【正文】 水也不多。盡管很多程序員懷念DOS時代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在沒人要DOS應(yīng)用軟件了。某些軟件行業(yè)的利潤很高，但可能存在地方保護政策，使競爭不公平。這個年青人，還是個黨員，競?cè)贿@么說：“我最近在研究國內(nèi)明星企業(yè)的興衰問題，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，明星企業(yè)一旦被政府領(lǐng)導(dǎo)人視察過，它就忘了自己是誰，就會做些走向死亡的蠢事。 人有句名言：“人分四類——人物，人才，人手，人渣。舉重若輕的那類“人才”可以做領(lǐng)導(dǎo)，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發(fā)人員。博士到了軟件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他們挺值得可憐的：從碩士讀到博士出頭，這六七年時間，真本事沒學(xué)多少，倒學(xué)會“眼高手低”甚至“弄虛作假”；畢業(yè)時驀然回首，發(fā)覺青春已被虛度，心靈已呈老態(tài)，唯有長嘆短噓，強把自負作自信。因為比爾蓋茨。近幾年來，一批Internet英雄企業(yè)如Yahoo、Netscape興起。打破水缸的小孩子很多，但并不見得就會有司馬光的業(yè)績。本節(jié)三個案例是作者親身經(jīng)歷的，我力求講清楚錯在哪里，并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。1997年春季，我到了向往已久的浙江大學(xué)CADamp。進門不到5分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓(xùn)了幾次。初到此實驗室的北方同學(xué)極為迷惑地問我：“你們浙江人是不是都這個德性？我看你不太象嘛。那時我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。路費也是借的，同學(xué)為我壯膽時說：“如果不能獲獎，就回到實驗室干活吧。不久有一個記者來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫新聞報道，并且含蓄地做了一個廣告：萬事俱備，只待投資。我選擇了一位年齡比我大一倍、非常精明的商人作合伙人，成立了“杭州臨境軟件開發(fā)有限公司”。公司名字起為“臨境”有兩個含義：一是表示身臨其境，這是我對圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與SGI公司稱兄道弟的境界，這是我對事業(yè)的追求。一想到Microsoft公司的二維Windows系統(tǒng)即將被Soft3D打擊得狼狽不堪時，我們就樂不可支，沖勁十足。在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。（2）我以技術(shù)為中心而沒有以市場為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的軟件別人也一定喜歡。（3）我做到了“真實、正直”，但并沒有達到優(yōu)秀的程度。但他覺得我這個人很有利用價值，希望可以做成功其它事情，即使Soft3D軟件做不成功，只要掙到錢就行。他名為投資方，實質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出51%，我出49%）。幾個月后當我意識到不公平而找他協(xié)商時，他說：“只能怨你自己愚蠢，讀到博士，連張合同都看不懂。萬向集團是浙江省民營企業(yè)的老大，有的是錢，找它投資真的是找對了?！迸笥殉靶Γ骸斑@是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，就不用請人分析了。此“引資方案”是個很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進行分析。 該“引資方案”有四段主要內(nèi)容，每段的主題思想簡述如下?！瓗缀跛谢ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度?！薄啊嘈挪痪玫膶?，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。……”第三段，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個公司，經(jīng)營一個叫“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”的站點。…全年收入近10萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀?！薄啊黾又袊笆澜缃?jīng)濟新聞版塊，由每周更新到每日更新。雅虎、網(wǎng)景公司的營業(yè)利潤與其股市相比是極微的。 這顯然是胡吹，我認為即使外行也不會相信。