【正文】 統(tǒng)計(jì)報(bào)告（截止到1999年12月31日止），中國上網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到890萬。. 投資機(jī)會n 具有豐富經(jīng)驗(yàn)的ICP“化云坊”，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作以前即為教育網(wǎng)內(nèi)訪問量最大的網(wǎng)站。在擁有大量忠實(shí)客戶和豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，F(xiàn)anSo計(jì)劃于2000年4月實(shí)施中文網(wǎng)項(xiàng)目，以此為契機(jī)，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。FanSo主營為互聯(lián)網(wǎng)信息提供（ICP）服務(wù)，自1999年9月成立以來，公司成長迅速，目前擁有60名高素質(zhì)員工和教育科研網(wǎng)上最著名站點(diǎn)（）。FanSo相信，這將為投資者提供一個(gè)參與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報(bào)的極佳機(jī)會。n 創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)中文網(wǎng)計(jì)劃推出一種革命性的圖書出版、發(fā)行模式——網(wǎng)絡(luò)出版，這種模式大大簡化了傳統(tǒng)出版的流程，大幅降低生產(chǎn)成本、流通成本，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢，它的出現(xiàn)將極大地改變出版業(yè)的傳統(tǒng)格局。此外，中國的圖書出版業(yè)98年市場總量為347億元人民幣的，并以每年22%的速度增長。n 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)匯集了清華、北大、中科大的優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和一批擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團(tuán)隊(duì)。作為中國目前唯一具有網(wǎng)絡(luò)出版概念的公司，相信會受到資本市場的歡迎。1999年6月，化云坊正式進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的籌備。2000年1月，F(xiàn)anSo公司獲浦東科技創(chuàng)業(yè)投資管理公司風(fēng)險(xiǎn)投資660萬元。除了建立與知名作家的合作關(guān)系外，公司還將同國內(nèi)權(quán)威的文學(xué)文化類雜志《收獲》、《讀書》、國內(nèi)權(quán)威出版社人民文學(xué)出版社、作家出版社建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并和中國作協(xié)、國家新聞出版署等建立良好關(guān)系。圖 31 ：互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成n 年輕人用戶：1835歲，%。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。n 高收入群：月收入4001元以上，占9%。n 中學(xué)歷群：高中（中專）（含）至大學(xué)本科（含）學(xué)歷，占90%。以上目標(biāo)市場具有如下一些特征：n 敏感性：年輕人對于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受電子商務(wù)這種全新的商業(yè)形式。n 具有強(qiáng)大的潛在購買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購買力。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過一半的網(wǎng)民在網(wǎng)上讀過小說；而以發(fā)布網(wǎng)上作品為主的某網(wǎng)站，長期高居個(gè)人網(wǎng)站的訪問量第一名，日訪問量超過10萬人次。但是1999年６月，王蒙、張潔、畢淑敏、張抗抗、張承志和劉震云６人分別向海淀區(qū)人民法院遞交訴狀，稱由世紀(jì)互聯(lián)通主辦的“北京在線”未經(jīng)作家許可，擅自將其作品上載到網(wǎng)上，侵犯了作家的著作權(quán)。要求支付的網(wǎng)絡(luò)作品，必將成為趨勢，這是對作家權(quán)益的合理保障。其經(jīng)營方式是瀏覽不收費(fèi)，購書收費(fèi)。由私人資金支持，現(xiàn)在上海，著名作家陳村在網(wǎng)站上開有專欄并經(jīng)常在專欄和討論區(qū)發(fā)表文章。n 有成熟的網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。雖然上述法律制度體現(xiàn)了部分交易安全的思想，但大都沒有明確的交易安全的規(guī)定，在司法實(shí)踐中也沒有按照這些制度執(zhí)行。. 我國涉及網(wǎng)絡(luò)出版的法律法規(guī)由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度很快，我國目前尚未出臺專門規(guī)范網(wǎng)絡(luò)出版的法律法規(guī)。讀者可以使用臺式電腦、便攜電腦、電子書籍閱讀器、電視機(jī)（通過機(jī)頂盒）、PDA、甚至手機(jī)進(jìn)行閱讀。n 購買方便、快捷讀者可以通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽書籍的內(nèi)容和評價(jià)，并通過網(wǎng)絡(luò)下載、支付，整個(gè)過程足不出戶，全部通過網(wǎng)絡(luò)完成，所需時(shí)間可短至數(shù)分鐘。