【正文】 體上保持了較好的運行態(tài)勢。與去年同期相比，上半年，制造業(yè)總體銷售情況明顯改善，產(chǎn)品銷售收入和工業(yè)銷售產(chǎn)值增速依然保持較快增長，產(chǎn)成品資金占用略有下降。在宏觀調(diào)控力度不斷加強的條件下，工業(yè)投資增幅較大回落，以2005年1～4月份為例，％，％。；%，比2004年底提高了13個百分點。%。今年以來，我國積極調(diào)整資金投向，加大技術(shù)改造投入力度，集中有限財力，支持產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。全國大規(guī)模主要制造行業(yè)中，%，比重位居各種經(jīng)濟類型首位。區(qū)域品牌、行業(yè)品牌和企業(yè)品牌知名度繼續(xù)增強。制造業(yè)企業(yè)類型制造業(yè)企業(yè)是典型的離散型企業(yè)，按生產(chǎn)批量劃分企業(yè)生產(chǎn)的類型，有以下幾種：（1）離散制造——不同的物料經(jīng)過非連續(xù)的移動，通過不同路徑，生產(chǎn)出不同的物料和產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)周期一般都很長。需求可以是預(yù)測，或按訂單生產(chǎn)，按訂單裝配。生產(chǎn)設(shè)備是以物料（零件、部件）為對象組成一條條流水生產(chǎn)線。制造業(yè)的特點及趨勢從國際產(chǎn)業(yè)分類看，制造業(yè)分為兩大部分：﹁是原材料工業(yè)，主要提供作為工業(yè)或建筑業(yè)材料的半成品，如鋼材、鋁材、水泥等；二是加工工業(yè)，或加工制造業(yè)，主要對原材料進行加工、裝配，為社會提供消費或生產(chǎn)用的最終產(chǎn)品，如日用品、耐用消費品、機器設(shè)備等。目前，我國的制造業(yè)行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)制造產(chǎn)業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變。長期以來，我國輕工業(yè)發(fā)展過度依賴傳統(tǒng)產(chǎn)品，只注重生產(chǎn)規(guī)模和總量的外延擴張，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)品升級換代緩慢。從現(xiàn)狀看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺陷對競爭力提升影響已凸顯制造業(yè)增長速度明顯放慢。能否提高產(chǎn)品外向度和企業(yè)國際化水平，將直接決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級。加入WTO后，關(guān)稅降低使大批西班牙、意大利等進口商品價格大跌，原有的消費群會轉(zhuǎn)向購買價格相當(dāng)?shù)倪M口商品，國內(nèi)同類商品市場競爭加劇，我國的優(yōu)勢商品由此受到的沖擊將明顯增大。%。（4）政府服務(wù)化。從我國現(xiàn)狀看，制造業(yè)用地和中小企業(yè)貸款難問題仍十分突出，電力不足一時較難改變，科技型、管理型、外向型人才和高素質(zhì)技術(shù)工人難以引進，物流成本長期居高不下，部分企業(yè)因營商成本增高而搬遷外流，同時也影響了一些地區(qū)制造業(yè)的發(fā)展。但這個優(yōu)勢只是暫時和相對的，已受到一些國外發(fā)達國家的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如培育多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深加工就是良好的提升方式。 ◆ 加快發(fā)展制造業(yè)及文教辦公用品、裝飾材料、包裝材料等新興產(chǎn)業(yè)。（2）國際化水平的突破。積極引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)建立全球營銷體系，推動各類企業(yè)和商品專業(yè)市場到境外設(shè)立分市場和貿(mào)易銷售機構(gòu)，鼓勵大企業(yè)和跨國公司、國外大經(jīng)營商建立戰(zhàn)略性聯(lián)盟，進一步拓寬市場空間。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力低下已直接影響了我國制造業(yè)的贏利水平，一般來說，企業(yè)研發(fā)設(shè)計部門約創(chuàng)造60%以上的產(chǎn)品利潤。（4）服務(wù)能力的突破。加強共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)研究，強化質(zhì)量監(jiān)督和管理，建立企業(yè)信用平臺。