【正文】 網(wǎng)站中居第1位。l 網(wǎng)上業(yè)務(wù)是給國內(nèi)的拍賣行提供網(wǎng)上拍賣的交易平臺和本公司的網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)。股東的行業(yè)背景優(yōu)勢將有助于公司的長遠發(fā)展。該協(xié)會簡稱“中拍協(xié)”是由全國拍賣企、事業(yè)單位和社會團體自愿結(jié)成的全國性、非營利的行業(yè)組織，具有社會團體法人資格。第一章 投資價值公司具有中國拍賣行業(yè)協(xié)會的強大背景“中拍在線”是由代表中國所有拍賣行的中國拍賣行業(yè)協(xié)會發(fā)起創(chuàng)立的唯一一家高科技公司?！爸信脑诰€”的其它發(fā)起人分別來自國內(nèi)著名的拍賣公司，其優(yōu)越的行業(yè)優(yōu)勢及地域優(yōu)勢將充分體現(xiàn)當今電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的這一特點。獨特有效的商業(yè)模式“中拍在線”將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣兩大業(yè)務(wù)。300家有實力的拍賣行已成為中拍在線的會員利用中國拍賣協(xié)會的影響與中拍在線本身綜合優(yōu)勢，目前已發(fā)展吸收了300余家拍賣行會員單位，約占全國拍賣行的15%，并且以70家/月的增長速度強勁增長。另外，建設(shè)銀行、華夏銀行及其它金融機構(gòu)也將與中拍在線全面合作，這將給中拍在線提供大量的網(wǎng)上網(wǎng)下拍賣業(yè)務(wù)。具有穩(wěn)健增長的收入保障公司的商業(yè)模式提供了幾條頗具吸引力的財務(wù)特性。公司依靠與中國拍賣協(xié)會的獨特關(guān)系，可以在拍賣業(yè)內(nèi)節(jié)約大量的推介成本。根據(jù)這次融資計劃，新投資者投入600萬美元將擁有中拍在線30%的股份。1998年創(chuàng)辦北京新生代資產(chǎn)拍賣有限公司任總經(jīng)理，并在第二年的“第二屆北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際周”上成功地舉辦了“全國首屆科技成果拍賣會”，開創(chuàng)了國內(nèi)科技成果拍賣成功之先河，在拍賣界、科技界引起了強烈反響。目前有拍賣從業(yè)人員20，000多人；由中國拍賣行業(yè)協(xié)會管理的具有執(zhí)業(yè)資格的國家注冊拍賣師1971人，年拍賣場次 20，000多場，年拍賣成交額從1995年的30億元猛增到1999年200多億元人民幣，年平均增長率約60%。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模在以每年200%300%的速度增長。由于拍賣本身交易形式具有的公平交易、市場化、避免黑幕操作等優(yōu)點，政府積極鼓勵采用拍賣形式處置資產(chǎn)，這將使可拍標的大大增加，業(yè)內(nèi)人士估計，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的拍賣行業(yè)將保持快速增長。公司不僅僅把拍賣市場定位于資產(chǎn)處置變現(xiàn)的手段，而將拍賣始終認為一種現(xiàn)代營銷手段和重要的商品交易形式。l 網(wǎng)下業(yè)務(wù)即發(fā)展傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，利用中拍協(xié)的支持，大規(guī)模并購有資源優(yōu)勢的拍賣行，迅速擴張。第四章 策略中拍在線欲使自己成為拍賣領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。網(wǎng)上業(yè)務(wù)策略利用品牌優(yōu)勢，迅速搭建網(wǎng)上拍賣行交易平臺，并發(fā)展拍賣行會員客戶和培養(yǎng)潛在企業(yè)客戶。l 培養(yǎng)潛在客戶群公司初期市場定位于發(fā)展拍賣行進入中拍在線拍賣一條街，通過宣傳推廣，吸引更多的企業(yè)會員為處置閑置資產(chǎn)和進行產(chǎn)品營銷而走進中拍在線，這是公司潛在客戶群。l 宣傳推廣策略結(jié)合公司收購計劃，邀請公司潛在客戶群，通過開展研討會的形式對公司業(yè)務(wù)進行推介；結(jié)合公司網(wǎng)上網(wǎng)下互動拍賣業(yè)務(wù)，策劃中央電視臺現(xiàn)場直播大型拍賣會對公司形象進行推介； 利用電視臺廣告對公司業(yè)務(wù)進行推廣； 在有較大影響力的網(wǎng)站上建立友情鏈接。