n 不丟失萬一電子書籍拷貝損壞或丟失，讀者可以通過密碼認(rèn)證身份，免費(fèi)（或以及低廉）從網(wǎng)絡(luò)出版商處獲得一份新的拷貝。n 版本更新方便讀者可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得版本更新的信息或新的版本（免費(fèi)或收費(fèi)）。. 互聯(lián)網(wǎng)革命與中國出版行業(yè)的現(xiàn)狀隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的革命性的替代已初現(xiàn)端倪?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命深刻的揭示了：或者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)替代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。. 三種商業(yè)模式的比較目前，出版業(yè)存在兩種有代表性的商業(yè)模式，這兩種模式與網(wǎng)絡(luò)出版模式可圖示如下：信息源傳統(tǒng)出版社批發(fā)商零售商讀者n 傳統(tǒng)的出版行業(yè)的商業(yè)模式：n 亞馬遜()的商業(yè)模式信息源傳統(tǒng)出版社亞馬遜書店讀者Internetn 網(wǎng)絡(luò)出版的商業(yè)模式信息源網(wǎng)絡(luò)出版社讀者Internet這三種模式各自的特點(diǎn)見下表：銷售成本生產(chǎn)成本售價(jià)環(huán)節(jié)速度互動性網(wǎng)絡(luò)化程度傳統(tǒng)出版模式高高高多慢低低亞馬遜模式中高中較多較慢中中網(wǎng)絡(luò)出版模式低極低極低少快高高表 2 ：三種模式特點(diǎn)對比由上表中可以看出，相對其它模式，網(wǎng)絡(luò)出版具有如下明顯的優(yōu)勢：n 生產(chǎn)成本極低。n 零售價(jià)格極低。n 出版速度快。n 網(wǎng)絡(luò)化程度高。n 在網(wǎng)站上開辟讀者討論區(qū)、聊天室，提供讀者完整的虛擬社區(qū)（Virtual Community）服務(wù)。n 在網(wǎng)站上提供讀者單獨(dú)或集體創(chuàng)作的平臺。n 提供網(wǎng)絡(luò)化的中文寫作培訓(xùn)服務(wù)。. 中文網(wǎng)的客戶價(jià)值讀者始終期望能以更低的成本、更快的速度、更方便的途徑獲得作品和相關(guān)信息，并期望能方便地對作品發(fā)表評論、同作者或其它讀者進(jìn)行交流。 為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，公司計(jì)劃采取如下步驟：n 第一階段：（2000年4月 2000年6月）目標(biāo)：獲取中國知名作家作品版權(quán)，建立同權(quán)威出版機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系；開通公司網(wǎng)站；成立讀者俱樂部；提供基本的網(wǎng)上文學(xué)作品瀏覽及下載服務(wù)；提供基本的虛擬社區(qū)服務(wù)。n 第二階段：（2000年7月 – 2001年12月）目標(biāo)：擴(kuò)大版權(quán)資源，擴(kuò)展與出版機(jī)構(gòu)的合作；擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作品版權(quán)資源；在網(wǎng)站上提供完善的虛擬社區(qū)服務(wù)功能；提供大量作品；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付；建成國內(nèi)最大的文化網(wǎng)站。重點(diǎn)市場：公司所選定的整個(gè)目標(biāo)市場產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容：電子書籍瀏覽、下載；讀者俱樂部；完善的虛擬社區(qū)服務(wù)；網(wǎng)上支付功能；網(wǎng)上中文寫作培訓(xùn)；作家寫作聯(lián)機(jī)支持、聯(lián)機(jī)支付；客戶定制化。公司將產(chǎn)品范圍聚焦于文學(xué)類作品，包括傳統(tǒng)作品的電子版和純粹網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，同時(shí)也會涉及到如寫作指導(dǎo)之類的書籍；在這一范圍之內(nèi)，公司將致力于提供讀者最全面的選擇。 相對于博庫等國外資金運(yùn)作的站點(diǎn)，中文網(wǎng)將更具民族特色，爭取建設(shè)成為中國人自己的精神家園，避免中國民族文化受到互聯(lián)網(wǎng)上的外來文化沖擊，而日本等亞洲互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家正面臨這樣的問題。n 舉辦中文網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽，擴(kuò)大中文網(wǎng)影響并同文學(xué)界人士建立良好關(guān)系。n 中央電視臺、北京電視臺等其它相關(guān)渠道的宣傳。力爭用兩年左右時(shí)間，獲得40萬用戶。n 提供網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的原地，并建立基于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)參與人員的主頁發(fā)布基地之上的虛擬社區(qū)，為社區(qū)人員提供信息增值服務(wù)。 ，一是注冊用戶費(fèi)收入，二是顧客購書收入, 。n 在作家圈中建立和擴(kuò)大了知名度在北京的知名作家對中文網(wǎng)均有很大的認(rèn)同感。