據(jù)統(tǒng)計，1995年我國包裝工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達11516億元，%，%，%,包裝工業(yè)增加值到達293億元，%，%，%。一些包裝產(chǎn)品，如制包裝材料、購物袋、塑料編織袋、復(fù)合軟包裝、金屬桶等已出口到歐洲、東南亞、香港等地的十幾個國家和地區(qū)。處于全球化市場角逐中的中國包裝市場，正在經(jīng)歷一個急遽變動和重新劃分領(lǐng)地的時代。隨著中國改革開放的日益深入，經(jīng)濟發(fā)展的快速增長，整個包裝行業(yè)市場與許多其他行業(yè)一樣，迅速陷入了市場競爭的漩渦。國外供應(yīng)商憑著技術(shù)起點高、產(chǎn)品設(shè)備領(lǐng)先等諸多優(yōu)勢，甫一進入中國市場，即牢牢占據(jù)利潤豐厚的高端市場；具有豐富的制造和國際市場行銷經(jīng)驗的臺灣廠商也不甘示弱，以高性價比的產(chǎn)品參與競爭，在中高端市場占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~；本土企業(yè)在外來競爭者搶灘中國市場的巨大壓力下，加快技術(shù)進步步伐，并在企業(yè)制度革新和市場營銷方面與國際接軌，縮小了與海外同行的差距，以適應(yīng)國內(nèi)包裝行業(yè)的實際情況，分別生產(chǎn)高、中、低端產(chǎn)品以滿足國內(nèi)包裝廠的需要，并且出口國外。%；，%；，%；。在行業(yè)發(fā)展的不同階段，行業(yè)內(nèi)從事經(jīng)營的企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境是不同的，面臨的風(fēng)險也是不同的。由于市場前景良好，廠商大量增加，產(chǎn)品也逐步從單一、低質(zhì)和高價向多樣、優(yōu)質(zhì)和低價的方向發(fā)展，因而出現(xiàn)生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品相互競爭的局面。當(dāng)宏觀經(jīng)濟處于繁榮期時，產(chǎn)品的需求增加，勢必將帶動投資的增長，使對投資需求量較大的塑料加工業(yè)迅速擴張。四、方便面市場國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及競爭趨勢隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高以及工作節(jié)奏的不斷加快、快捷、簡單、美味、營養(yǎng)和廉價的方便面已成為國際性方便食品，越來越受到人們的青睞。實現(xiàn)了中國方便面業(yè)歷史性的跨越。據(jù)國內(nèi)權(quán)威性營銷類雜志《銷售與市場》統(tǒng)計，2005年，康師傅、今麥郎、白象、統(tǒng)一等排名前五位企業(yè)巨頭瓜分了中國方便面市場70％的銷售額。我國方便面企業(yè)市場的競爭環(huán)境如覆薄冰，于是企業(yè)一直重視其生產(chǎn)工藝上的改進，采用世界最先進的工藝加工生產(chǎn)。毫無疑問一味的靠降價而不靠革新技術(shù)，刺激市場消費來占領(lǐng)市場份額是必然會失敗的。紙制餐飲具自問世以來，在歐美、日本、新加坡、韓國、香港等發(fā)達國家和地區(qū)早已被廣泛推廣和使用。 二十年前出現(xiàn)并被譽為白色革命的塑料制品給人類帶來便利的同時，也產(chǎn)生了今天難以消除的白色污染。目前，從國際上看，歐美許多國家早已立法禁止使用塑料餐飲具。為適應(yīng)和促進以紙代塑活動的發(fā)展，1999年12月28日，國家經(jīng)貿(mào)委會同國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、科技部和衛(wèi)生部發(fā)布了《一次性可降解餐飲具通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《一次性可降解性能試驗方法》兩項國家標(biāo)準(zhǔn)，自2000年1月1日起實施。目前，紙質(zhì)品市場剛剛啟動，市場前景廣闊。其市場潛力之大，為紙質(zhì)品生產(chǎn)商提供了廣闊空間。企業(yè)如何降低成本以價格取勝，是方便面企業(yè)的重要戰(zhàn)略，企業(yè)要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量、口味與包裝，更要考慮人們所接受的價格，如今市場上原材料價格不斷上漲，在材料上沒有再降低成本的空間，隨著原材料價格的不斷提高，企業(yè)勢必將增加的成本價格轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，不但不被消費者接受還會使企業(yè)陷入困境，在國內(nèi)外市場中失去競爭力。但當(dāng)人們旅游或外出時，為方便面而攜帶容器而感到不方便，這樣,碗裝方便面就應(yīng)運而生，碗裝方便面曾給人們帶來了諸多的方便。