由于現(xiàn)在的一臺計算機能做十年前不敢想的事，真的無法估量上億臺計算機相聯(lián)的Internet有多么強大的本領(lǐng)。一個美國年輕人最先發(fā)明了瀏覽器。而網(wǎng)景公司銷售產(chǎn)品得到的利潤只是用來運轉(zhuǎn)公司的，遠比不上其該有的價值（股市價值）。但西湖有白居易、蘇東坡巨大的貢獻，千年累積的“人文、歷史、地理”價值何止千百億。 由于有了瀏覽器，用Internet交流信息就十分方便，推進了Internet的發(fā)展。搜索引擎的重要性，就象一個封建皇朝的藏寶圖與挖掘機。人家都用導(dǎo)彈打飛機了，我們還做夢用弓箭射飛機。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番。事實上，由于進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)?，F(xiàn)在還能在互聯(lián)網(wǎng)上指手劃腳的都是與中國電信部門有密切關(guān)系的ISP。投資超過千萬（投資方是銀行）?！苋菀自靹荩Чh遠優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告。僅此幾項乘積，代價已是美國人的1000倍以上?？墒沁B我們也沒有條件使用Internet，成了專業(yè)的瞎子與聾子，普通老百姓更不用說了?！Ｍ≠Y金200萬。評論：這句話雅虎公司都不敢夸口。評論：這種事情，必須是公安部門、稅務(wù)部門、銀行、系統(tǒng)集成商等一起商量好了后才可以做的。 根據(jù)以上的分析，我全盤否定了該“投資方案”，并建議萬向集團不要投資ISP。如果看了第三個案例，你肯定會生氣?！?，曾在西北當過幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。我那時突然狡猾起來，自稱是G先生的遠房親戚，在浙大讀半導(dǎo)體物理，特羨慕那些做軟件的同齡人，渴望聽聽Y經(jīng)理的高見。你可以來參觀我的公司，但你看不到具體的東西，只能用心去領(lǐng)會。如果這是英國管理學(xué)教育的成果，我認為自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個曾經(jīng)是“日不落帝國”的衰敗的真真原因，有必要找英國首相切磋一番?！盙先生說：“錢我沒問題，那100萬元就算我在澳門賭博輸?shù)袅??！彼麌@了一口氣：“最近幾個月，Y經(jīng)理又花了我100萬元。200萬元的財務(wù)報表中，有100多萬元用于吃喝玩樂和行賄?？墒请y哪，因為G先生投資的公司根本不把G先生放在眼里，又豈能讓我插手。就在他們準備鑒合同之際，我偶而路過，發(fā)現(xiàn)異常，便強行阻止。請讓我把這漏洞堵住吧，好讓我安心地回學(xué)校做完博士學(xué)位論文。那個軟件公司的員工曾透露，Y經(jīng)理的英國文憑大約是在上海或杭州某個大專培訓(xùn)班里混來的，《圍城》中的方鴻漸買美國克萊頓大學(xué)博士文憑尚知羞恥，而Y經(jīng)理卻趾高氣揚。G先生第一次見到我時問我工資幾何，我答曰：“300元，夠買幾本書。唯一的麻煩是我得向很多朋友解釋：“我不是被別人養(yǎng)起來了，是為了國家的利益，不得已才這么做的。例如全國各地的很多政府機構(gòu)在搞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這些單位的領(lǐng)導(dǎo)和辦公人員大多不清楚計算機網(wǎng)絡(luò)有什么用，反而要軟件系統(tǒng)分析人員替他們設(shè)想需求。就舉日常生活的事例吧，比如說買鞋子。如果客戶全不懂軟件，但信任軟件開發(fā)方，這事也好辦。 需求自身經(jīng)常變動唐僧曾說：“妖要是有了仁慈之心，就不再是妖，是人妖。唯一只改動需求兩次的客戶是個死人。以便在進行系統(tǒng)設(shè)計時，將軟件的核心建筑在穩(wěn)定的需求上，否則將會吃盡苦頭。 分析人員或客戶理解有誤有個外星人間諜潛伏到地球刺探情報，它給上司寫了一份報告：“主宰地球的是車。”軟件系統(tǒng)分析人員不可能都是全才。所以分析人員寫好需求說明書后，要請客戶方的各個代表驗證。有一個軟件人員滔滔不絕地向客戶講解在“信息高速公路上做廣告”的種種好處，客戶聽得津津有味。 如何進行需求分析上一節(jié)訴說了需求分析的困難，本節(jié)要知難而進。應(yīng)該先了解宏觀的問題，再了解細節(jié)的問題。 Pj = { F1，F(xiàn)2，F(xiàn)3，… Fk }，對于那些只想了解宏觀需求的領(lǐng)導(dǎo)，和需要了解細節(jié)的技術(shù)員都合適。 通過什么方式去了解了解需求的方式有好幾種：（1）直接與客戶交談。讓你感到“聽君一席言，勝讀十年書。 小 結(jié)為了闡述可行性分析的四個要素：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人，本章講了幾個令人垂頭喪氣的案例。幾十年前，我們最最偉大的領(lǐng)袖毛主席說了一聲“人多力量大”，導(dǎo)致現(xiàn)在中國人口蹦到