n 確立了同相關(guān)資源的合作計(jì)劃，有些已經(jīng)開始執(zhí)行同中國作協(xié)建立了良好的關(guān)系；即將與《收獲》、《讀書》兩份文藝界最具權(quán)威和影響力的刊物建立合作（已經(jīng)有了很好的聯(lián)系渠道）；與《大學(xué)生》和《北京文學(xué)》、三聯(lián)書店也建立了很好的聯(lián)系。n 會員制模式避免了“網(wǎng)絡(luò)出版”這一敏感問題，降低了引起傳統(tǒng)出版界警惕的可能性。并且在信息的管理上通過數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，獲取了真實(shí)大量的客戶信息，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行在線推送，實(shí)現(xiàn)信息增值服務(wù)。物流的解決方案成為制約電子商務(wù)發(fā)展的最大的瓶頸。具體實(shí)現(xiàn)方式由以下幾種：n 購買：在現(xiàn)有財(cái)力允許的情況下，購買符合公司需要的、國際上成熟的商業(yè)軟件。n 外包：將一些比較獨(dú)立的，需求界定明確的功能模塊和軟件外包給公司外有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員來完成。招聘渠道包括：網(wǎng)上查詢、登報(bào)招聘、參加人才招聘會、內(nèi)部員工推薦、與學(xué)校聯(lián)系、接收應(yīng)屆畢業(yè)生和通過勞動部門錄用職工。初審合格者由人力資源部與用人部門共同進(jìn)行面試。面試合格者由人力資源部經(jīng)理確定薪酬條件，報(bào)常務(wù)副總裁、總裁審批；第七步：人力資源部將為到崗員工辦理入職手續(xù)，向財(cái)務(wù)部、行政部、填寫《新員工上崗?fù)ㄖ獑巍?。最后，人力資源部建立新員工檔案（包括《求職表》、各種證件的復(fù)印件、《入職通知單》、起薪單、勞動合同等）。項(xiàng)目監(jiān)督程序項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目經(jīng)理擁有在項(xiàng)目進(jìn)度和項(xiàng)目預(yù)算下自主運(yùn)作的權(quán)力，同時(shí)也要受到監(jiān)督：項(xiàng)目進(jìn)度出項(xiàng)目經(jīng)理提交給項(xiàng)目審批人進(jìn)行監(jiān)督；預(yù)算執(zhí)行情況由財(cái)務(wù)部每周反饋給項(xiàng)目審批人進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)也反饋給項(xiàng)目經(jīng)理和各個(gè)相應(yīng)工作組；項(xiàng)目質(zhì)量出項(xiàng)目經(jīng)理提交給項(xiàng)目審批人監(jiān)督。以下說明項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)力：項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)高度明確項(xiàng)目目標(biāo)，并與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，達(dá)成共識，同時(shí)建立項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)；為進(jìn)行工作獲取合適的資源分配職責(zé)，管理項(xiàng)目運(yùn)行，營造工作環(huán)境，直接指導(dǎo)安排項(xiàng)目運(yùn)行；設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并加以比較和調(diào)整。項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人由FanSo常務(wù)副總裁童之磊擔(dān)任，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和項(xiàng)目組人員之間的工作協(xié)調(diào)；項(xiàng)目組對外事務(wù)負(fù)責(zé)人為漆峻泓，主要負(fù)責(zé)同作家和外部資源建立具體的合作關(guān)系，并協(xié)調(diào)作家、外部資源同網(wǎng)站的關(guān)系；項(xiàng)目組內(nèi)部事務(wù)及網(wǎng)站負(fù)責(zé)人為楊金濤，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)策劃、同F(xiàn)anSo內(nèi)部其它部門的協(xié)調(diào)工作。清華大學(xué)與MIT合作培養(yǎng)的國際工商管理碩士（IMBA），曾獲工學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)三個(gè)學(xué)位；組織管理能力突出，歷任清華大學(xué)汽車工程系團(tuán)委書記，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院研究生會副主席，獲清華大學(xué)社會工作最高榮譽(yù)標(biāo)兵稱號；具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在美國通用汽車公司、北京海淀區(qū)政府兼職，曾任清華三聯(lián)科技開發(fā)中心項(xiàng)目經(jīng)理；清華大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)大賽組織者之一；亞洲創(chuàng)業(yè)大賽清華大學(xué)代表隊(duì)成員；具有非凡的溝通能力和極佳的人際關(guān)系能力使其極具親和力，IMBA的教育背景更使其如虎添翼，無論內(nèi)部管理還是對外經(jīng)營都駕輕路熟。