特別是在五一、十一旅游黃金周、元旦、春節(jié)等節(jié)假日，人們乘火車、輪船、汽車等時食用，碗裝方便面不僅價格較袋裝方便面貴一倍以上，而且體積大攜帶不方便。由于折疊碗發(fā)明的特殊技術(shù)，是將現(xiàn)有的方便面碗除面坨外多余的空間部分折疊起來，從而將其體積減少一半甚至更多。節(jié)約了空間攜帶特別方便。由于新型折疊碗面比原有的碗裝面折疊后體積縮小一半，運輸和倉儲成本也隨之減半。（四）安全環(huán)保、衛(wèi)生方便。新的包裝設(shè)計成為決定商品是否能夠贏得顧客和市場的一個重要因素。實用新型折疊碗是一種十分有發(fā)展前途的包裝方式，它改變了原有產(chǎn)品的形象，為促進商品銷售而采用的新穎包裝，它的誕生反映著一個國家的技術(shù)經(jīng)濟狀況，是食品包裝上的一次革命。企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。本專利產(chǎn)品技術(shù)成熟、工藝完善，其商業(yè)運管的條件和結(jié)果比較優(yōu)良，生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，所占市場份額也最大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新穎、合理，包裝物品時比普通紙制碗更方便快捷、無需其他輔助材料。其中，完全壟斷和完全競爭的市場競爭環(huán)境屬于比較極端的情況，在大多數(shù)市場經(jīng)濟中比較少見。價格P 需求曲線DD S G 企業(yè)平均成本曲線AC E 產(chǎn)量1 圖5－1 壟斷競爭市場模型圖說明：市場價G高于平均成本價E，面積S=（G—E）Q1即為壟斷競爭市場企業(yè)的利潤。改革開放以來，隨著國家GDP持續(xù)增長，外商投資及進出口貿(mào)易高速發(fā)展，帶動了餐具包裝行業(yè)的超前發(fā)展。綜上所述，本項目在市場環(huán)境以及國內(nèi)外環(huán)境下既面臨競爭，也可以憑借自身的功能優(yōu)勢形成一定的壟斷能力。而在本項目長期發(fā)展過程中，代表國外同行業(yè)先進水平的多功能高技術(shù)產(chǎn)品將逐漸進入國內(nèi)市場。這些優(yōu)勢由于具有難獲得性的特征，因而一般情況下，一旦擁有在短時間內(nèi)很難被其他競爭者超越。放棄了量的要求，也就放棄了現(xiàn)實的優(yōu)勢?！?發(fā)揮文化優(yōu)勢，實現(xiàn)跟、引結(jié)合餐飲具包裝行業(yè)是一個傳統(tǒng)性很強，又是一個不斷創(chuàng)新和更新的產(chǎn)業(yè)。跟不上國際潮流很難打開國際市場。項目生產(chǎn)企業(yè)必須適應(yīng)技術(shù)進步、產(chǎn)品更新?lián)Q代和市場轉(zhuǎn)型快的行業(yè)特點。相應(yīng)對策：（1）加強項目公司內(nèi)部技術(shù)資料的保密工作和對技術(shù)侵權(quán)行為的防范、打擊工作；（2）進一步加大科技投入，為科研人員創(chuàng)新和改進產(chǎn)品提供有利環(huán)境，密切關(guān)注國內(nèi)外相關(guān)專利的申報情況和新產(chǎn)品科技動態(tài)，及時調(diào)整本項目產(chǎn)品的研發(fā)方向和戰(zhàn)略；生產(chǎn)管理風(fēng)險本項目在生產(chǎn)過程中很可能遇到產(chǎn)品精度、產(chǎn)量波動等問題。市場風(fēng)險市場風(fēng)險是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險之一，因此建議本項目投資者在確定產(chǎn)品種類和產(chǎn)品推出市場之前應(yīng)進行較深入的目標(biāo)市場調(diào)查和試銷工作。項目企業(yè)應(yīng)加強市場的前期輔導(dǎo)和市場營銷力度，盡快在目標(biāo)市場和主攻市場建立起完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，獲取較為全面的市場反饋信息；針對市場風(fēng)險，項目生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理利用并降低產(chǎn)品成本，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過實施產(chǎn)品多樣化，高檔化等經(jīng)營策略來降低風(fēng)險。但隨著時間的推移，這些因素會發(fā)生一等變化，客觀上存在項目不能如期完成或不能實現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險。競爭風(fēng)險隨著市場需求的不斷擴大，將有更多的廠商把眼光瞄準(zhǔn)這一極具發(fā)展前途的行業(yè)，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。