【正文】 息居多，市場信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息偏少，缺乏對主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監(jiān)測和預(yù)警預(yù)報(bào)等。然而，一個(gè)事實(shí)明確告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。 三、市場趨勢和機(jī)會(huì)目前在我國，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%12% 。此外，隨著智能手機(jī)用戶的增長，未來農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。我們必須考慮到來自供應(yīng)商、消費(fèi)者、其他同類網(wǎng)頁以及潛在的競爭。4. 削減代理商結(jié)構(gòu)，可以獲得最大力度的利潤結(jié)構(gòu)。W(劣勢)，農(nóng)民上網(wǎng)更少，網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低。O（機(jī)會(huì)），電子商務(wù)目前的應(yīng)用程度較低，未來有巨大的發(fā)展空間。2. 本公司所采用的技術(shù)未能形成技術(shù)壁壘。即便是在當(dāng)今社會(huì)工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時(shí)代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位，農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，是國家穩(wěn)定、社會(huì)和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。因此，我們覺得，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來，通過使菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來解決這一問題。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格，讓利消費(fèi)者。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良，支持團(tuán)購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽(yù)，盡量消費(fèi)者需求。同時(shí)，實(shí)行大學(xué)生村官、居委會(huì)入股制，提高大學(xué)生村官和居委會(huì)的積極性。同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎(chǔ)。買方或者賣方可以免費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來選取潛在的供應(yīng)商或者是客戶。以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺，一方面會(huì)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位的電子商務(wù)意識，更重要的是在電子商務(wù)起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)展市場的機(jī)會(huì)，隨著國際化的加深，會(huì)反向帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位管理的提升。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團(tuán)取暖，造福群眾實(shí)惠到家
，做精做專自己的業(yè)務(wù)。電子商務(wù)賴以生存的基本要素是廣泛的社會(huì)信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)體系，那么就能夠及時(shí)并且廣泛獲得有效的信息，形成動(dòng)態(tài)密集的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)。與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。某農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。表61某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)導(dǎo)航名 稱功 能農(nóng)貿(mào)展區(qū)展示各村最新的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品交流臺為大學(xué)生村官以及社區(qū)提供交流的平臺促銷平臺吸引更多顧客，擴(kuò)大銷量聯(lián)盟團(tuán)發(fā)布農(nóng)貿(mào)供求信息和社區(qū)之間交流農(nóng)貿(mào)通網(wǎng)頁上的一款在線即時(shí)通訊工具，給交易雙方提供即時(shí)交流的平臺農(nóng)貿(mào)資訊提供最新的農(nóng)業(yè)資訊信息農(nóng)貿(mào)助手提供農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的各方面的幫助企業(yè)展臺為各個(gè)供應(yīng)商和需求商提供展示產(chǎn)品和公司的平臺服務(wù)社交易雙方進(jìn)行意見反饋聯(lián)系我們用于本公司和村官及居委會(huì)進(jìn)行交流，同時(shí)對他們進(jìn)行審核二、具體功能介紹（一）農(nóng)業(yè)展區(qū) 展示最新產(chǎn)品，時(shí)令蔬果以及種植的農(nóng)產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時(shí)提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個(gè)過程，為客戶網(wǎng)上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。聯(lián)盟團(tuán)我要求購我要供應(yīng)交流平臺會(huì)員中心圖62聯(lián)盟團(tuán)提供的服務(wù)（五）企業(yè)展示提供平臺讓優(yōu)秀的個(gè)人或企業(yè)展示自己的農(nóng)產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個(gè)人前來注冊與參與。四、總結(jié)為了找到一個(gè)適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務(wù)之路，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)行勢必會(huì)與其他新興行業(yè)有著很多差別。接著，將各個(gè)農(nóng)業(yè)市場上的商戶的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，所有商戶的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報(bào)價(jià)，在農(nóng)業(yè)交易平臺的在線服務(wù)幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價(jià)格。