楊金濤，項(xiàng)目組內(nèi)部事務(wù)及網(wǎng)站負(fù)責(zé)人。曾工作于中國電信DirecPC技術(shù)支持部，、。曾任IBM（中國）Internet IT技術(shù)支持。金怡冬，技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)研發(fā)。知名作家，作品受到海內(nèi)外讀者的廣泛關(guān)注，大量作品被譯往海外，被認(rèn)為是“中國作家中最有可能獲得諾貝爾文學(xué)獎的作家”。新公司成立之后，需高級管理人員如下：n 商業(yè)拓展副總裁 一名n 財(cái)務(wù)副總裁 一名n 人力資源總監(jiān) 一名以上高級管理職位除由FanSo和投資方內(nèi)部勝任人員出任外，其他人員將通過專業(yè)的獵頭公司招募，以提高招募質(zhì)量，提升管理水平，使公司得到發(fā)展。因此，公司認(rèn)為出讓部分股權(quán)，引入部分外部資金，是盡早確立競爭優(yōu)勢，取得市場主導(dǎo)地位必不可少的的要素之一。資金主要用于固定資產(chǎn)的購置、吸引人才加盟、支付支付有關(guān)作家版權(quán)費(fèi)用及公司整體形象的宣傳等。表 5：增資擴(kuò)股后各方持股比例持股方資本形態(tài)投入資本數(shù)額 （單位：萬元）所占比例 FanSo部分現(xiàn)金、品牌等無形資產(chǎn)375851%知名作家以部分版權(quán)、聲譽(yù)入股1611%新投資者以現(xiàn)金入股2000%合計(jì)7369100%除風(fēng)險(xiǎn)投資外，公司為降低資金成本將爭取利用股東貸款。而且從電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展看，在經(jīng)歷了激烈的競爭后并伴隨著新浪、搜狐等巨型網(wǎng)站的成功上市，兼并收購將是行業(yè)集中一個(gè)必然的趨勢。預(yù)計(jì)在未來五年中的總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率見下表：表 6：總資產(chǎn)收益率及凈資產(chǎn)收益率20002001200220032004總資產(chǎn) 21,147,074 35,473,873 48,043,294 142,565,151 415,493,187 凈資產(chǎn) 19,923,100 30,522,350 36,997,550 120,143,530 369,691,630 凈利潤 20,076,900 27,400,750 6,475,200 83,145,980 249,548,100 總資產(chǎn)收益率（%）%%%%%凈資產(chǎn)收益率（%）%%%%%. 運(yùn)營情況預(yù)測. 銷售收入FanSo在電子圖書方面的服務(wù)已經(jīng)有較長歷史，已形成了一定的影響。從整體收益及成本估算，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目2002年便可產(chǎn)生盈利。n 通訊及托管費(fèi)通訊及托管費(fèi)主要包括CHINANET、CERNET初裝費(fèi)技相應(yīng)信道租用費(fèi)等。在預(yù)測公司固定資產(chǎn)折舊時(shí)，采取五年平均攤銷，期末無殘值。故基準(zhǔn)折現(xiàn)率設(shè)定為23%，以下不再贅述。10. 風(fēng)險(xiǎn)因素. 公司相關(guān)風(fēng)險(xiǎn). 公司運(yùn)營歷史短FanSo成立于1999年，是一家年輕的公司，從一開始的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商（ICP），要逐漸進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)出版及其它電子商務(wù)（emerce）領(lǐng)域。. 策略的不足之處公司希望通過自身的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)的積累，能夠在ICP行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域中迅速崛起。此外，公司的軟硬件主要依靠軟件服務(wù)商和少數(shù)的硬件服務(wù)商提供。隨著時(shí)間的推移，ICP行業(yè)和電子商務(wù)服務(wù)商所經(jīng)歷的失誤和服務(wù)中斷如果在發(fā)生在公司身上，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。另外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是相對比較新的行業(yè)，尚未成熟；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)市場更加成熟時(shí)，新的和即將涉足ICP行業(yè)的公司在競爭中將可能占據(jù)更加有利的位置。在電子圖書領(lǐng)域，公司同樣面臨競爭。. 網(wǎng)站建設(shè)周期較長對于一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，從策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試到最終投入運(yùn)作，整個(gè)過程需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和人力，并且開發(fā)的過程具有一定的不確定性，這可能會影響項(xiàng)目進(jìn)度。經(jīng)濟(jì)增長是否能夠持續(xù)將有可能對公司的成長產(chǎn)生一定影響。. 公司商業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)確性本商業(yè)計(jì)劃是前瞻性的，它僅僅反映了公司對未來業(yè)務(wù)發(fā)展的期望