目前，國內(nèi)競爭對手數(shù)量不多，而且在細分市場上，公司的技術(shù)相對先進，競爭力較強，完全能避免這方面風(fēng)險?？偠灾L(fēng)險往往與機會并存。第五章 SWOT分析一、優(yōu) 勢技術(shù)優(yōu)勢：本項目產(chǎn)品短流程、低成本、高效率、投資額不到傳統(tǒng)工藝的一半，且可大可小、方式靈活、設(shè)備緊湊、占據(jù)空間小、可回收利用等諸多優(yōu)點，它完全具備了替代原有產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。二、劣 勢項目運作中存在的主要問題是：產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平和營銷市場。根據(jù)這一情況，公司在技術(shù)合作、工藝流程、人員管理上作詳盡的規(guī)劃，包括技術(shù)和企業(yè)運營的可持續(xù)性，并有自己的研發(fā)隊伍，因此可以做到產(chǎn)品不斷更新，品質(zhì)不斷提升，盡快建立起自己的品牌外，還需要形成多位一體的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)?！糁袊咚侔l(fā)展的經(jīng)濟勢頭，必然帶來旺盛的需求；◆入世加大了貿(mào)易自由化程度，為項目進入國際市場提供的更加便利條件；◆優(yōu)越的自然條件和便利的交通為生產(chǎn)和運輸提供了保證；◆產(chǎn)品用途、使用量的上升，給產(chǎn)品提供了更廣闊的市場空間。總體而言，項目企業(yè)憑借多年的企業(yè)基礎(chǔ)、明顯的競爭優(yōu)勢和優(yōu)秀的管理團隊，能夠發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！?將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，產(chǎn)品客戶公司的主要管理人員，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。所以公司將綜合固定成本和變動成本以及市場同類服裝產(chǎn)品的價格，確定具有市場競爭力的中檔價格，遵循“為顧客提供更好的選擇”的原則，以價值占領(lǐng)市場；以資源優(yōu)勢和先進技術(shù)為依托使性價比提高，保持定價的適應(yīng)性以取得進攻優(yōu)勢；同時運用派駐經(jīng)驗豐富的銷售人員和各種形式的返利措施鼓勵商業(yè)客戶重點推廣公司產(chǎn)品。品牌識別系統(tǒng)規(guī)劃營銷傳播品牌表現(xiàn)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃圖四、市場推廣策略實行目標(biāo)管理: 加強對企劃人員和銷售人員的培訓(xùn)和教育，大膽放手，強化指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，實行目標(biāo)管理。主要包括：人員推銷，商業(yè)廣告，公共宣傳。充分認識到這一點，是企業(yè)走向成功的秘訣之一。六、銷售渠道本項目將采取直接銷售和間接分銷相結(jié)合的渠道策略。經(jīng)銷體系（1）根據(jù)經(jīng)銷商的資源情況、資本實力、市場開發(fā)能力、渠道維護與終端控制能力、商業(yè)信譽等等，對經(jīng)銷商及經(jīng)銷市場劃分等級，并按不同等級實行不同的營銷資源配置和不同的政策待遇。從而使原來需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術(shù)、產(chǎn)品和價格等信息頃刻之間就可以在網(wǎng)頁上顯示出來，讓世界各地的用戶都可以共享這些重要的信息。公司將建設(shè)網(wǎng)站，加強利用電子網(wǎng)絡(luò)與世界各地的產(chǎn)品經(jīng)銷商和最終的消費者進行良好的溝通，進行產(chǎn)品宣傳，樹立公司的企業(yè)形象，創(chuàng)出公司自己的品牌。注重建立團隊合作精神，營造一種創(chuàng)造性地工作氣氛，真正激發(fā)員工的興趣和創(chuàng)造力。廣告促銷本項目最基本的廣告方式是通過示傳單、圖紙等廣告宣傳，通過傳播媒介的宣傳，為產(chǎn)品的銷售提供更好的市場基礎(chǔ)。營銷經(jīng)理 分析 計劃 執(zhí)行 控制評估信息需要分配信息內(nèi)部報告決策支持營銷情報營銷調(diào)研營銷環(huán)境目標(biāo)市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境 銷售信息系統(tǒng)圖反饋 反饋 公司總部營銷 制定標(biāo)準(zhǔn) 制定標(biāo)準(zhǔn)各地營銷點各地營銷點 記錄銷售信息系統(tǒng) 記錄 記錄改進措施績效評價反饋 反饋分析原因 圖62 銷售流程控制圖第九章 投資價值分析本部分將結(jié)合具體項目情況，結(jié)合宏觀經(jīng)濟環(huán)境，從財務(wù)角度