御寶羊奶營銷策劃書-預覽頁
【正文】 量卓越，個性化消費，高檔次產(chǎn)品是未來羊奶產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢。（3） 機會1． 隨著人民經(jīng)濟水平的提高，奶類消費也在持續(xù)增加。4． 國家近年來對羊奶產(chǎn)業(yè)高度重視，并在政策上給予了大力支持（國務院總理溫家寶來到全國最大的奶山羊基地172。2． 許多人也看到了羊奶的商機，不斷有人加入競爭行列，使得搶占市場難度加大；3． 雖然消費者開始在接受羊奶這種新鮮的“貴族奶”。綜合起來，御寶羊奶想要搶占到更多的市場分額，就要做到：1． 以綠色，健康，質(zhì)量高，口感佳為突破口，加強營銷宣傳力度，努力建立公司的品牌知名度。所以羊奶比其他奶制品更易消化吸收，不會引起胃部不適、腹瀉等乳制品過敏癥狀發(fā)生，是任何體質(zhì)的人都可以接受的乳制品。其中的乳糖可調(diào)節(jié)胃酸，有促進胃腸蠕動和消化腺分泌的作用，因此更容易被吸收。4． 上班族市場現(xiàn)在的上班族因為緊張、繁忙的工作環(huán)境形成飲食沒規(guī)律，普遍存在營養(yǎng)攝取不均衡，、人體分泌機能下降，有焦慮、急躁、易怒、失眠、耳鳴等癥，由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，也不會造成脂肪堆積，對于腦力勞動者來說，睡前半小時飲用一杯羊奶，可健活腦細胞，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。隨著羊奶產(chǎn)業(yè)的進一步迅猛發(fā)展與消費群體對羊奶的認識加深，那些國際知名乳制品品牌勢必會擴寬產(chǎn)品線，增加羊奶產(chǎn)品的研發(fā)，成為了潛在的競爭對手（1） 產(chǎn)品開發(fā)策略與定位1． 產(chǎn)品形象定位：御寶羊奶 “天然綠色有機羊奶”因為多年以來媒體的宣傳帶動下，有機產(chǎn)品深得人心，而我們產(chǎn)品的目標顧客為高消費群體，更是追求健康飲食的狂熱分子，而我們企業(yè)的工廠座落在陜西奶山羊基地的正中,為800里秦川天然牧場,非常適合山羊放養(yǎng),工廠所在地閻良武屯鎮(zhèn),為關(guān)中薩能奶山羊最佳牧場之一,周圍100公里無任何工業(yè)污染，天然純凈的平原草地，名副其實。3． 產(chǎn)品定價:消費者需求導向定價法在產(chǎn)品定價方面我們采用消費者需求導向定價法因為我們所面對的消費者是高消費群體，而這些人對購買嬰兒產(chǎn)品最看中的是是質(zhì)量方面，他們想給孩子最好的，最健康的東西，低價策反而會影響他們對產(chǎn)品的信心，所以我們認為價格還是維持在原來的中高等水平較好。因此，立足羊奶市場，選擇好主打產(chǎn)品，用合理的產(chǎn)品組合來重拳出擊，就成為了不少企業(yè)的殺手锏。 促銷策略因為羊奶在目前的奶市場上的占有率不高，許多人都不清楚羊奶的營養(yǎng)價值所在，因此，我們小組認為宣傳推廣方面很重要，目的在于凸顯御寶羊奶的差異化特征，打響品牌知名度，普及羊奶產(chǎn)品營養(yǎng)價值知識及更新大眾對羊奶的印象。（3） 搜索引擎廣告：在百度購買“羊奶”關(guān)鍵詞，使我們的銷售網(wǎng)站排名靠前，增加點擊率。（2） 營業(yè)推廣1． 定期舉行獻愛心活動（如企業(yè)為山區(qū)孩子送文具，帶頭舉辦“因為愛”的社會募捐等），該行為在為有需要的小朋友送溫暖的同時，也能為企業(yè)博得良好聲譽。3． 團購，與各大團購網(wǎng)站合作，舉行團購活動，但是需要注意的是價格優(yōu)惠幅度切忌過大，要保證產(chǎn)品來源，最好御寶在官方網(wǎng)站上發(fā)表團購合作聲明。3． 盡管有專營店，但銷售額不理想。隨著網(wǎng)絡購物方便快捷特性的顯現(xiàn)，網(wǎng)購用戶越來越多，其中當然不乏我們的潛在顧客。奶粉消費的顧客忠誠度很高，很多用用了一個牌子就固定不換的，我們可以利用“消費者平臺”的數(shù)據(jù)信息，提供育兒知識方面的幫助，給客戶多點關(guān)心，多點愛，提高顧客對我們品牌的忠誠度，促成二次購買，介紹顧客。3． 渠道成員的評估對渠道成員的工作績效要進行定期評估，以便及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，更有針對性地對不同類型的零售商實行激勵和推動工作，以及及時淘汰那些長期表現(xiàn)不佳的零售商，果斷中止合作關(guān)系。將各個零售商的銷售業(yè)績與其前期比較，促使它們進步。 營銷預算項目預算（單位：元）500000宣傳費用100000網(wǎng)站建設(shè)費用250000激勵渠道成員費用100000其他費用500001030000電視廣告800000網(wǎng)絡廣告120000戶外廣告80000售點廣告3000080000總計161000017
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