因此，我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官，與社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團(tuán)購買利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，針對廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，推薦大家社區(qū)團(tuán)購，獲得供應(yīng)商與消費(fèi)者的共贏。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費(fèi)者，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場份額。某農(nóng)業(yè)網(wǎng)將提供社區(qū)團(tuán)購，支持顧客團(tuán)購，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時(shí)，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而某農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個(gè)過程都會(huì)提供播放，讓大家能放心購買某農(nóng)業(yè)網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實(shí)惠同時(shí)吃得放心。三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進(jìn)行線下交易（發(fā)展時(shí)期）首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農(nóng)民集體銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)，本公司也和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集體購買農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎(jiǎng)勵(lì)；在宣傳上，本公司將及時(shí)發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息，同時(shí)做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農(nóng)貿(mào)供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線下交易；同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量，注重售后服務(wù)以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時(shí)為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。四、網(wǎng)站營銷（一）營銷定位 宣傳企業(yè)形象 與傳統(tǒng)營銷相比，因特網(wǎng)提供了一個(gè)高效率的傳播媒介，突破了傳統(tǒng)媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。因特網(wǎng)是一個(gè)信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開展網(wǎng)上市場提供了條件，在高效且低成本的同時(shí)還能起到擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。采取網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航模式十屆省企業(yè)和用戶雙方的時(shí)間和精力的最好辦法，同時(shí)也可使企業(yè)的營銷目標(biāo)得以達(dá)成，獲得競爭主動(dòng)。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 搜索引擎營銷（1）關(guān)鍵詞選擇與競爭分析 通過Google AdWords工具的百度指數(shù)分別查詢相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。 2農(nóng)產(chǎn)品供求Title:找農(nóng)產(chǎn)品信息，就上聯(lián)盟網(wǎng)。來評估關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。預(yù)估：每天從Google AdWords來的IP平均有220，那么3個(gè)月總共有220*30*3=19800個(gè)IP，根據(jù)國內(nèi)和國外的轉(zhuǎn)化率來看，益眾初步預(yù)估轉(zhuǎn)化率10%，得到注冊人數(shù)1980.品牌推廣權(quán)威媒體品牌草根媒體眼球推廣 權(quán)威媒體+草根媒體+眼球推廣 圖72某農(nóng)業(yè)網(wǎng)品牌推廣（1)權(quán)威媒體比如揚(yáng)子晚報(bào)、《東方》文化周刊、南京衛(wèi)視等報(bào)紙雜志期刊和電視頻道，某農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)將通過做一些廣告，推出我們的網(wǎng)站，傳遞網(wǎng)站聯(lián)系大學(xué)生村官，服務(wù)社區(qū)團(tuán)購，讓大家放心購買，安心食用。在草根媒體當(dāng)中，人人都可參與，這一特性使得每個(gè)網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)上信息的提供者和傳播者。askSEM整 理 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷BBS推廣SMMCPM+CPI線下博客百度谷歌線下推廣圖73 整體網(wǎng)絡(luò)營銷分析結(jié)合上面提供的幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方案，運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段進(jìn)行傳播，是不同的傳播工具在每個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。大型求購的企業(yè)與社區(qū)的需求方用戶農(nóng)業(yè)用戶為主，村為單位的供應(yīng)方用戶姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站 其他用戶訪問引導(dǎo)注冊圖74 某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員發(fā)展發(fā)展會(huì)員 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷方式 社區(qū)營銷 （1）論壇營銷　　 對某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。 （4）SEM營銷定位Google Adwords 和Google AdSense通過購買百度推廣和Google AdWords服務(wù)，投放廣告，提高品牌效應(yīng)，客戶認(rèn)知度和網(wǎng)站注冊率。網(wǎng)站會(huì)充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺的獨(dú)特優(yōu)勢，做活、做精、做大、做好、做強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，開展社區(qū)服務(wù)。 （1）微博客推廣主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號，進(jìn)行微博客推廣。 （5）視頻營銷從上面報(bào)告可以看出，截至2011年6月底，較2010年底增加2770萬人；%。這同時(shí)也是視頻的引爆點(diǎn)。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。 6．量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣　。網(wǎng)站活動(dòng)對于特殊日子可以開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引大家的關(guān)注，可以設(shè)立積分活動(dòng)，達(dá)到一定積分，可以兌換成一定金額的商品；老會(huì)員介紹新會(huì)員的優(yōu)惠政策。%%。另外，%；制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)工人和商業(yè)/%%；%；個(gè)體戶/%。 （資源來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 （2011年7月） （五）綜述農(nóng)民正在一步一步的向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，他們對于網(wǎng)絡(luò)資源的利用將一步一步的擴(kuò)大。資金主要用于公司開辦、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)建設(shè)、宣傳等。（4） 吸引40%風(fēng)險(xiǎn)資本。（三）集資金投資項(xiàng)目介紹表83 第一年網(wǎng)站項(xiàng)目投資 單位：萬元項(xiàng)目投資金額網(wǎng)站平臺開發(fā)1網(wǎng)站建立 3網(wǎng)站管理2網(wǎng)站宣傳2初期流動(dòng)資金10合計(jì)18初期開工時(shí)，公司擬投資新開設(shè)網(wǎng)站平臺一個(gè)?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同）。根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)使用年 限為5年，預(yù)計(jì)殘值為0，使用年限平均法計(jì)提折舊待攤費(fèi)用：攤銷期5年，主要是公司開辦費(fèi)用、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì) 宣傳費(fèi)用：第一年的宣傳費(fèi)用4萬元三、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 表91收入預(yù)算表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)051865120廣告3105080130差價(jià)收入0305090120增值011．52．54合計(jì)346119．5237．5374表92支出預(yù)測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費(fèi)用61．523．55管理費(fèi)用累計(jì)折舊1．61．61．61．61．6待攤費(fèi)用44444工資福利103050100150應(yīng)付本息23．1770423．1770423．1770423．1770423．17704合計(jì)44．7770460．2770480．77704132．27704183．77704\ 表93利潤預(yù)測表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)測收入346119．5237．5374預(yù)測支出預(yù)測利潤圖92利潤預(yù)測圖第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險(xiǎn)我國政府對農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化實(shí)行積極倡導(dǎo)的政策，農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)為國家重點(diǎn)支持行業(yè)，不存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上的障礙。但是，如果地方政府缺乏商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃 ，使該業(yè)態(tài)盲目發(fā)展，將會(huì)造成惡性競爭；此外，農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)知識知之甚少，我們的農(nóng)產(chǎn)品第三方服務(wù)能否切實(shí)給老百姓帶來利益也是難解決的問題。由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽(yù)，為農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員購買企業(yè)以最快的速度完成產(chǎn)品到位。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站通過提高資金使用效率,制定合理的融資計(jì)劃,保持合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),以降低本公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（二） 運(yùn)營管理水平各農(nóng)戶手中的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，數(shù)量較小。本網(wǎng)站將制訂各種運(yùn)營管理手冊，例如《客服人員手冊》、《理貨手冊》、《信息管理手冊》等，使各個(gè)管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站設(shè)在網(wǎng)頁的各種服務(wù)均嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行規(guī)范管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規(guī)模開設(shè)新網(wǎng)站提供了成套的經(jīng)營管理規(guī)范和人才儲備。（四） 網(wǎng)站控制網(wǎng)站對下屬網(wǎng)頁設(shè)計(jì)采用以下措施，以降低網(wǎng)站快速擴(kuò)張、信息雜亂的管理風(fēng)險(xiǎn)：第4章 管理制度建設(shè)：網(wǎng)站公司依法建立健全的財(cái)務(wù)管理體系和制度，制訂包括人事、財(cái)務(wù)、內(nèi)部審計(jì)等多項(xiàng)內(nèi)部約束制度，形成完整有效的管理體系，建立了運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。財(cái)務(wù)做到收支兩條線，各地當(dāng)日實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金收入全部匯入網(wǎng)站總部在指定的銀行賬戶，支出由總部根據(jù)預(yù)算統(tǒng)一撥付，網(wǎng)站總部對各門店的資金實(shí)時(shí)監(jiān)控。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)