng)絡(luò)通信、IT教育、信息服務(wù)、軟件技術(shù)研發(fā)等專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)格局。除享受國家和遼寧省的優(yōu)惠政策外,還將在地方稅收、土地征用、配套設(shè)置、物資供應(yīng)、能源保證方面享受到優(yōu)惠政策。板形儀運轉(zhuǎn)穩(wěn)定，無異常噪音。利用DSP芯片的浮點運算單元，用戶可快速編寫控制算法，而無需在處理小數(shù)操作上耗費過多的時間和精力，從而簡化軟件開發(fā)，縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)成本。顯示軋輥傾斜、工作輥彎輥、中間輥彎輥、中間輥竄輥等板形控制執(zhí)行器的實際狀態(tài)和設(shè)定狀態(tài)。冷軋機板形控制系統(tǒng)中有板形輥傳感器標(biāo)定功能，可以把前后二次板形輥的實際測定數(shù)據(jù)存儲，用于板形測量系統(tǒng)傳感器的標(biāo)定。分段冷卻功能可以實現(xiàn)每個冷卻液噴嘴的單獨控制和分段冷卻系統(tǒng)的循環(huán)測試等功能。7. 投資與風(fēng)險分析冷軋板形控制項目建設(shè)周期大約35個月，需廠房面積160㎡,人員44人。Pt＝累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量將建設(shè)期包括在內(nèi)。經(jīng)計算，NPV=，遠大于零。該投資項目，產(chǎn)品單位價格高，并且成本利潤率高，前5年市場增長性很好，所以能夠取得較高的內(nèi)含報酬率。通過敏感性分析，我們可以知道銷售量的實現(xiàn)，對我們的經(jīng)營目標(biāo)影響最大，商品單價及成本對此也有不同程度的影響。冷軋板形控制，在鋼材方面在國內(nèi)外有著獨特的優(yōu)勢，采用該技術(shù)生產(chǎn)的鋼材，對提高鋼材的質(zhì)量有顯著的效果，產(chǎn)品的技術(shù)性能指標(biāo)達到國際標(biāo)準(zhǔn)，填補了國內(nèi)空白。對策對現(xiàn)有技術(shù)進行保護，加大科研成果所占比例，繼續(xù)制造技術(shù)壁壘，不斷增加技術(shù)成分；及時了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)，緊跟市場供求信息，以便制定新的戰(zhàn)略；精良完善的售后服務(wù)，免費為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)，與客戶群建立良好的供求關(guān)系，以高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)，持久占領(lǐng)市場。對策本著股東收益最大化的目標(biāo)運作公司，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷拓展市場，提高企業(yè)的競爭實力，增強股東對公司發(fā)展的信心；尋求除風(fēng)險投資外其他的資金獲取渠道，爭取申請到政府對中小高新技術(shù)企業(yè)的項目扶持基金；與原料供應(yīng)商和客戶合作，實現(xiàn)資金的有效運轉(zhuǎn)；最大限度的對本產(chǎn)品進行宣傳，減少廣告費用的壓力；運用彈性預(yù)算，充分考慮各種不確定性因素，預(yù)防風(fēng)險；加強應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款方面的管理，縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循