l 著手委托設(shè)計企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS），為公司向國際化、規(guī)范化發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。l 策劃幾項網(wǎng)上網(wǎng)下有影響力、較大標的的互動拍賣業(yè)務(wù)。l 與證券公司、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所討論IPO計劃。l 發(fā)展拍賣行會員，使上網(wǎng)拍賣行達到800家，并建立出每個拍賣行拍賣大廳。l 聽從會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、證券公司的咨詢建議，規(guī)范管理，使中拍在線股份公司基本具備在交易所上市資格。注冊資金1000萬元。人員中拍在線擁有一批充滿朝氣，有理想、善經(jīng)營、高素質(zhì)的優(yōu)秀人才。80%員工擁有大學(xué)本科學(xué)歷。該方案包括EAUCTION交易系統(tǒng)；EAUCTION解決方案；EAUCTION拍賣平臺三大部分。該網(wǎng)上拍賣交易系統(tǒng)具備以下功能：l 公司介紹：介紹企業(yè)的情況；l 后臺管理：建立自己的商品庫并對自己的商品進行管理；l 拍品檢索：方便消費者對本企業(yè)所拍賣（銷售）的商品進行查詢和搜索；l 拍賣大廳：進行包括網(wǎng)上英式和荷蘭式的拍賣體系；l 集體競價：實現(xiàn)批量商品的銷售并了解市場的價格需求；l 信息反饋：了解客戶對本企業(yè)和本企業(yè)產(chǎn)品的要求；l 網(wǎng)上論壇：與客戶和其他企業(yè)對眾多問題展開探討；l 網(wǎng)上新聞：及時公告本企業(yè)的信息和新聞；l 新聞訂閱：通過發(fā)送電子郵件的方式對自己的客戶進行直郵宣傳。二、EAUCTION解決方案的內(nèi)容包括：1．企業(yè)可以直接使用中拍在線上拍賣交易系統(tǒng)。此外，中拍在線已與招商銀行合作開通網(wǎng)上B2B支付結(jié)算系統(tǒng)，為網(wǎng)上實現(xiàn)大額標的的交易創(chuàng)造了良好的資金流處理環(huán)境。這就意味著EAUCTION拍賣平臺通過整合企業(yè)資源，實現(xiàn)客戶資源共享，實現(xiàn)宣傳投資共享，形成合力放大。故瑪雅拉對中拍在線不構(gòu)成競爭威脅。這類站點的宣傳力度大，社會知名度高，但目前無收益渠道，網(wǎng)站信譽危機嚴重。與以上競爭對手相比，中拍在線由于與中國拍賣行業(yè)協(xié)會關(guān)系緊密，因而拍賣行會員眾多，另外采取獨特的商業(yè)模式，注重市場推廣，大力發(fā)展網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)網(wǎng)下拍賣業(yè)務(wù)的收入給公司發(fā)展提供保障。l 拍賣行會員費自2002年開始收取，每個拍賣行每年繳納5000元會員費。l 假定公司收取傭金的價格是固定的，無價格上漲帶來的收入增加。第六年所得稅稅率為15%。 收入預(yù)測表252。 員工計劃252。投資人通過二級市場出售其所持有的股份，從而實現(xiàn)投資收益。 對策：公司在起步初期，確實依賴中拍協(xié)的支持，公司管理層將以穩(wěn)健務(wù)實的工作贏得股東對公司業(yè)務(wù)的支持，并通過快速擴張，迅速擴大市場份額，減弱對中拍協(xié)的依賴。公司計劃迅速擴展業(yè)務(wù)，這要求公司發(fā)展起一整套有效的運營、融資和財會系統(tǒng)，并且在每個部門保留現(xiàn)有的并招募新的能勝任的工作人員，否則會嚴重影響公司的業(yè)務(wù)、運營成果和財務(wù)狀況。 核心人員的流失會給公司帶來實質(zhì)性的不利影響。讓核心人員享有中拍在線快速增長的經(jīng)營成果。資金不足和額外資金需求帶來的風(fēng)險為利用中拍協(xié)的支持迅速擴張，公司需要大量資金以支持公司快速發(fā)展。第十二章 潛在發(fā)展機會中拍在線提供一系列全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，志在使自己成為泛華人區(qū)內(nèi)主要的拍賣服務(wù)提供方。 這些產(chǎn)品和服務(wù)包括：252。252。這無疑將成為一個創(chuàng)新的年代、一個推動歷史前進的年代！本計劃就是誕生于這樣的一個宏觀經(jīng)濟環(huán)境中，它有著一個出色的顧問群體，有一個具有國際管理水準的管理團隊，有一整套全新的商業(yè)模式的支持，當然它同樣需要象貴方一樣對全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展充滿信心，同時希望推動中國企業(yè)信息化進程的機構(gòu)的全力支持，所有的這些是我們成功的保障！